7月9日，標(biāo)桿地產(chǎn)各班同學(xué)再次相約河南御都集團(tuán)，《區(qū)縣房企經(jīng)營大變局與營銷新增長總裁峰會》正式開啟，大家一起探討房企快速去庫存，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回款的秘籍所在。
峰會背景
“黑鐵時(shí)代”傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)正在經(jīng)歷著生死的挑戰(zhàn)，在市場哀嚎遍野的同時(shí)，卻有少數(shù)房企正在逆勢飛揚(yáng)。
2022年6月15日國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)行業(yè)投資，銷售繼續(xù)走低；
2022年1—5月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資52134億元同比下降4.0%；
2022年1—5月份，商品房銷售面積50738萬平方米，同比下降23.6%；
2022年5月分，百強(qiáng)房企銷售同比下降超過50%。
銷售腰斬，融資停擺，回款設(shè)卡，還債倒逼……，大多規(guī)模民營房企眼下更多是熬著。雖然政策層頻頻示好，但市場仍然繼續(xù)下滑，作為區(qū)縣級市場的中小型房企更是舉步維艱。
重慶市前市長黃奇帆說，中國房地產(chǎn)進(jìn)入到了新時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)會從9萬家減少到1萬家。那么每一個(gè)縣城可能只有1到2家房企存活。
你的企業(yè)會是最后的贏家嗎？
房地產(chǎn)市場的大變局已經(jīng)來臨，用過去的傳統(tǒng)思維和模式已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)在以及未來的市場，傳統(tǒng)房企的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫。
危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局，我國有一半左右人口居住在縣城，5億農(nóng)村人口中，大部分居住在縣域內(nèi)的鄉(xiāng)村地區(qū)，盡管有大量人群到大中城市務(wù)工，但由于高房價(jià)、低收入、落戶高門檻等原因，能在工作當(dāng)?shù)匕布衣鋺舻娜酥徽忌贁?shù)，絕大部分人在外打工賺錢后還是會返鄉(xiāng)置業(yè)，區(qū)縣級市場城鎮(zhèn)化率較低，房地產(chǎn)市場仍存在巨大空間。
河南省西平縣御都集團(tuán)，在“黑鐵時(shí)代”提前進(jìn)行了布局，通過戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品力提升、營銷創(chuàng)新、經(jīng)營變革等系統(tǒng)調(diào)控。
在一個(gè)縣級市場實(shí)現(xiàn)了3年銷售額從 2 億到 10 億的指數(shù)級增長，即便在 2022 年最低迷的市場環(huán)境下，也保持了月均銷量 200套以上，今年五一假期累計(jì)銷售住宅220套，車位、儲藏間52個(gè)，合計(jì)銷售額1.4億余元，市場占有率超過 80%的驕人業(yè)績。
高景亞太深入調(diào)研御都集團(tuán)在縣域市場開發(fā)的成功模式，剖析其逆勢增長的原因，研發(fā)區(qū)縣級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)績增長新模式，聯(lián)合御都集團(tuán)及多位專家組織舉辦本次參訪學(xué)習(xí)，幫助當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)搶先去庫存實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回款！
