王可新老師
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施專(zhuān)家、前騰訊公司高級(jí)總監(jiān)
課程背景與目標(biāo)
本門(mén)課程通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)端(B端)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力的學(xué)習(xí)，以市場(chǎng)級(jí)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售級(jí)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品級(jí)運(yùn)營(yíng)三個(gè)層面切入并理解的六大模塊：B端品牌建設(shè)、B端內(nèi)容(活動(dòng))運(yùn)營(yíng)、B端渠道通路、B端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、B端流程管理與維護(hù)、B端數(shù)據(jù)分析等模塊的快速理解，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，使目標(biāo)客戶(hù)逐漸認(rèn)可產(chǎn)品級(jí)服務(wù)，最終提高長(zhǎng)效的客戶(hù)留存與轉(zhuǎn)化；并可提升產(chǎn)品全緯度的客戶(hù)體驗(yàn)，學(xué)后可快速運(yùn)用到工作中，達(dá)到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力快速提升之效果。
目標(biāo)收益
B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理定義與價(jià)值
B端品牌建設(shè)體系方法論
B端內(nèi)容及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系實(shí)踐
B端渠道通路策略與經(jīng)驗(yàn)
B端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系理解及實(shí)踐
B端流程管理與維護(hù)模塊
B端數(shù)據(jù)分析體系
課程特色
全程可使用學(xué)員目前所負(fù)責(zé)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，或現(xiàn)場(chǎng)指定任意多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，做為封閉內(nèi)訓(xùn)期間的實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)可以快速收獲針對(duì)當(dāng)前負(fù)責(zé)產(chǎn)品最直觀的建議及方法論。
另外通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)諸多案例的剖析講解，講師十分生動(dòng)且有趣的講課風(fēng)格，以及培訓(xùn)過(guò)程中的充分互動(dòng)，使得學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性大大提高，學(xué)員好評(píng)率高。
課程對(duì)象
對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)：須有至少3年以上的相關(guān)產(chǎn)品、項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)學(xué)員；
其它企業(yè)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理行業(yè)感興趣，想了解互聯(lián)網(wǎng)B端運(yùn)營(yíng)工作體系，想轉(zhuǎn)型產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的目標(biāo)學(xué)員
學(xué)員基礎(chǔ)
學(xué)員必須具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大眾主流產(chǎn)品有較強(qiáng)的理解思考及意見(jiàn)
課程時(shí)間
Day1： 6小時(shí)/天
Day2： 6小時(shí)/天
總計(jì)： 12個(gè)課時(shí)/全程
課程概括內(nèi)容
B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理基本概念與職業(yè)發(fā)展
B端運(yùn)營(yíng)核心體系框架理解
(0.5小時(shí))
什么是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的職業(yè)發(fā)展
B端產(chǎn)品的定義與理解
B端產(chǎn)品的核心價(jià)值
B端與C端產(chǎn)品的核心差別
B端產(chǎn)品特點(diǎn)
B端產(chǎn)品都有哪些類(lèi)型
對(duì)B端運(yùn)營(yíng)的定義與理解
B端運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
B端運(yùn)營(yíng)崗位都有哪些
**B端運(yùn)營(yíng)體系框架 (重點(diǎn)講授)
B端運(yùn)營(yíng)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分組及確定議題產(chǎn)品
Q&A
B端品牌建設(shè) 核心框架解析(2小時(shí))
什么是B端品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)
案例：英特爾的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
B端品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)的普遍誤區(qū)
不同屬性的品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)偏好
品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)全流程
品牌-識(shí)別系統(tǒng)的建立
策略-以 “人” “料” “聚”的營(yíng)銷(xiāo)緯度實(shí)施品牌建設(shè) （**案例實(shí)解）
傳播-品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的傳播載體
企業(yè)品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)
企業(yè)品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)效果衡量
企業(yè)品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)工作建議
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)小組基于核心框架輸出品牌建設(shè)實(shí)施過(guò)程
Q&A
B端內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方法論(2.5小時(shí))
開(kāi)篇案例：某ERP解決方案產(chǎn)品對(duì)話(huà)
什么是產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
