課程背景

     企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷(xiāo)售是最重要的四個(gè)管理問(wèn)題。這堂課主要講的是銷(xiāo)售管理。

任何一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售靠自然增長(zhǎng)都不可能是長(zhǎng)久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無(wú)壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因?yàn)槠髽I(yè)忽略了人性。沒(méi)有壓力的管理、研發(fā)、銷(xiāo)售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因?yàn)槿诵远际亲运降模瑧卸璧摹?/p>

我們可以看到，借著時(shí)代的趨勢(shì)，也會(huì)造就一些看似發(fā)展很好的企業(yè)，但是如果無(wú)視企業(yè)生存的根本，一旦時(shí)過(guò)境遷，再大的企業(yè)也會(huì)崩塌消失不見(jiàn)。所以，企業(yè)必須在最好的日子想到寒冬，想到危機(jī)。在最好的日子形成企業(yè)特有的奮斗文化，科學(xué)的人力資源管理，簡(jiǎn)潔高效的流程管理，持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)機(jī)制，以及持續(xù)不斷的狼性銷(xiāo)售。

其中銷(xiāo)售能否持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)不能被時(shí)代的紅利蒙蔽了雙眼，不在最好的時(shí)代形成科學(xué)的銷(xiāo)售體系，一旦時(shí)代變遷，企業(yè)銷(xiāo)售便會(huì)崩潰式一瀉千里。那么，銷(xiāo)售體系主要包括哪些東西呢？

解決的問(wèn)題

本課程基于業(yè)界領(lǐng)先模型，融入華為實(shí)踐和理解，引導(dǎo)學(xué)員正確理解和制定目標(biāo)，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員正確的銷(xiāo)售方法、客戶(hù)關(guān)系管理和拓展的方法，技術(shù)解決方案的制作方法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、談判技巧、售后服務(wù)等，真正打造一支特別能戰(zhàn)斗的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

課程亮點(diǎn)

由華為具有30年市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售目標(biāo)制定經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的資深管理者、華為大學(xué)教授擔(dān)任講師，就以上幾個(gè)方面做詳細(xì)的講解。

目標(biāo)學(xué)員

企業(yè)副總及副總以下的管理人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)

銷(xiāo)售管理在企業(yè)的具體方法和內(nèi)容。

主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式

1      為什么要進(jìn)行銷(xiāo)售管理？

1.1   為什么要進(jìn)行銷(xiāo)售管理？

1.2   銷(xiāo)售目標(biāo)誰(shuí)來(lái)制定？

1.3   銷(xiāo)售目標(biāo)制定的原則是什么？  

2       銷(xiāo)售目標(biāo)制定的方法

2.1      目標(biāo)是怎么來(lái)的？

2.2      年度銷(xiāo)售增長(zhǎng)是怎么來(lái)的？

2.3       制定什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)才是合理的？

3   銷(xiāo)售管理管什么？

    3.1  目標(biāo)落實(shí)才是根本

    3.2  在完成目標(biāo)的過(guò)程中培養(yǎng)合格的銷(xiāo)售人員

    3.3  銷(xiāo)售管理管那些內(nèi)容？

4   如何才能培養(yǎng)一支合格的狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

4.1  TOB銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？

4.2  銷(xiāo)售人員要具備什么樣的素質(zhì)？

4.3  TOB銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)主要由哪些？

講師資源：原華為中高層管理者擔(dān)任講師，在市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

課程時(shí)長(zhǎng)：2天

班級(jí)人數(shù)：15-50人