一、課程主要內(nèi)容

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

沙盤課程收益：
l 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語(yǔ)言進(jìn)行有效溝通，分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；
l 能夠通過分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率提升企業(yè)盈利；
l 學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)管理方法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理；
l 提高現(xiàn)金流管理水平，提高資金使用效率；
l 深刻領(lǐng)會(huì)各種決策產(chǎn)生的連帶后果，以及對(duì)企業(yè)最終業(yè)績(jī)的影響；
l 提升整合內(nèi)外部資源，平衡短期與長(zhǎng)期策略的能力；
l 在經(jīng)營(yíng)推演中檢視自身經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并引發(fā)不斷改進(jìn)、優(yōu)化，達(dá)到系統(tǒng)化、模型化。
沙盤課程目標(biāo)：
l 對(duì)總經(jīng)理（企業(yè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理），介紹財(cái)務(wù)管理的基本含義以及企業(yè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該懂得的財(cái)務(wù)管理知識(shí)。掌握完整財(cái)務(wù)報(bào)告的使用方法
l 循序漸進(jìn)地幫助中高層管理人員掌握完整財(cái)務(wù)報(bào)告的使用方法，理解管理層和財(cái)務(wù)部門之間的信息不對(duì)稱。
l 運(yùn)用成本差異分析尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，學(xué)會(huì)在企業(yè)不同的發(fā)展階段運(yùn)用不同的財(cái)務(wù)策略，掌握資本的成本和融資需求量的計(jì)算。
l 學(xué)會(huì)企業(yè)的價(jià)值評(píng)價(jià)，合理運(yùn)用和配置企業(yè)資產(chǎn)，掌握管理層業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。

課程適合對(duì)象

　　公司業(yè)主或企業(yè)高級(jí)管理層，包括：公司的總裁級(jí)人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。
公司中層及基層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級(jí)部門主管；區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工。
學(xué)員總數(shù)以16-42人為宜。

二、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

2-3日

三、教學(xué)形式特點(diǎn)

• 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng)

• 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢(shì)是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
• 輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營(yíng)銷管理水平提升營(yíng)銷決策能力。
• 課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營(yíng)更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
• 課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。

四、課程教學(xué)大綱

一、財(cái)務(wù)報(bào)表（重點(diǎn)）
ü 資產(chǎn)負(fù)債表編制
ü 利潤(rùn)表編制
ü 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀
ü 財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的作用
ü 現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理
二、市場(chǎng)分析與預(yù)算管理
ü 開源與節(jié)流
ü 市場(chǎng)分析技術(shù)，需求與行業(yè)產(chǎn)能分析
ü 客戶盈利性分析與客戶滿意度管理
ü 全面預(yù)算管理
三、成本管理（重點(diǎn)）
ü 全成本分析
ü 成本結(jié)構(gòu)分析
ü 成本效益分析
ü 成本與定價(jià)
ü 長(zhǎng)期決策與短期決策
ü 盈虧平衡分析
ü 產(chǎn)品盈利性分析
四、 戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理中的財(cái)務(wù)管理
ü 行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
ü 產(chǎn)品定位
ü 資源配稱
ü 客戶盈利性分析
ü 客戶信用管理
ü 應(yīng)收賬款管理
ü 競(jìng)爭(zhēng)博弈分析
五、 團(tuán)隊(duì)合作與跨部門溝通
ü 戰(zhàn)略實(shí)施與跨部門協(xié)調(diào)
ü 精細(xì)化管理與多部門協(xié)作
ü 群體決策方法
六、 績(jī)效管理
ü KPI體系解析
ü 短板理論
ü 崗位勝任度
ü 績(jī)效管理體系


產(chǎn)品盈利性分析

營(yíng)銷費(fèi)用效益分析


績(jī)效管理KPI指標(biāo)