9日上午，同學(xué)們在御都講解員的引領(lǐng)下，現(xiàn)場參觀了御都3000畝海棠觀光園、植物園，了解到御都的拿地模式（BT模式），同時(shí)參訪4個(gè)在建在售項(xiàng)目——御都公園大地、御都熙園、御都公園水岸、御都公園河畔，學(xué)習(xí)御都黨建文化以及紅色物業(yè)服務(wù)、景觀設(shè)計(jì)理念，如何運(yùn)用設(shè)計(jì)杠桿、御都縣域市場戶型設(shè)計(jì)、御都工程施工精細(xì)化管理等。
隨著御都集團(tuán)宣傳片的播放，以及御都集團(tuán)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，大家進(jìn)一步感受到了御都集團(tuán)企業(yè)文化的根基之穩(wěn)健，執(zhí)行力量之強(qiáng)大，讓同學(xué)們都感受到了團(tuán)隊(duì)的眾志成城、勇往直前，感受到人心齊泰山移的精神力量！大家再次對御都集團(tuán)的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局有了更深層次的認(rèn)識。
對話開啟前，由御都集團(tuán)孟慶雪總裁，標(biāo)桿地產(chǎn)EMBA高級研修班優(yōu)秀學(xué)員，代表集團(tuán)做歡迎致辭，孟總更加希望大家可以持續(xù)關(guān)注御都的發(fā)展，也誠摯號召同學(xué)之間多交流、多互動(dòng)、資源共享、共謀發(fā)展。
本次對話環(huán)節(jié)由高景亞太房地產(chǎn)研究院院長紀(jì)文港老師主持，御都集團(tuán)蔣海濤董事長、御都集團(tuán)孟慶雪總裁、御都組織變革顧問專家謝志華老師、御都集團(tuán)營銷顧問雷剛老師、御都利潤中心制顧問專家陳渝娟老師分別從不同的維度揭秘御都成功背后所作出的努力。
御都的成功靠的不是天生好運(yùn)，不是天賜良機(jī)，而是御都正確的戰(zhàn)略、高效的組織、強(qiáng)大的運(yùn)營體系和全體御都人上下同欲、戮力同心的努力，和為御都發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的各條線顧問專家，使得御都集團(tuán)在逆市之下從容不迫，勇敢亮劍，脫穎而出。
對話結(jié)束，由營銷新增長董事長，御都集團(tuán)營銷專家顧問雷剛老師做主題分享：
御都驕人業(yè)績背后，雷剛老師認(rèn)真解析了地產(chǎn)營銷新增長模式，結(jié)合御都渠道拓客的成功實(shí)踐，講授了區(qū)域深耕型房企自渠組建與落地的操作要領(lǐng)，最后針對御都破具特色的全員營銷模式的邏輯與實(shí)施要點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)致深入的講解。
雷老師的分享給縣域房企的同學(xué)帶來信心和士氣，老師承諾組織營銷新增長模式設(shè)計(jì)方案班，手把手教高管團(tuán)隊(duì)制作符合自己項(xiàng)目實(shí)際情況的方案，很多同學(xué)積極填寫咨詢預(yù)約表，不想錯(cuò)失良機(jī)。
同時(shí)，咨詢交流環(huán)節(jié)，同學(xué)們積極發(fā)言，詳細(xì)講述了自己項(xiàng)目的情況，目前遇到的問題，和專家老師共同探討問題的根源和解決思路，雷老師認(rèn)真聽取并一一給與答復(fù)。
第一天的參訪及課程結(jié)束，同學(xué)們在輕松愉悅的晚宴中交流互動(dòng)，暢所欲言，同路人同行者，志同道合一起發(fā)展。
第二天，走進(jìn)會場就發(fā)現(xiàn)了座位上的御都集團(tuán)意見收集表，御都集團(tuán)真的是一個(gè)愛學(xué)習(xí)懂進(jìn)步的優(yōu)秀企業(yè)，虛心謙遜，總是一顆空杯心來海納百川......
