學(xué)員代表 韓苯蓮

很高興能和大家相識，感謝緣分，感謝英杰商學(xué)院，為我們提供的高品質(zhì)的學(xué)習(xí)和課后活動，在一起學(xué)習(xí)是緣分，期待學(xué)習(xí)之余我們的未來還能一起共謀發(fā)展和成長！

我的學(xué)習(xí)心得，或許有不完整之處，也期待同學(xué)們和我一起完善，期待和祝福40期方略班，放棄過去的成敗，努力做好今天，并相信我們的未來。

2017年5月的第一個周末，我們?yōu)楣餐那笾嗑墼诒贝笾嘘P(guān)新園，聆聽來自于路長全老師的《切割營銷與兩級品牌法則》與劉春華老師的《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷拐點》，兩位老師詼諧幽默的講解給了我很多的感觸，除了能學(xué)到營銷管理品牌策劃相關(guān)的思路和實戰(zhàn)的案例以外，兩位老師還教會了我們一些做人和做事應(yīng)該具備的心態(tài)和品行，相信同學(xué)們和我有同樣的感受！

路老師周六一天的講解:切割營銷與品牌，核心理論：差異化?。?！

路老師說:營銷就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。

營銷和銷售最大的區(qū)別，營銷是價值溝通的過程，營銷要學(xué)會折騰，沒有人喜歡便宜，只是喜歡占便宜，營銷要學(xué)會講故事，用故事去感動顧客，相信自己，相信自己的產(chǎn)品，一個連自己都不相信的人怎么讓別人相信你，一個自己都不能感動自己的人怎么去感動別人，一個把故事講不好的人是賣不好產(chǎn)品的，給產(chǎn)品一個概念，賦予產(chǎn)品生命力！而銷售只關(guān)注產(chǎn)品的本身；產(chǎn)品營銷要切割出你產(chǎn)品的差異化，與眾不同!有形產(chǎn)品可以讓客戶體驗，而無形的產(chǎn)品是沒有辦法讓客戶體驗的，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心競爭力，把缺點變成特點，把特點變成賣點！

路老師說：品牌管理，要么做第一，要么做唯一，不需要樣樣都好，但需要一樣獨(dú)好!比如寶馬，奔馳和沃爾沃，寶馬是駕駛的樂趣關(guān)注的是開車人的感受，奔馳關(guān)注的是乘車人的感受，沃爾沃關(guān)注的是安全。講企業(yè)的品牌要學(xué)會講三個故事：講過去的歷史，看得見的現(xiàn)在，有期待的未來，人們很多時候的消費(fèi)是為故事去消費(fèi)的，真相不重要，讓人們認(rèn)為的真相才是真的重要……

路老師還講了很多關(guān)于作為一個企業(yè)負(fù)責(zé)人或者團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該擁有的情懷，做大事情和做好事情需要建立共同體：血緣共同體《家族血緣》，價值共同體《共同的信仰》，利益共同體《談利益分配》，高手從來不講對錯，只講雙贏，真正情商高的人是通過管理自己的情緒來實現(xiàn)的。還要有利他的心態(tài)，能用自己的知識和能力為社會和他人解決什么問題，做有價值的人，和有價值的人在一起，做快樂的人，讓和你在一起的人體會快樂，結(jié)果就是快樂的！碰到精英就努力跟對方合作！大目標(biāo)大方法，小目標(biāo)小方法，沒目標(biāo)沒方法。老師還談到關(guān)于同學(xué)們問孩子報志愿的建議：有資源家庭和沒資源的家庭，有資源的家庭就報跟家里資源相關(guān)的專業(yè)，成就一個家族需要幾代人共同努力，家里沒有資源的，就報孩子喜歡的專業(yè)，這樣他才會在未來的工作生活中體會快樂，才會有幸福感……

路老師太多的學(xué)習(xí)內(nèi)容和經(jīng)營管理的案例，收獲很大。

劉老師周日一天的講解：贏在拐點  企業(yè)贏在拐點。

老師說：一個企業(yè)，不贏在起點，不贏在終點，而要贏在拐點，通過許多過去自己經(jīng)歷過的工作，服務(wù)的企業(yè)，以及課堂上和同學(xué)們的互動，深入淺出，詼諧幽默的讓大家去感受企業(yè)到達(dá)一定時期應(yīng)該如何走下去，老師說，營銷重視的是明天，用的是戰(zhàn)略，銷售重視的是今天，用的是戰(zhàn)術(shù)，營銷贏得是消費(fèi)者的心理，如何贏得顧客重復(fù)購買，相關(guān)購買和推薦購買，銷售之關(guān)注產(chǎn)品本身，其實在現(xiàn)實的工作中，我的感受也確實如此，我和我的團(tuán)隊在工作中，也會感受五花八門的銷售技能和技巧，創(chuàng)造需求滿足需求是可能最終的都是把產(chǎn)品銷售給客戶，但是，總有一種感覺，最終結(jié)果是跑的快和行的遠(yuǎn)的區(qū)別，滿足客戶需求也許會讓我們更容易銷售出去產(chǎn)品，但是創(chuàng)造客戶需求可能更多的會讓我們行的更遠(yuǎn)，老師談到了找客戶的三個點，痛點，癢點和興奮點，談到了海爾和華為經(jīng)營過程中的區(qū)別，華為的技術(shù)驅(qū)動與海爾的品牌驅(qū)動的區(qū)別，談到了供給側(cè)改革，從研發(fā)到生產(chǎn)到營銷，營銷占據(jù)了絕大部分利潤，所以一個企業(yè)沒有市場份額的時候，其實更多的需要品牌的建立，一句話或者簡短的幾個字，給自己的產(chǎn)品一個精準(zhǔn)的定位就成為了一個企業(yè)營銷的關(guān)鍵……海爾，農(nóng)夫山泉，京東……老師講了很多的實例，包括和幾個同學(xué)的互動，給他們的公司取名字，目的其實就是引導(dǎo)大家精準(zhǔn)定位企業(yè)品牌的重要性……

劉老師還告訴我們應(yīng)該有的學(xué)以致用溫故知新，博學(xué)慎思明辨的學(xué)習(xí)態(tài)度，無才作力，少有斗智，既饒爭時的創(chuàng)業(yè)精神，知行合一吃苦吃虧的品行，不求名利而使名利雙至的情懷……

總之，兩天的學(xué)習(xí)，收獲很多，感觸很多，從離開學(xué)校那天開始，除了與自己專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域之外，幾乎沒有參加過學(xué)習(xí)，所以求知若渴，期待同學(xué)們能彼此分享，彼此學(xué)習(xí)幫助，共同成長！

值此母親節(jié)來臨之際，祝福同學(xué)們敬愛偉大的母親們：節(jié)日快樂！幸福安康，順利吉祥！祝福為人母的同學(xué)們，健康平安，為了愛我們的人和我們愛的人，為了各自的事業(yè)，全情投入，全力以赴，全神貫注，直到成功的彼岸！