李老師
小米科技副總經(jīng)理
全網(wǎng)營銷及電商運(yùn)營管理專家
背景介紹：
“十四五”新航程開啟，新消費(fèi)升級，后疫情時代大的背景之下，消費(fèi)人群，品牌塑造，營銷玩法，推廣渠道，產(chǎn)品策略，渠道布局，客戶管理，數(shù)據(jù)沉淀，團(tuán)隊(duì)組織等都被數(shù)字化新賦能，以全新的方式從新被定義。
在運(yùn)動變化中尋求新創(chuàng)新，中國外運(yùn)華中有限公司作為一流智慧物流企業(yè)，本次培訓(xùn)內(nèi)容助力企業(yè)借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以客戶為中心，消費(fèi)人群重構(gòu)、新消費(fèi)品牌建設(shè)、新零售渠道開拓、新爆款產(chǎn)品打造、新的營銷策略布局、客戶管理體系構(gòu)造等，做到營銷全場景及產(chǎn)品建設(shè)鏈路數(shù)據(jù)化。
通過產(chǎn)品打造的底層邏輯，觸類旁通，“高、大、優(yōu)、新”客戶群的構(gòu)建，做好產(chǎn)品運(yùn)營體系建設(shè)，營銷體系創(chuàng)新。從而為企業(yè)做好品牌資產(chǎn)，客戶資產(chǎn)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)，管理創(chuàng)新等，助力企業(yè)成為具有未來競爭力的世界一流智慧型物流平臺企業(yè)。
課程綱要：
第一部分：新消費(fèi)升級之后的互聯(lián)網(wǎng)營銷
1. 新消費(fèi)升級，后疫情時代背景特征
2. 5G+AI+LOT之下超級互聯(lián)網(wǎng)時代新場景
3. 新場景下消費(fèi)人群特性及消費(fèi)行為習(xí)慣
4. 后疫情時代互聯(lián)網(wǎng)流量都在哪里
5. 怎么樣去重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)新營銷及產(chǎn)品規(guī)劃
第二部分：案例分享（小米全場景營銷是怎么做的）
1. 小米的商業(yè)模式及商業(yè)模式由來
2. 小米互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣
3. 小米營銷的都做了哪些事情，效果如何？
4. 小米參與感式的粉絲營銷是怎么做的？
5. 小米生態(tài)鏈創(chuàng)新是解決互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣新模式
6. 小米高性價(jià)比產(chǎn)品體系構(gòu)建方法
7. 小米如何構(gòu)建自身生態(tài)體系并有效協(xié)同
第三部分：營銷基礎(chǔ)（用新營銷方式打造新消費(fèi)品牌）
1. 中國新消費(fèi)品牌崛起的特征
2. 新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動力
3. 撬動消費(fèi)品牌快速增長的四大杠桿
4. 內(nèi)容營銷如何助力新消費(fèi)品牌崛起
5. 新營銷打造新消費(fèi)品牌增長的五步法
6. 做好新消費(fèi)品牌不同增長階段遇到困境及應(yīng)該策略
第四部分：新零售布局（為全域數(shù)字化營銷做好營銷新基建）
1. 什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征
2. 新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局
3. 頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實(shí)現(xiàn)
4. 技術(shù)的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實(shí)現(xiàn)
5. 新零售的發(fā)展為物流型企業(yè)帶來怎么樣的商業(yè)機(jī)會
第五部分：產(chǎn)品打造（新一代爆款打造攻略）
1. 多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大痛點(diǎn)
2. 消費(fèi)升級為新爆款帶來新的藍(lán)海市場
3. 解決方案：用爆品切入新零售，構(gòu)造新消費(fèi)品牌
