課程背景： 
績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地的重要抓手，績效管理的創(chuàng)新本身就是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。薪酬是員工最關(guān)心的問題，關(guān)系其切身利益?？冃c薪酬如何聯(lián)動(dòng)才能起到最大的激勵(lì)。
課程對(duì)象：業(yè)務(wù)部門
課程收益：
解惑績效考核與薪酬在設(shè)計(jì)與實(shí)施過程管理實(shí)施過程中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)、重點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)管理的發(fā)展。
課程特色：全程展現(xiàn)企業(yè)真實(shí)案例+討論+演練
課程長度：1天
課程大綱：
第一部分：績效管理
 
第一篇 概念篇
績效管理
1、 到底什么是績效
2、 績效管理的涵義
3、 績效管理的地位
4、 績效管理與績效考核的區(qū)別
5、 績效管理的作用
6、 各部門在績效考核中的責(zé)任
7、 常見的績效問題
8、 常用的績效考評(píng)工具
觀念PK：沒有功勞也有苦勞
 
第二篇 技巧篇
一、 導(dǎo)致績效管理失敗的三大原因及解決方法
1、案例及分析；
2、導(dǎo)致績效管理失敗的三大原因分析；
3、如何解決？
二、績效考核表的設(shè)計(jì)五大技巧
1、績效指標(biāo)設(shè)計(jì)技巧
1) 績效指標(biāo)設(shè)計(jì)概述
a) 完整績效指標(biāo)需要回答的十大問題
b) 指標(biāo)的種類
2） KPI的設(shè)計(jì)技巧
a) KPI指標(biāo)的四大來源
b) 獲取KPI指標(biāo)的四個(gè)維度
c) 選擇KPI指標(biāo)的四大原則
d) 提取KPI的兩大工具
3） 指標(biāo)數(shù)量確定原則
4） 定量與定性指標(biāo)的比例
5） 指標(biāo)設(shè)計(jì)常見問題剖析
案例：多個(gè)考核表演示
演練：尋找本部門的KPI指標(biāo)
講師點(diǎn)評(píng)
2、目標(biāo)設(shè)定
1) 制度目標(biāo)需要回答的三大問題
2) 如何通過價(jià)值鏈分析來取得公司目標(biāo)
3) 如何設(shè)定目標(biāo)的基準(zhǔn)值
4) 目標(biāo)設(shè)定的原則
a) 建立指標(biāo)的SMRAT原則
b) 二八定理在目標(biāo)管理中的運(yùn)用
c) 木桶原理在目標(biāo)管理中的運(yùn)用
案例分享
演練：分解公司目標(biāo)與部門目標(biāo)
講師點(diǎn)評(píng)
 
3、 權(quán)重設(shè)計(jì)的技巧
1) 權(quán)重的在管理中的運(yùn)用技巧
2) 權(quán)重設(shè)計(jì)的責(zé)任劃分
3) 權(quán)重設(shè)計(jì)的原則
4) 權(quán)重設(shè)計(jì)中的風(fēng)險(xiǎn)
案例：多個(gè)考核表權(quán)重演示
演練：部門權(quán)重的設(shè)計(jì)
講師點(diǎn)評(píng)
 
4、 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)（加減分）的設(shè)計(jì)技巧
1) 目標(biāo)設(shè)定的五個(gè)層級(jí)
2) 加減分的原則
a) 如何區(qū)別可控因素和不可控因素
b) 可控與不可控因素如何在考核標(biāo)準(zhǔn)中體現(xiàn)
3) 加減分的方法
a) 比例法
b) 百分法
c) 約定法
d) 查表法
現(xiàn)場(chǎng)演練：完成考核表評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
5、 考核周期的確定技巧
1) 周期的確定依據(jù)分析
2) 影響考核周期的四大因素
3) 如何設(shè)定不同崗位的考評(píng)周期
4) 不同考評(píng)周期如何考核
 
 
第二部分：績效與薪酬的對(duì)應(yīng)
第一篇章
1、什么是薪酬
2、薪酬的構(gòu)成
3、薪酬設(shè)計(jì)的四大原則
4、影響薪酬的8大因素
5、薪酬等級(jí)表如何設(shè)定
6、績效與薪酬如何聯(lián)動(dòng)
7、績效工資占總薪酬的科學(xué)比例
8、績效工資如何設(shè)計(jì)與發(fā)放
9、薪酬體系常見的10大問題
10、業(yè)務(wù)部門薪酬設(shè)計(jì)的4個(gè)要點(diǎn)
 
第二篇章、獎(jiǎng)金的確定和分配
1. 如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金，使企業(yè)不增加成本但增加效益？
2. 獎(jiǎng)金來自哪里？
3. 獎(jiǎng)金如何分配才能企業(yè)與員工雙贏？
4. 不同職位獎(jiǎng)金如何平衡？
5. 業(yè)務(wù)人員的提成怎么計(jì)算？
主管與下屬的提成關(guān)系如何構(gòu)成？