B端&C端內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的差別
B端產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)目的
案例：某B端金融公司內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思考
B端內(nèi)容運(yùn)營(yíng)框架
B端內(nèi)容評(píng)估緯度
案例：某云服務(wù)中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)
什么是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)
B端活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
B端活動(dòng)運(yùn)營(yíng)頻次
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總體階段
活動(dòng)方案撰寫(xiě)全流程
活動(dòng)邀約流程
線(xiàn)上B端活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式
線(xiàn)下B端活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式
案例：深圳某商業(yè)保理公司活動(dòng)運(yùn)營(yíng)案例
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
活動(dòng)關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)新趨勢(shì)
B端渠道通路策略與經(jīng)驗(yàn)(1.5小時(shí))
什么是渠道
B端渠道運(yùn)營(yíng)過(guò)程框架
產(chǎn)品價(jià)值-C端&B端
渠道價(jià)值
傳統(tǒng)渠道分類(lèi)
互聯(lián)網(wǎng)渠道分類(lèi)
渠道屬性-公共渠道
渠道屬性-私域渠道
渠道素材個(gè)性化定制方法
渠道定向投放流程
廣告投放漏斗模型
渠道質(zhì)量評(píng)估方法
線(xiàn)下渠道投放應(yīng)知應(yīng)會(huì)
渠道質(zhì)量評(píng)估緯度
演練：各組基于活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)建可用渠道
B端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方法論與實(shí)施要素(2.5小時(shí))
什么是客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
B端&C端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的區(qū)別
從事客戶(hù)經(jīng)營(yíng)工作的優(yōu)勢(shì)
B端產(chǎn)品客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的目的
B端客戶(hù)成長(zhǎng)階段及運(yùn)營(yíng)策略
客戶(hù)成交期的運(yùn)營(yíng)策略
什么是客戶(hù)分級(jí)
為什么要進(jìn)行客戶(hù)分級(jí)？
新客期的運(yùn)營(yíng)策略
持續(xù)期的運(yùn)營(yíng)策略
客戶(hù)價(jià)值持續(xù)挖掘因素
忠實(shí)經(jīng)營(yíng)期的運(yùn)營(yíng)策
如何進(jìn)行老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)？
客戶(hù)成功的標(biāo)準(zhǔn)
用戶(hù)流失期的運(yùn)營(yíng)策略
客戶(hù)流失原因分析
客戶(hù)流失期運(yùn)營(yíng)的3個(gè)核心要素
用戶(hù)流失原因總結(jié)
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)案例集：
案例：深圳某金融財(cái)富管理股份有限公司客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方法
案例：某外企解決方案客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
案例：UBER客戶(hù)成交案例
案例：某云服務(wù)提供商客戶(hù)分級(jí)策略
案例：深圳某企業(yè)顧問(wèn)有限公司客戶(hù)服務(wù)策略
案例：成都某家居裝飾公司客戶(hù)服務(wù)策略
案例：廣東某貿(mào)易公司老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程
案例：東莞某寢具公司客戶(hù)成功經(jīng)營(yíng)要素
演練：各組基于議題產(chǎn)品定義客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
B端流程管理與維護(hù)策略(1小時(shí))
流程管理概念
流程管理的定義
流程管理對(duì)B端產(chǎn)品的價(jià)值
過(guò)程講授：售前，售中，售后的流程管理要素
客戶(hù)流程話(huà)術(shù)管理
客戶(hù)培訓(xùn)管理
Q&A
B端數(shù)據(jù)分析體系框架(1.5小時(shí))
什么是數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析對(duì)B端的價(jià)值
數(shù)據(jù)分析的框架
數(shù)據(jù)分析體系包含哪些部分
每個(gè)內(nèi)容詳細(xì)是什么
B端產(chǎn)品該分析哪些數(shù)據(jù)
如何搭建數(shù)據(jù)體系策略
數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)
數(shù)據(jù)獲取
數(shù)據(jù)應(yīng)用
數(shù)據(jù)分析
如何建立產(chǎn)品的核心指標(biāo)
Step1：明確產(chǎn)品的當(dāng)前發(fā)展階段
Step2：明確產(chǎn)品自身的屬性
Step3：制定核心的一個(gè)指標(biāo)
Step4：根據(jù)核心指標(biāo)拆解產(chǎn)品動(dòng)作
B端數(shù)據(jù)指標(biāo)的誤區(qū)
常見(jiàn)的B端數(shù)據(jù)分析工具推薦
演練：各組基于議題產(chǎn)品構(gòu)建數(shù)據(jù)分析體系
B端運(yùn)營(yíng)經(jīng)理不可忽視的常見(jiàn)錯(cuò)誤(0.5小時(shí))
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理不能忽略“產(chǎn)品戰(zhàn)略”
對(duì)內(nèi)容及客戶(hù)運(yùn)營(yíng)：正確的規(guī)劃和思考
對(duì)渠道及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品復(fù)核及數(shù)據(jù)持續(xù)挖掘
B端運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的日常反饋
B端運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的晉升之道
B端運(yùn)營(yíng)經(jīng)理必須掌握的工具軟件
復(fù)盤(pán)與總結(jié)/結(jié)語(yǔ)
Q&A
