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談判訓練專家,搜狐營銷談判顧問 《大談判》 《談判博弈》 《超速識人》《頂尖銷售六步曲》 提供專業(yè)企業(yè)內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2023-01-06 18:17:22       
提供專業(yè)的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

《談判路線圖1天理解版》課程大綱

阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程,因為它能讓你

花最短的時間,最少的金錢,學會而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術

取勢、明道、優(yōu)術;布局、守局、結局;賣人、賣事、成交……

讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結合國學、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;

2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;

2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;

2 013 年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;

2014 年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人的超級視頻;

2015 年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線;

2016年《談判路線圖》精華在 得 到 APP 上線,同時每周一《談判精英》直播

2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品

2018年《來戰(zhàn)APP》成功上線,只為幫助企業(yè)培訓,文化和戰(zhàn)略指標全面落地

2019年《超速識人》(談判之談人)火爆抖音

【課程特色】

1、只為實用——談人和談事立竿見影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3、爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返

【課程大綱】

第一章:談判總規(guī)則

 從宏觀宇宙推演

 從微觀世界推演

 人性的不二鐵律

模型:人性的本質

第二章:權利武器庫

 談判的三張王牌

 謀勢的三大途徑

 實現(xiàn)的三個步驟

工具:談判武器庫

第三章:準備三劍客

 目標設定(方向)

達成什么——痛點

什么理由——癢點

如何達成——行動

 取我優(yōu)勢(取勢)

天時——時間上誰急

地利——空間上誰大

人和——角度上誰好

 借人優(yōu)勢(明道)

優(yōu)勢之道——天道

劣勢之道——地道

均勢之道——人道

 造出優(yōu)勢(優(yōu)術)

信息搜集——技術

策略設計——心術

表達方式——話術

案例:拿下美國大使館準備了些啥?

模型:談判決策系統(tǒng)

第四章、謀局策略組——防御性布局

 局勢判定——優(yōu)勢還是劣勢?

 打開對方——先給還是先拿?

 時間策略——先開還是后開?

 空間策略——高開還是低開?

 首次異議

——情愿還是不愿?

 兩方僵持——僵持如何處理?

案例:生意的本質就是算帳

工具:勾魂與價值塑造工具

第五章、謀局策略組——相持時守局

 二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?

 再建信任——挺不住怎么回旋?

 時間回旋——踢皮球能做什么?

 空間回旋——拿什么轉移視線?

 再度異議——用折中還是交換?

 陷入僵局——僵局打破的策略!

案例:東風汽車挺得住

工具:談判三張牌

第六章、謀局策略組——亂局促反攻

 三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?

 三建信任——如何變相去施壓?

 時間妥協(xié)——時間怎么換空間?

 空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效?

 過度異議——過分要求咋處理?

 促成成交——對方還要怎么辦?

案例:特朗普習慣使用僵局

模型:占便宜系統(tǒng)

第七章:與外國談判

 嚴謹?shù)娜毡?、德國?/p>

 精明的猶太人、阿拉伯人

 傲慢的美國人、歐洲人

 懶散的印度人、東亞人

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