戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家—沈勇老師
西安交通大學(xué)管理學(xué)碩士
世界500強(qiáng) ABB（中國(guó)）有限公司 副總裁
千億營(yíng)收全球光伏領(lǐng)導(dǎo)企業(yè) 晶科能源 全球戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)
華為 戰(zhàn)略與marketing總監(jiān) & 海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
26年跨國(guó)公司及上市公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。尤其在戰(zhàn)略管理、大客戶銷售與營(yíng)銷管理、組織建設(shè)方面具有豐富的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及方法論體系沉淀
兼具跨國(guó)企業(yè)及國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，兼具 TO B及TO C經(jīng)驗(yàn)
沈老師擁有25年以上跨國(guó)公司及上市公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中10年以上世界500強(qiáng)公司戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)、10年以上大客戶銷售及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)、5年戰(zhàn)略投資與并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼、業(yè)務(wù)策略與模式創(chuàng)新、大客戶營(yíng)銷（鐵三角與LTC）、解決方案式銷售、全面客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)規(guī)劃與品牌建設(shè)。作為資深戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家，為500強(qiáng)外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)及優(yōu)秀民營(yíng)公司提供培訓(xùn)服務(wù)。
在世界500強(qiáng)ABB公司任職公司副總裁，導(dǎo)入BLM戰(zhàn)略管理與LTC營(yíng)銷管理流程，先后負(fù)責(zé)新能源業(yè)務(wù)及事業(yè)群戰(zhàn)略。領(lǐng)導(dǎo)ABB新能源業(yè)務(wù)取得持續(xù)高速增長(zhǎng)，通過(guò)新的客戶選擇、價(jià)值定位、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、差異化競(jìng)合策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與組織重構(gòu)，創(chuàng)造連續(xù)3年業(yè)績(jī)?cè)鰞杀?，常年高于行業(yè)增速的持續(xù)增長(zhǎng)，成為具有領(lǐng)先品牌影響力的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
曾作為晶科能源全球戰(zhàn)略市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，導(dǎo)入華為戰(zhàn)略marketing體系，通過(guò)科學(xué)前瞻的全球市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)創(chuàng)新、全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立、品牌策劃與整合營(yíng)銷推動(dòng)晶科能源營(yíng)收持續(xù)高于行業(yè)增速成長(zhǎng)，從數(shù)十億成長(zhǎng)為營(yíng)收數(shù)百億企業(yè)，為晶科在美國(guó)紐交所上市做出貢獻(xiàn)。任職期間晶科從本土企業(yè)發(fā)展為全球性企業(yè)，從光伏行業(yè)跟隨品牌成長(zhǎng)為全球TOP3的光伏領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（營(yíng)收及市場(chǎng)份額排名）。
曾在華為工作多年，在海外工作4年，最初從事戰(zhàn)略與marketing、后任職海外業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)所在地區(qū)的戰(zhàn)略與marketing、大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理。對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展及國(guó)際營(yíng)銷有深刻領(lǐng)會(huì)及豐富經(jīng)驗(yàn)。
沈老師曾系統(tǒng)地接受華為DSTE全周期戰(zhàn)略管理、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先力戰(zhàn)略規(guī)劃、BEM戰(zhàn)略解碼、市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷管理、大客戶鐵三角與LTC管理、解決方案式銷售與贏單策略、360度客戶關(guān)系管理、IPD集成研發(fā)等培訓(xùn)，在世界500強(qiáng)ABB接受戰(zhàn)略投資與并購(gòu)、品牌管理等培訓(xùn)。在長(zhǎng)期工作實(shí)踐中，沈老師將這些方法與實(shí)際相結(jié)合，取得了優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)。沈老師在長(zhǎng)期的管理實(shí)踐中通過(guò)不斷總結(jié)提煉，融入了實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的整合模型、分析架構(gòu)、方法工具并對(duì)商業(yè)模式及業(yè)務(wù)策略進(jìn)行思考與創(chuàng)新，沉淀形成了將國(guó)際先進(jìn)的方法論與本土實(shí)踐相結(jié)合的系統(tǒng)、先進(jìn)、實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理方法工具體系。
實(shí)戰(zhàn)型：老師具有超過(guò)20年的世界500強(qiáng)及本土優(yōu)秀企業(yè)高管工作經(jīng)驗(yàn)、在各個(gè)崗位上均做出出色貢獻(xiàn)。深刻理解從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略管理精髓，深諳營(yíng)銷真諦，精熟大客戶營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理、把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)績(jī)效改善及組織能力建設(shè)之道。其系統(tǒng)實(shí)用的管理方法與工具體系、扎實(shí)的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和案例，加上專業(yè)的教練技術(shù)，能夠幫學(xué)員快速找到癥結(jié)及解決方案。
務(wù)實(shí)型：關(guān)注受眾需求，以客戶為中心，課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具能夠有效運(yùn)用，為企業(yè)提供針對(duì)性及實(shí)操性極強(qiáng)的解決方案，關(guān)注與各級(jí)管理層的溝通，協(xié)助為管理層搭建系統(tǒng)的實(shí)效落地體系，最大限度輸出培訓(xùn)效益。
生動(dòng)型：老師授課富有活力，語(yǔ)言幽默，課堂氣氛活躍卻不失學(xué)習(xí)效果，互動(dòng)教學(xué)，案例研討，演練通關(guān)，讓學(xué)員快速突破管理思維瓶頸，打開思維和視野，實(shí)操訓(xùn)練度極高。
戰(zhàn)略管理類
《向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理-DSTE全周期戰(zhàn)略管理》2天
《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及執(zhí)行》2天
《戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新》2天
《戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略績(jī)效管理》2天
《出海企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略》1-2天
《戰(zhàn)略投資與并購(gòu)：通過(guò)核引擎驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》1-2天
大客戶銷售類（偏Sales）
《大客戶銷售的鐵三角模式及LTC流程管理》2天
《解決方案式銷售項(xiàng)目運(yùn)作及贏單策略》2天
《大客戶銷售：顧問(wèn)式銷售精進(jìn)》2天
《360度客戶關(guān)系管理》1-2天
市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷管理（偏Marketing）
《向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略marketing與營(yíng)銷管理》2天
《點(diǎn)燃高效能營(yíng)銷：戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與市場(chǎng)品牌管理》2天
