課程目的:
通過學(xué)習(xí)，能夠掌握：
 
1． 如何用長遠(yuǎn)眼光建立經(jīng)營模式？
2． 如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新？
3． 品牌的推廣方式有哪些？各種營銷方式的要點(diǎn)是什么？
4． 促銷的要點(diǎn)是什么？
5． 如何做好人員的管理? 如何保持激勵的持續(xù)有效性？
6． 如何建立廠商與加盟商雙贏的文化？
 
課程內(nèi)容:
 經(jīng)營模式
 好渠道的十個特征
 資金周轉(zhuǎn)次數(shù)
 運(yùn)營資本收益率
 向上銷售
 交叉銷售
 
 營銷理念
 營銷——銷售
 店面銷售——非店面銷售
 渠道創(chuàng)新
 
 品牌推廣
 推拉法
 品牌意義
 常見的營銷方式要點(diǎn)分析
 適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代
 
 促銷與銷量提升
 鋪貨率
 商品陳列的生動化
 賣產(chǎn)品——聚人氣
 最佳位置賣場——賣場最佳位置
 三種POP：爭奪人流、眼球的方法
 促銷方案的6個細(xì)節(jié)
 促銷各階段要點(diǎn)
 外功與內(nèi)功
  SP、FABE法
 店面陳列布置與顧客接受性
 動線設(shè)計
 促銷員的布置
 
 人員管理
 人員的招聘
 適合做銷售的4種人
 培訓(xùn)的體系
 留人“四寶”
 
 持續(xù)激勵
 激勵的種類
 金錢以外的21種激勵方法
 激勵的可持續(xù)性
 案例: 李經(jīng)理的苦惱
 
 雙贏信念
 雙贏的概念
 避免短視、立足長遠(yuǎn)
 信用銀行與路經(jīng)依賴
 好上家的十個特征
 好渠道的十個特征
 故事:狼——狗
 故事:賣鞋子