一. 課程背景
二. 課程特點
授課形式：理論講解+案例分析，注重理論知識理解，突出案例分析與小組討論，其中理論講解70%，案例分析和答疑30%。
三. 課程收益
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握進(jìn)行醫(yī)療市場洞察的概念和方法
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療營銷和市場推廣的基本內(nèi)容
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療銷售的管理方法和技巧
? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握醫(yī)療營銷進(jìn)階的內(nèi)容
四. 課程模式
1. 中文教學(xué)、面授
2. 案例分析
3. 分組互動
4. 課堂練習(xí)、互動式答疑
五. 受眾對象
l 企業(yè)的營銷和銷售管理人員
六. 時間安排
系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天（12小時）
七. 課程內(nèi)容
醫(yī)療行業(yè)營銷實戰(zhàn)進(jìn)階培訓(xùn)
第一講：醫(yī)療銷售的流程
1、 醫(yī)院的采購流程
2、 解析利益相關(guān)方與決策者
3、 銷售流程
4、 討論：銷售周期
第二講 市場洞察與調(diào)研究
1， 為什么要進(jìn)行市場調(diào)研
2， 市場調(diào)研的方法和策略
3， 形成我們的洞察力
4， 案例分析：我們看不見的市場
第三講：營銷戰(zhàn)略與推廣策劃
1、營銷戰(zhàn)略的制定
2、產(chǎn)品營銷策略
3、專家KOL管理
4、推廣策劃
l 科室會
l 區(qū)域會
l 行業(yè)會/展會
l AB會
5、 賦能行動
營銷組織規(guī)劃
6、案例討論：營銷就是搞活動么？
第四講：營銷管理進(jìn)階
1. 器械的全生命周期管理
2. 必須知道的法規(guī)
3. 內(nèi)部利益相關(guān)方管理
4. 案例分析：銷售還是營銷?
