課程收益：

1．了解展覽的完整流程
2．理解成功展覽選擇的關(guān)鍵因素

3．掌握低成本，高設(shè)計，高效果布展的技巧

4.掌握展覽現(xiàn)場識別客戶的技巧
5．掌握展覽現(xiàn)場同客戶的溝通方法
6．掌握展覽中潛在客戶的成交方法

授課提綱：

一：如何做好參展籌備工作
1如何選擇符合企業(yè)需要的展會

2參展的展前宣傳和展會營銷策略

3參展細節(jié)及應(yīng)注意的事項
二：企業(yè)參展的藝術(shù)和策略
1.如何設(shè)計展位
2.巧參展的實用技巧

1）展前如何做宣傳推廣；

2）參展人員的挑選和展前訓(xùn)練

3）展會中的人員組合和分工；

4）如何吸引更多的客戶進入；

5）赴國外參展要點；

6）展覽成功的技巧
三：參展中如何在展覽會上和客人當(dāng)場成交
1.展中的買方心理透析與應(yīng)對

1）專業(yè)客戶的典型表現(xiàn)

2）根據(jù)客戶的外表識別

3）根據(jù)客戶的行為識別

4）根據(jù)客戶的名片識別

5）在溝通互動中識別

6）客人識別演練
2.展會中與潛在客戶的洽談技巧

1）如何和客人打招呼

2）如何了解客人的興趣和專業(yè)性

3）如何快速切入主題

4）展覽中的傾聽

5）展覽中的報價

6）向客戶展示獨特賣點

7）促進成交意向

8）客戶常問問題與處理

9）和客人建立關(guān)系的方法

10）客戶溝通演練
四：展中問題處理和應(yīng)變

1．展覽禁忌

2．如何避免問題陷阱

3．六種致命錯誤和克服方法

4．突發(fā)事件的應(yīng)對與處理