王占剛

常住地：廣州

15年華為工作經(jīng)驗(yàn)

原華為白俄羅斯區(qū)域 COO

華為鐵三角變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 

中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長(zhǎng)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王占剛老師15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任華為代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、海外銷售管理專家等職務(wù)。

在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負(fù)責(zé)LTC、MCR、ITR等集團(tuán)級(jí)重大變革項(xiàng)目在一線的試點(diǎn)落地，對(duì)于機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

擔(dān)任長(zhǎng)春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個(gè)無線通全國(guó)樣板點(diǎn)，吉林省無線村通覆蓋市場(chǎng)份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過1.2億。

在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長(zhǎng)等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。

承接公司15個(gè)一級(jí)流程中的9個(gè)在代表處的落地，主導(dǎo)地區(qū)部層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)和綜合變革，設(shè)計(jì)并完成核心流程L5/L6級(jí)適配、管理體系及運(yùn)營(yíng)機(jī)制建設(shè)，同時(shí)主導(dǎo)完成LTC方案在海外的優(yōu)化和實(shí)施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點(diǎn)之一－土耳其樣板點(diǎn)建設(shè)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

華為營(yíng)銷（鐵三角）

【主講課程】

《銷售體系商機(jī)發(fā)現(xiàn)-線索管理》《銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作》

《客戶關(guān)系管理流程方法論與實(shí)踐》《業(yè)界標(biāo)桿營(yíng)銷體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析》

《業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作－從線索到回款》《從魏武卒到鐵三角－如何構(gòu)建無敵的銷售鐵軍 》

【服務(wù)客戶】

?？低?、大疆創(chuàng)新、佳都科技、金風(fēng)科技、武漢烽火 、亨通光電、派瑞威行、新華三、成飛集團(tuán) 、南方水泥、寶鋼集團(tuán)、中集瑞江、科信技術(shù)、特變電工、大唐電信、信維通信 、宇通客車、凱因醫(yī)藥 、與德科技、京東方、順絡(luò)電子、九鼎集團(tuán)、山東浪潮 、國(guó)家電網(wǎng)天津分公司 、上海思源 、株洲中車時(shí)代電氣 、華立科技、新大陸、眾合科技 、上虹貨架、久諾集團(tuán)、漢朔科技、中車集團(tuán)青島分公司、安徽電信工程有限公司、南京天溯、綠地集團(tuán)、拓邦集團(tuán)、海洋王照明、百麗文儀、南京28所、合肥38所、愛嬰島、藍(lán)月亮等