一、課程主要內(nèi)容

沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)課程收益：

• 通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
• 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)能、庫(kù)存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財(cái)務(wù)以及管理決策層對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解及決策風(fēng)格等信息情報(bào)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競(jìng)爭(zhēng)博弈與協(xié)同合作。
• 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃，體驗(yàn)市場(chǎng)與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。
• 體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)的緊密關(guān)系，樹(shù)立跨部門(mén)溝通協(xié)作的意識(shí)和能力。

二、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

2-3日

三、教學(xué)形式特點(diǎn)

• 沙盤(pán)模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng)

• 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢(shì)是具有手工沙盤(pán)的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤(pán)的分析能力不足、感性淺表的弊端。
• 輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過(guò)從市場(chǎng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理水平提升營(yíng)銷(xiāo)決策能力。
• 課程專(zhuān)業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
• 課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。

四、課程教學(xué)大綱

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
• 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
• 市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
• 市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱(chēng)
• 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
• 成本分析與定價(jià)管理
• 產(chǎn)品盈利性分析
• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃
• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃
• 客戶(hù)盈利性分析與客戶(hù)管理
• 客戶(hù)信用管理
• 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀

二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理

• 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析
• 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的作用
• 市場(chǎng)博弈與合作策略
• 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
• 產(chǎn)品、客戶(hù)管理與數(shù)據(jù)采集、分析