【課程大綱】

數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新課程

【課程收益】

1、使學(xué)員掌握了解什么是數(shù)字化營(yíng)銷，數(shù)字化營(yíng)銷的典型特征，數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷與企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之間的關(guān)系，如何用數(shù)字化營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)。
2、掌握數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵成功要素和方法模型，將數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際的營(yíng)銷場(chǎng)景中，解決營(yíng)銷中遇到的實(shí)際問(wèn)題。
3、掌握利用數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新的具體做法、學(xué)會(huì)用數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新的思維指導(dǎo)工作，與公司高層在數(shù)字化戰(zhàn)略上保持高度一致，學(xué)習(xí)建立數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷的體系架構(gòu)，系統(tǒng)解決企業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略問(wèn)題。

【課程大綱】

一、什么是數(shù)字化營(yíng)銷
1、什么是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷，什么不是數(shù)字化營(yíng)銷？
案例：消費(fèi)行業(yè)，數(shù)字化新零售時(shí)代到來(lái)
2、數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷與企業(yè)業(yè)績(jī)之間的關(guān)系模型
案例：世界500強(qiáng)公司的數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
3、營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破
4、案例擴(kuò)展解析或研討：結(jié)合實(shí)際，說(shuō)說(shuō)數(shù)字化營(yíng)銷有哪些典型特征？（以人為中心，數(shù)據(jù)智能，敏捷創(chuàng)新）

二、數(shù)字化營(yíng)銷的成功案例
1、數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷的典型成功案例：新零售
2、數(shù)字化營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn)有哪些？
3、從典型案例及其經(jīng)驗(yàn)，看數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成功的一般方法模型（創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)）
4、數(shù)字化成功一般方法模型的普遍適用性
案例：世界500強(qiáng)公司數(shù)字化成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，與典型案例對(duì)照。
5、如何將典型案例的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到具體的營(yíng)銷實(shí)踐中？
案例擴(kuò)展解析或研討：實(shí)際營(yíng)銷中遇到哪些問(wèn)題，挑選一個(gè)典型場(chǎng)景，用普遍適用的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行解決。

三、數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新，助力銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
1、數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷的成功案例：世界500強(qiáng)公司營(yíng)銷數(shù)字化成功案例
2、營(yíng)銷數(shù)字化成功的表現(xiàn)，如何評(píng)價(jià)營(yíng)銷數(shù)字化是否成功？
3、從案例看，營(yíng)銷精準(zhǔn)數(shù)字化成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么（如：用戶體驗(yàn)地圖）？
4、如何根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)創(chuàng)新，快速定義產(chǎn)品（如：快速定義產(chǎn)品九步法）？
5、如何定義創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景（如：用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)方法，擴(kuò)展應(yīng)用場(chǎng)景）？
6、如何用技術(shù)手段深度了解客戶（如：DCRM方法提取用戶特征）？
7、擴(kuò)展：敏捷開(kāi)發(fā)和敏捷轉(zhuǎn)型（涉及人員、組織、氛圍）
8、案例擴(kuò)展解析或研討：挑選一個(gè)典型場(chǎng)景，用DCRM方法分析客戶群，并用九步法快速定義新產(chǎn)品。

數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新課程