肖克

23年華為經(jīng)歷

華為大學教授

原華為某地區(qū)企業(yè)業(yè)務部副總裁

原華為大合作伙伴部部長

原華為投標部部長

原華為某國家副代表、大客戶系統(tǒng)部長

講師簡介

肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長， 是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè)，商務平臺體系建設(shè)，投標體系建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴張打下堅實基礎(chǔ)。

在華為期間其歷任職位從國際投標辦經(jīng)理到國家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長等，在其任華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務副總裁期間。帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務部門以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務展廳為切入點，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務銷售流程，完善整個企業(yè)網(wǎng)業(yè)務的各個環(huán)節(jié)。

在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標準化銷售流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要，肖克老師親自操刀過華為內(nèi)部銷售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

肖克老師參與領(lǐng)導了華為公司第一個海外投標項目，第一個海外3G投標項目。親自操盤過3億美元的項目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務從不足500萬美元，兩個月內(nèi)增長到5000萬美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓，取得一致好評。

主講課程

《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》：如何構(gòu)建靠流程而不是靠個人拿單的業(yè)績增長體系

《同舟共濟的渠道體系》： 如何搭建TO b企業(yè)的渠道體系，快速擴張市場，有效管理渠道

《解決方案式銷售》：了解“解決方案式銷售”全流程及工具方法（從識別線索到簽約成單）

企業(yè)培訓咨詢案例

欣旺達——《以客戶為中心的大客戶銷售》

誠瑞光學——《大客戶銷售管理》

鎂神——定義客戶、客戶關(guān)系輔導

清華深研院——《客戶關(guān)系》《海外市場營銷》（公開課）

深圳多場大型公開課——《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》（公開課）

好博門窗——銷售流程、客戶關(guān)系、團隊輔導

建發(fā)輕工——《向華為學習海外市場運作》

博敏電子——《銷售流程》

山西智奇鐵路設(shè)備——《銷售系統(tǒng)》

美的樓宇科技——《海外渠道》

授課風格

肖克老師授課條理清晰、重點突出，而且會引用大量自己親身經(jīng)歷的案例與實戰(zhàn)經(jīng)驗，通常都能帶給學員很多啟發(fā)，并且能很好地解答現(xiàn)場學員的困惑，控場能力很強。老師長期深扎一線，一直做到了很高的層級，因此在營銷領(lǐng)域具有非常深厚的功底，不管是現(xiàn)場講解、答疑解惑還是和高層的對話，老師都十分游刃有余。

輔導客戶

博世、深圳市安防協(xié)會、標致汽車、江河機電、中南神箭、瀚川智能、美均電子、快意電梯、蘑菇財富、深圳無人機協(xié)會、清遠煙草局、傳化集團、吉利汽車、尚品宅配、萬科華東、大眾、好博窗控、秀博基因、河北鎂神、中石油、阿凡提招財喵系統(tǒng)、西門子等等