4. 什么才能算得上新一代的爆款產(chǎn)品
5. 爆款產(chǎn)品六大核心能力塑造
6. 如何用大數(shù)據(jù)做好爆款產(chǎn)品的卡位
7. 爆款產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣來定價(jià)
8. 圍繞客戶為核心，構(gòu)建線上線下一體化的產(chǎn)品營銷體系
9. 爆款產(chǎn)品打造執(zhí)行落地7個核心問題
10. 怎么樣用數(shù)字化手段去構(gòu)造服務(wù)型產(chǎn)品
11. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造案例分享
案例一，利用客戶大數(shù)據(jù)來做好產(chǎn)品定義
案例二，利用營銷事件來打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品
案例三，全域營銷，全渠道策略打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品
第六部分：全場景營銷（360度構(gòu)建客戶場景化新營銷）
1. 什么才是全場景營銷
2. 當(dāng)下全場景營銷的核心是什么
3. 做到品效合一算好的營銷嗎？
4. 核心流量平臺營銷及電商新玩法介紹：
1) 大淘寶體系全場景營銷怎么來實(shí)現(xiàn)
2) 大京東又該如何做好資源的投放
3) 怎么樣做好蘇寧易購線上線下營銷場景布局
4) 抖音，快手新電商直播起航
5) 小程序商城，助力零售企業(yè)逆勢增長
6) 短視頻直播助力社群運(yùn)營整張
7) 小紅書怎么樣實(shí)現(xiàn)KOL營銷
8) 在知乎上面如何去實(shí)現(xiàn)銷售
5. 怎么來有效管理站外，站內(nèi)投放資源
6. 營銷后怎么樣來做好復(fù)盤報(bào)告
第七部分：營銷策劃【好的營銷策劃是營銷成功的一半（可備選內(nèi)容）】
1. 什么樣的營銷策劃方案才是好的營銷方案？
2. 營銷方案怎么樣去實(shí)現(xiàn)和主流電商平臺互動
3. 如何來定義營銷策劃方案的ROI
4. 營銷策略方案9大核心內(nèi)容
5. 主流電商平臺營銷活動節(jié)奏
6. 怎么樣做好新品策略方案
7. 怎么樣做好雙十一營銷策劃
8. 怎么樣做好618活動策劃方案
9. 如何來策劃一場好的直播帶貨營銷方案
10. 營銷策劃方案流量管理策略
11. 營銷策劃方案如何來落地?cái)?shù)據(jù)管理和客戶留存
第八部分：內(nèi)容營銷（流水的平臺，鐵打的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)稀缺）
1. 內(nèi)容資產(chǎn)，成為企業(yè)品牌建設(shè)的基石
2. 做好內(nèi)容營銷四步法
3. 內(nèi)容營銷的7大架構(gòu)模型
4. 傳統(tǒng)電商平臺內(nèi)容分發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)一人一面核心基礎(chǔ)
5. 短視頻平臺如何做到雙驅(qū)動內(nèi)容投放
6. 直播帶貨，怎么樣抓住內(nèi)容爆發(fā)時代電商新紅利
7. 騰訊視頻號布局未來內(nèi)容營銷新陣地
8. 各直播，短視頻，社交內(nèi)容平臺驅(qū)動交易的效果優(yōu)劣勢對比
9. 如何在內(nèi)容平臺選擇具有帶貨能力的KOL
第九部分：客戶管理（沒有客戶留存的營銷都是耍流氓）
1. 客戶運(yùn)營為企業(yè)帶來的三大價(jià)值體系
2. 客戶私域流量運(yùn)營重構(gòu)人貨場組合
3. 全場景客戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建
4. 如何利用微信為私域流量提供的基礎(chǔ)設(shè)施
5. 物流企業(yè)如何打造自己的客戶私域流量池
6. 案例分享：屈臣氏會員閉環(huán)經(jīng)營全景體系
第十部分：內(nèi)容總結(jié)（格局決定成敗，執(zhí)行才是關(guān)鍵）
1. 從新定義新營銷平臺，電商平臺的功效
2. 做好以客戶為核心的新營銷
3. 新營銷布局，策劃八大核心要素
4. 產(chǎn)品、渠道、客戶、數(shù)據(jù)、品牌、營銷、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)
