令人吃驚的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀：
——80%的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定缺乏科學(xué)性
——50%的營(yíng)銷人員根本沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)
——90%的營(yíng)銷人員被動(dòng)接受目標(biāo)，而非主動(dòng)和自愿，所以目標(biāo)通常達(dá)不成
——70%的營(yíng)銷人員不知道明天詳細(xì)的工作內(nèi)容安排，造成了時(shí)間的浪費(fèi)
——75%的營(yíng)銷人員不了解自己的問(wèn)題在哪里，更無(wú)從改進(jìn)
課程收獲：
認(rèn)識(shí)到目標(biāo)對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要性；
掌握目標(biāo)制定的科學(xué)方法，并形成清晰的《目標(biāo)體系清單》；
發(fā)現(xiàn)影響個(gè)人達(dá)成目標(biāo)的《關(guān)鍵問(wèn)題清單》；
形成解決這些關(guān)鍵問(wèn)題的《策略方法清單》；
學(xué)會(huì)運(yùn)用自我管理的工具——計(jì)劃表單；
理解并學(xué)會(huì)制作營(yíng)銷體系的績(jī)效考核方案。
課程內(nèi)容：
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前言 解讀“目標(biāo)”“管理” 一，誰(shuí)需要目標(biāo)管理——指標(biāo)不等于目標(biāo) 二，目標(biāo)管理的四大作用 三，目標(biāo)管理的“三化”原則 |
第三步 產(chǎn)生重要策略 一，頭腦風(fēng)暴和“世界咖啡”； 二，思維導(dǎo)圖和WBS； 三，書(shū)寫(xiě)策略的十個(gè)要點(diǎn)； 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作：形成《解決問(wèn)題的策略清單》 |
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第一步 構(gòu)建目標(biāo)體系 一，目標(biāo)的定義； 二，目標(biāo)與計(jì)劃的三種關(guān)系； 三，目標(biāo)的六大要素； 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作：制定《目標(biāo)體系》 |
第四步 制定計(jì)劃與過(guò)程管控 一，計(jì)劃的四大要素； 二，計(jì)劃的十六字原則； 三，制定計(jì)劃“三張表”； 四，計(jì)劃管控“三個(gè)會(huì)”； 模擬訓(xùn)練《周計(jì)劃表》 |
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第二步 分析關(guān)鍵問(wèn)題 一，問(wèn)題的定義與重要作用； 二，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的三個(gè)工具； 三，分析問(wèn)題的五步流程； 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作：形成《關(guān)鍵問(wèn)題清單》 |
第五步 績(jī)效改善 一，考核的目的不是獎(jiǎng)罰，而是提升； 二，如何制作績(jī)效考核方案； 三，教練式績(jī)效面談的五項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)； 模擬訓(xùn)練《教練式績(jī)效面談》 |
