一、會銷的魅力在于用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)
會前：會議確定、客戶邀請、會場布置
會中：會議現(xiàn)場
會后：會后跟進(jìn)
二、會銷的成功取決于如何讓客戶100%的參與
1、會議時(shí)間的選擇技巧
2、會議接待技巧
3、項(xiàng)目引導(dǎo)技巧
4、項(xiàng)目介紹技巧
5、會議現(xiàn)場氣氛技巧
6、銷售人員在現(xiàn)場銷售技巧
7、會議現(xiàn)場成單技巧
三、傳統(tǒng)營銷模式企業(yè)運(yùn)作會議營銷的有利條件
1、品牌的影響力
2、強(qiáng)力的廣告支持
3、終端的輔助
4、收集消費(fèi)者資料的方式更加多樣
四、操作會議營銷三要素
1、堅(jiān)決徹底的貫徹消費(fèi)者導(dǎo)向并建立完整全面的消費(fèi)者資料庫
2、組建一支高素質(zhì)的會議營銷團(tuán)隊(duì)
3、提供產(chǎn)品更提供超越產(chǎn)品的全程性服務(wù)
附件明細(xì)：
附件1 體驗(yàn)試營銷方案樣本；
附件2 電話銷售用語；
附件3 OPP邀請函；
附件4 現(xiàn)場崗位工作安排樣本；
附件5 公司介紹；
附件6 產(chǎn)品介紹PPT；
附件7 預(yù)定優(yōu)惠單樣本；
附件8 項(xiàng)目經(jīng)理介紹產(chǎn)品串詞樣本；
附件9 體驗(yàn)式營銷客戶甑選標(biāo)準(zhǔn)；
附件10 會議流程單；
附件11 會議講義資料 打印發(fā)放樣本；
附件12 項(xiàng)目相關(guān)知識 員工培訓(xùn)資料；
附件13 會議的標(biāo)準(zhǔn)光盤。
