課程概述：
本課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例講解的形式幫助學(xué)員全面深入的掌握海外工程項(xiàng)目銷售融資的基礎(chǔ)內(nèi)容和相關(guān)技巧，通過(guò)研討，抓取項(xiàng)目融資運(yùn)作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項(xiàng)目的情況進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。
課程時(shí)間：線下1天（7小時(shí)）
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享
適合受眾：對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、海外銷售骨干、海外投融資人員等；本課程研討較多，人數(shù)不宜超過(guò)30人。
課程內(nèi)容：
導(dǎo)入：后疫情時(shí)代國(guó)際工程行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
國(guó)際工程銷售融資的核心邏輯與融資模式特點(diǎn)
【案例研討】競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，某電力承包商的銷售融資選擇國(guó)際工程銷售融資的核心邏輯國(guó)際工程銷售融資模式的特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景華為海外高速成長(zhǎng)的秘密投建營(yíng)的掣肘：國(guó)際項(xiàng)目融資為啥難搞？
【案例研討】孟加拉某參股發(fā)電項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)析關(guān)于項(xiàng)目融資：市場(chǎng)銷售人員最該把握的關(guān)鍵點(diǎn)
【案例分享】中電裝備土耳其某項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)安排投建營(yíng)一體化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)還需要關(guān)注點(diǎn)啥國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)如何評(píng)審海外融資項(xiàng)目
【案例研討】有足額擔(dān)保的項(xiàng)目緣何失??？
國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)評(píng)審海外融資項(xiàng)目的五要素關(guān)于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的政策性邏輯與商業(yè)性邏輯海外融資項(xiàng)目運(yùn)作：銷售人員要干好啥海外項(xiàng)目銷售融資技巧之一：飽和攻擊，強(qiáng)行突破
【案例研討】華為如何拿下海外第一個(gè)大單華為飽和攻擊的理念與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用企業(yè)間貸款失敗的案例，從贊比亞政府違約說(shuō)起海外項(xiàng)目銷售融資技巧之二：用好杠桿，以小博大
【案例研討】如何把300萬(wàn)美元的生意做成2000萬(wàn)美元
【案例分享】不用擔(dān)保如何啟動(dòng)1000美元的項(xiàng)目運(yùn)用杠桿開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析海外項(xiàng)目銷售融資技巧之三：時(shí)間換空間【案例研討】1000萬(wàn)美元的BT項(xiàng)目怎么搞？什么是類地產(chǎn)融資模式及其應(yīng)用范圍時(shí)間換空間技巧的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析海外項(xiàng)目銷售融資技巧之四：寧短勿長(zhǎng)
【案例研討】3年賬期的項(xiàng)目到底走特險(xiǎn)還是走賣貸？如何深刻認(rèn)知短期貿(mào)易融資與中長(zhǎng)期項(xiàng)目融資寧短勿長(zhǎng)技巧的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析海外項(xiàng)目銷售融資技巧之五：拆分
【案例研討】擔(dān)保不足的喀麥隆油庫(kù)項(xiàng)目如何搞？信用保險(xiǎn)覆蓋不了的那部分融資怎么搞？拆分技巧的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析海外項(xiàng)目融資技巧之六：低息策略
【案例研討】湖南建工在加納輸變電項(xiàng)目的創(chuàng)新如何應(yīng)對(duì)重債窮國(guó)融資難的問(wèn)題低息策略的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析海外項(xiàng)目融資技巧之七：以貨易貨
【案例研討】加納布維水電站項(xiàng)目融資運(yùn)作的啟示
2、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)戰(zhàn)略對(duì)海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的利好
3、以貨易貨的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析十一、海外項(xiàng)目融資技巧之八：
搶單策略1、【案例研討】馬來(lái)西亞某房建項(xiàng)目融資運(yùn)作的啟示
2、中資承包商銷售融資運(yùn)用的條件是什么
3、搶單策略的關(guān)鍵要的及適用場(chǎng)景解析
十二、大案例練習(xí)及課程總結(jié)
