年少時，我們都曾經(jīng)懷揣過清華的夢想，都擁有過學(xué)生時代美好的記憶。時隔多年，我們將再次背起行囊，整裝待發(fā)，開始新的征程。

暖春雖得百木青，我言秋日勝春朝。2020年的一場疫情讓原本四月的地產(chǎn)營銷班開學(xué)典禮拖延至九月，雖然我們沒有看到四月紫荊花開的浪漫，卻迎來了九月的花團(tuán)錦簇。但是遲到的終將不會缺席，9月5日，清大地產(chǎn)營銷班終于正式成立了，來自全國各地的營銷精英齊聚一堂，組成了這個溫暖的大家庭，同時也讓清大地產(chǎn)注入了新的活力。

在本次開學(xué)典禮中地產(chǎn)營銷班舉行了莊嚴(yán)的開學(xué)典禮儀式，同時有幸邀請到伍飛宇和徐清兩位老師帶來精彩課程——《變革時代房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道》、《贏在現(xiàn)場-提升營銷力的7大法則》。

2020年9月5日上午8:10，嚴(yán)肅而隆重的開學(xué)典禮儀式正式開始，王佳老師為參加本次開學(xué)典禮的同學(xué)表示衷心的歡迎，之后由范慶華教授對本次開學(xué)典禮致辭，一則介紹了清華的人們歷史，二則表達(dá)對各位學(xué)子進(jìn)入清華學(xué)習(xí)的祝賀。接著，優(yōu)秀學(xué)生代表王坦同學(xué)發(fā)言，王坦同學(xué)不僅表達(dá)了每位同學(xué)激動的心情，同時也希望新的班集體能夠攜手共進(jìn)，共創(chuàng)未來！最后，中清博創(chuàng)執(zhí)行主任李霞老師為營銷班授予班旗，表示正式開班！同學(xué)們穿著整齊劃一的服裝，為新的班集體留下第一張值得慶祝的班級集體合影！

房地產(chǎn)營銷實(shí)操與落地高級研修班全體師生合影

伍飛宇老師

國內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派營銷實(shí)踐者，師從香港地產(chǎn)集團(tuán)，全程營銷系統(tǒng)覆蓋。歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產(chǎn)公司等一線品牌地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)。

伍飛宇老師本次帶來的精彩課題《變革時代房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行的致勝之道》。

伍老師全篇圍繞精準(zhǔn)營銷展開思路，2020年的后半場，企業(yè)洗牌正當(dāng)時，一切要為銷售開路，擁有策劃能力和營銷能力的人才是正當(dāng)紅的人。企業(yè)要做到精準(zhǔn)營銷，需要核心思維是什么？遵循的新法則是什么？當(dāng)然，核心思維就要從第一性，唯一性和提升全周期綜合競爭力三方面來考慮；遵循的新法則就要從以下四個方面來考慮：1.營銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I；2.廣告?zhèn)鞑バ路▌t：從AIDMA、AISAS到ISMAS；3. 互聯(lián)網(wǎng)傳播新法則：三個條件，兩個網(wǎng)絡(luò)；4. 營銷模式新法則：TRUST精準(zhǔn)模式.

 

伍老師一天的課程，讓同學(xué)們對營銷有的新的認(rèn)識，在接下來金九銀十的兩個月，想必再坐的地產(chǎn)銷冠又有新的業(yè)績！

徐濤老師

歷任萬科城市公司營銷總監(jiān)
歷任綠地集團(tuán)片區(qū)營銷總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理專家，17年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作，對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨(dú)到見解。

徐清老師帶來的課題是《提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力的六大法則》，徐老師直接切中要害，以最行之有效的方式拋出六大法則：1. 檢驗(yàn)營銷的核心要點(diǎn)；2. 一波三折：提升案場成交率的核心戰(zhàn)法：3. 快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式；4. 新營銷模式中的執(zhí)行要點(diǎn)；5. 青銅還是王者-營銷策劃；6. 新形勢下核心拓客5.0. 接著，徐老師展開闡述每個法則，對于檢驗(yàn)營銷的核心要素來說，就是提高成交率和復(fù)訪率。通過設(shè)卡的方式讓顧客從辦小卡提升到辦大卡，從而挺高氛圍到敲定認(rèn)購，這就算完成一次“一波三折”。如何快速診斷團(tuán)隊(duì)的短板，就要做到銷售數(shù)據(jù)精細(xì)化模塊管理，用具體的率值管控監(jiān)管營銷過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提升實(shí)力。新營銷模式的執(zhí)行要點(diǎn)從三處著手：降低門檻，擴(kuò)大基數(shù)，才能找到辦小卡欲望的客戶，把房源用稀缺性和緊迫性包裝，讓客戶永遠(yuǎn)關(guān)注心中的產(chǎn)品的價(jià)值而不是價(jià)格，最后用額外的優(yōu)惠敲定。當(dāng)然，一個產(chǎn)品的暢銷與否，很大程度上營銷策劃占據(jù)很大的比例，有吸引力的策劃能夠讓產(chǎn)品最快最深刻的印刻在每一位消費(fèi)者的腦中。

開學(xué)典禮最不能少的就是迎新晚宴，第一天課程結(jié)束后，同學(xué)們乘坐大巴車前往御仙都皇家菜博物館，來到皇城腳下，體驗(yàn)宮廷禮儀。同學(xué)們首先開始破冰環(huán)節(jié)，新的學(xué)年，新的同學(xué)，新的認(rèn)識，幾輪游戲下來，大家互相逐漸開始熟悉對方。接著是晚宴正式的環(huán)節(jié)，首先李昕老師表示對每位同學(xué)真誠的歡迎，王佳老師代表新班級營銷班寄語每一位新同學(xué)，之后每位同學(xué)進(jìn)行風(fēng)采展示，每一個環(huán)節(jié)都讓同學(xué)們更加熟悉新的班級，新的同學(xué)。最后，一場鼓舞之后，晚宴到達(dá)新高潮，大家觥籌交錯，開懷暢飲，預(yù)示著地產(chǎn)營銷班的明天越來越好......

問渠那得清如許，唯有源頭活水來。新的學(xué)年，新的征程，讓我們開茅塞，除鄙見，矢志不渝，勇往直前！