總體課程目標：
1、優(yōu)化團隊的薪酬體系
2、提升團隊業(yè)績
3、建立團隊文化
課程大綱
第一天上午
企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的定位與落地
1.使命愿景價值觀如何可視化。
2.商業(yè)模式的優(yōu)化提效。
3.品牌創(chuàng)建的核心邏輯。
節(jié)點目標
了解底層設計，商業(yè)模式，和品牌創(chuàng)建的基本邏輯。
知道團隊文化和數(shù)據(jù)化管理的方法思路。
清楚一個管理者的基本管理邏輯
建系統(tǒng)
1.阿里的客戶管理系統(tǒng)搭建邏輯。
2.基于社交模型的客戶管理系統(tǒng)如何搭建
節(jié)點目標
1.清晰客戶管理系統(tǒng)的設計邏輯，如何輔助業(yè)務。
2.優(yōu)化公司內(nèi)部管理系統(tǒng)的效率
搭薪酬
薪酬KPI制定的3個標準
如何制定過程和結(jié)果雙管控的科學薪酬體系
如何設定讓員工愿意做額外事情的薪酬體系
節(jié)點目標
1.找準企業(yè)的KPI指標。
2.搭建薪酬體系基本邏輯
定目標
1.如何幫助新人建立目標感。
2.團隊目標應該如何拆解和制定
節(jié)點目標
1.制定目標的核心邏輯
2.如何把公司目標與個人目標關聯(lián)
第一天下午
追過程
1.銷售流程建立
2.銷售跟蹤數(shù)據(jù)報表建立。
節(jié)點目標
清晰業(yè)務過程的核心抓手。
讓老板5分鐘看懂的業(yè)務報表如何做
搭班子
團隊的職業(yè)生涯規(guī)劃和設計。
企業(yè)如何培養(yǎng)銷售冠軍。
企業(yè)如何培養(yǎng)中層管理人員
節(jié)點目標
了解阿里是如何激發(fā)一個員工想做全國銷售冠軍的。
解阿里如何設計一個中層管理人員的培養(yǎng)計劃的。
阿里是如何設計啟動會以及PK戰(zhàn)役的
員工的晉升通道設計
第二天上午
拿結(jié)果
如何跟客戶交朋友，從而提升成交率。
銷售怎么樣說話才算有情商。
如何把銷售高手的經(jīng)驗制定成套路，復制給每一個新人
如何讓銷售人員說話別人一聽就懂，提升談判成交率。
如何通過微信運營激活潛在客戶
節(jié)點目標
1.設計適用于企業(yè)的銷售套路。
2.提升銷售人員的話術。
3.建立微信運營的3個體系。
第二天下午
建文化
建立團隊專屬的團隊文化。
企業(yè)文化墻的設計。
辭退和績效面談文化的建立
節(jié)點目標
1,團隊成就感文化的設計。
2.企業(yè)文化墻的10個落地模板。
3.績效面談工具和表格
