銷售型企業(yè)常見問題

企業(yè)在銷售人員上的投入往往不達預期;

潛在客戶的平均獲取成本過高，

活動量/網(wǎng)絡溝通量/電話量/拜訪量偏低；

銷售團隊成長慢，流失率高；

銷售團隊的人均產(chǎn)能偏低；

銷售團隊的出單率偏低；

銷售團隊整體成交轉化率偏低；

銷售團隊績優(yōu)人員業(yè)績占比太高；

銷售隊伍建設心力交瘁，始終無法發(fā)展。

什么樣的老板 / 企業(yè)需要

想要銷售團隊更加賺錢的老板

想要讓推廣的投入帶來更多收入的老板

想要提高銷售團隊人均收入的老板

想要降低銷售人才培養(yǎng)成本的老板;

想要提高銷售團隊成交轉化率的老板、

想要降低銷售隊伍流失率的老板;

想要銷售隊伍快速穩(wěn)定成長的老板

想要避免團隊業(yè)績依賴少數(shù)人的老板

在銷售隊伍建設方面心力憔悴的老板

課程目標

影響盈利能力的4個因素3個層次；

構建高效率的銷售流程和組織體系；

構建高效率的銷售管理運營體系；

構建高效率的銷售人才培養(yǎng)體系；

構建高效率的客戶管理體系。

課程內容

第一部分讓團隊更有力量(P)

領導者的自我修煉和人才成長

相匹配的銷售組織架構設計

富有激情的團隊文化和氛圍打造

目標導向的薪酬和績效管理

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃和晉升機制

銷售人才的招聘體系

團隊目標和計劃管控

銷售團隊激勵管理

內部人才的搭配和成長機制

第二部分將力量作用在正確的客戶上(C)

定位、差異化和客戶細分

高收益的銷售線索管理

客戶分類標準和客戶價值模型

深度挖掘客戶終生價值

客戶分析-抓住關鍵客戶

團隊成員和客戶的匹配

借助CRM完善客戶管理

第三部分構建有效的銷售方法和人才培養(yǎng)體系(M)

銷售團隊和客戶相匹配的銷售流程設計

銷售團隊和客戶相匹配的銷售方法設計構建

銷售人才培養(yǎng)體系銷售能力培養(yǎng)的三個核心方法

借助CRM將流程落地執(zhí)行客戶服務和接觸點管理

構建提高效率的銷售人才成長工具

第四部分提升團隊單位有效接觸量(N)

銷售團隊的時間管理

銷售團隊的活動量管控

銷售團隊激勵管理和士氣

打造團隊目標和計劃管控