一、學員收益

每一次歷史的大轉彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時代的快車——當下疫情沖擊、中美貿易爭端、移動互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關鍵升級，高速崛起！

隨著全球政治經濟環(huán)境巨變、移動互聯(lián)的深化和消費升級的發(fā)展，市場營銷進入“精細設計時代”和“烏卡時代”。

環(huán)境波動加劇，同質競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設計，團隊更需深層激活，營銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級。

在一個不缺規(guī)模購買力、缺持續(xù)吸引力的時代，如何找到客戶內心深處最敏感的觸點，進入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，讓核心產品成為客戶應景的標簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營銷業(yè)績？

金超老師《營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓練營，帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略，設計營銷升級的各個關鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場變遷的本質，走進目標客戶的內心，高效整合市場資源，親手設計出我們創(chuàng)新的營銷方案，塑造客戶和企業(yè)價值的雙贏，創(chuàng)造動蕩環(huán)境和移動互聯(lián)網時代的營銷逆勢突破！

通過1-2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調整方向，并親手設計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學的營銷方案，掌握并運用：

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之關鍵——客戶洞察與核心場景再造；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創(chuàng)新

二、適用范圍

?  企業(yè)總經理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經營者

?  營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售部大區(qū)經理、高級營銷人才

三、課程大綱

一、營銷戰(zhàn)略與策略升級：營銷系統(tǒng)客戶洞察

1、經濟下行期與移動互聯(lián)時代的市場變化

1-1 經濟下行期傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和策略的利與弊

1-2營銷升級核心：營銷系統(tǒng)模型

2、客戶需求挖掘與場景升級

2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？

2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場景并滿足需求？

2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山

工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營銷戰(zhàn)略與策略升級：對手洞察與價值塑造

1、差異化營銷競爭的原起點

1-1 客戶聚焦與需求對比

1-2 如何應用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？

2、超越對手的差異化客戶價值創(chuàng)造

2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？

2-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進行客戶價值創(chuàng)新？

工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價值鏈圖

三、營銷戰(zhàn)略與策略升級：資源洞察與營銷整合

1、營銷聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 如何設計局部資源共享與營銷聯(lián)盟？

1-3 如何設計營銷升級之三維營銷聯(lián)盟？

2、營銷資源整合與產業(yè)鏈、產業(yè)生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃基于未來期權的產業(yè)鏈整合？

2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級

2-3 產業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

工具：8類資源共享、業(yè)務需求鏈優(yōu)化

四、營銷戰(zhàn)略與策略升級：組織洞察與激勵創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權對賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設

1-2 如何設計利益對賭與企業(yè)孵化裂變？

2、科學有效的營銷激勵制度設計

2-1 如何探索基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？

2-2 如何設計業(yè)績PK的個性化營銷激勵？

3、贏在價值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅動設計

工具：類阿米巴與營銷組織對賭

四、教學方式

經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂、訓練營、研討成果輸出

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）