上午9點(diǎn)開始，謝老師分享《區(qū)縣房企戰(zhàn)略變革與組織創(chuàng)新--逆市下中小企業(yè)生存之道》、汪老師分享《用專業(yè)做會說話的產(chǎn)品》、陳老師分享《區(qū)縣房企經(jīng)營創(chuàng)新-利潤中心制》。
謝老師針對縣域房企的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略變革，以及房企組織架構(gòu)的創(chuàng)新等方面展開授課。
認(rèn)真聽課的同學(xué)們感同身受，對謝老師的分析頻頻點(diǎn)頭、堅(jiān)信不疑。很多同學(xué)已經(jīng)不是第一次聽謝老師分享了，但每次都有新的收獲。
汪老師首次分享，用實(shí)踐落地的企業(yè)案例講解《用專業(yè)做會說話的產(chǎn)品》這一主題，同學(xué)們感同身受，共鳴不斷。
下午，由陳渝娟老師為大家授課，主題是《區(qū)縣房企經(jīng)營創(chuàng)新-利潤中心制》，這一環(huán)節(jié)也是舉足輕重的力量。
在上次的對話中，陳老師10分鐘的分享就已經(jīng)得到同學(xué)們的認(rèn)可，所以這次也有同學(xué)是專程來再聽聽陳老師的詳細(xì)分享，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)是企業(yè)的老板，決策者，所以驅(qū)動(dòng)體系更加重要，它能夠提升經(jīng)營力，建立利潤中心制，就可以解放老板且利潤倍增。
陳老師通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行講解：
1、以盈利與發(fā)展為中心
建立一套可復(fù)制的高盈利經(jīng)營模式。
2、以盈利為目標(biāo)
讓企業(yè)人人都成為經(jīng)營者，讓所有員工都對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、組織變革
將直線職能制的以職位中心的組織體系升級為以利潤為中心的組織體系，將收入中心、成本中心、費(fèi)用中心變?yōu)槔麧欀行?，通過劃分企業(yè)利潤中心實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤增長。
4、財(cái)經(jīng)變革
導(dǎo)入經(jīng)營會計(jì)報(bào)表，開展經(jīng)營核算，通過事前算贏將企業(yè)的利潤從事后”死后驗(yàn)尸“變?yōu)槭虑啊北M在掌握”—利潤是設(shè)計(jì)出來的。
5、人才變革
企業(yè)有多少人對利潤負(fù)責(zé)任，企業(yè)就有多少利潤，傳統(tǒng)企業(yè)只有老板一個(gè)人對利潤負(fù)責(zé)，所以企業(yè)培養(yǎng)了大量的業(yè)務(wù)人才、管理人才，卻沒有真正與老板同頻共震的經(jīng)營人才，因此企業(yè)需要通過賽馬機(jī)制大量的選擇與培養(yǎng)具有經(jīng)營思維的人才，才能確保企業(yè)經(jīng)營利潤不斷增長。
6、分配變革
建立責(zé)任共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)、利益共享、社會共贏的激勵(lì)分配體系，利出一孔、力出一孔，企業(yè)與員工從利益共同體走向生命共同體。
隨著陳老師分享的總結(jié)，本次御都參訪及課程《區(qū)縣房企經(jīng)營大變局與營銷新增長總裁峰會》完美收官。
相信參加本次峰會的同學(xué)都有很多的感慨與收獲，大家通過參訪交流了解黑鐵時(shí)代區(qū)縣級房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級模式的最新訊息；同時(shí)學(xué)習(xí)了區(qū)縣市場地產(chǎn)營銷破局之道，搶先去庫存，實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)金回款的新模式；了解學(xué)習(xí)了區(qū)縣市場客戶敏感點(diǎn)以及區(qū)縣級房企產(chǎn)品力提升要點(diǎn)；更加深刻的是知道了企業(yè)提升經(jīng)營效率，優(yōu)化組織變革，實(shí)現(xiàn)逆勢業(yè)績突圍的途徑和方法。
這是一次顛覆傳統(tǒng)思維的聽課，是一次醍醐灌頂?shù)挠X醒，我們也將持續(xù)跟進(jìn)大家的方案落地進(jìn)度，真正做到學(xué)以致用！非常感謝來自全國各地近百位地產(chǎn)人的大力支持，我們將攜手未來，共同發(fā)展，為企業(yè)、為行業(yè)、更是為了社會經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化和發(fā)展，做出改變和努力！
御都一行，讓我們不禁感慨，無論是黃金時(shí)代還是黑鐵時(shí)代，總有一些企業(yè)能夠在時(shí)代的潮流中脫穎而出，成為行業(yè)的標(biāo)桿和中流砥柱，這絕不是簡單的模式成功或戰(zhàn)術(shù)成功，而是企業(yè)家閱歷的積淀、視野的拓寬、資源的整合、文化的傳播和體系的搭建運(yùn)營，這一切都源于不斷的更新認(rèn)知、迭代經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
