【課程背景】

管理大師彼得·德魯克說(shuō)：企業(yè)只有營(yíng)銷和創(chuàng)新是利潤(rùn)，其他一切都是成本。既然營(yíng)銷如此重要，那營(yíng)銷研究哪些問(wèn)題，如何研究這些問(wèn)題？

中國(guó)企業(yè)家更多人相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立營(yíng)銷的科學(xué)體系，幫助企業(yè)長(zhǎng)久、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)最想解決的問(wèn)題。

從前, 我們考慮的營(yíng)銷關(guān)鍵詞是：品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告、促銷、終端。

現(xiàn)在,我們還要考慮的營(yíng)銷關(guān)鍵詞：爆品、體驗(yàn)、口碑、場(chǎng)景、全渠道、新零售、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》是一門(mén)幫助企業(yè)及渠道合作伙伴擁抱消費(fèi)新趨勢(shì)、擁抱全渠道創(chuàng)新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構(gòu)建營(yíng)銷新體系，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的課程。

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)營(yíng)銷體系的建立核心，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【課程特點(diǎn)】

. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課時(shí)設(shè)置】

2小時(shí)

【課程大綱】

第一模塊：營(yíng)銷的原點(diǎn)

從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

工具：構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容

工具：從木桶原理看營(yíng)銷的3大類0項(xiàng)內(nèi)容

工具：營(yíng)銷管理體系模型

第二模塊：洞悉客戶價(jià)值——營(yíng)銷分析

工具：宏觀營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

工具：微觀營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

工具：客戶購(gòu)買行為與心理分析

營(yíng)銷調(diào)研的4大類2種方法

第三模塊：選擇價(jià)值——創(chuàng)造客戶價(jià)值

營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

方法：市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

方法：細(xì)分市場(chǎng)選擇的5種方法

方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法

方法：從競(jìng)爭(zhēng)角度定位的3情形9種方法

第四模塊：價(jià)值提供——產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略研究的5層次內(nèi)容

工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價(jià)值的3個(gè)層次

方法：如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品群

工具：品牌營(yíng)銷的架構(gòu)模型

第五模塊：價(jià)值提供——客戶成本策略

客戶成本的6方面構(gòu)成

工具：產(chǎn)品定價(jià)策略的架構(gòu)體系

方法：產(chǎn)品定價(jià)的6種策略

方法：從價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)

第六模塊：價(jià)值交付——便利性策略

3鏈重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)

工具：全渠道建設(shè)與管理的6項(xiàng)內(nèi)容

工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖

工具：全渠道管理的4種工具

工具：新零售操作的結(jié)構(gòu)圖

第七模塊：價(jià)值溝通——整合營(yíng)銷傳播

工具：客戶溝通的AISAS模型

工具：全網(wǎng)域營(yíng)銷推廣的3大類小類渠道

工具：客戶溝通的5大類37個(gè)接觸點(diǎn)管理

工具：精致?tīng)I(yíng)銷的4項(xiàng)任務(wù)與4種工具

第八模塊：價(jià)值支持——營(yíng)銷執(zhí)行系統(tǒng)

工具：以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)

工具：營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5項(xiàng)內(nèi)容

工具：營(yíng)銷控制的4種類型和5種方法

方法：建立自動(dòng)自發(fā)的營(yíng)銷監(jiān)控機(jī)制