課程背景
隨著企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也開始尋求通過電子商務(wù)的手段來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)并不是在網(wǎng)上開店這么簡(jiǎn)單，需要涉及到商業(yè)模式、品牌推廣、處理線上線下沖突、渠道運(yùn)營(yíng)管理、口碑傳播等諸多方面，本課程專門為傳統(tǒng)企業(yè)講述如何轉(zhuǎn)型電子商務(wù)。
課程收益：
1.傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)定位
2.電子商務(wù)模式的確定
3.電子商務(wù)轉(zhuǎn)型總的互聯(lián)網(wǎng)思維
4.電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃
5.電子商務(wù)的營(yíng)銷策略
6.社會(huì)化媒體營(yíng)銷
課程大綱：
第一章：電子商務(wù)行業(yè)趨勢(shì)
1.移動(dòng)電商
2.互聯(lián)網(wǎng)金融
3.移動(dòng)支付成為主流支付方式之一
4.O2O
5.大數(shù)據(jù)
6.多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
7.社會(huì)化營(yíng)銷
第二章：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的互聯(lián)網(wǎng)思維
一、用戶思維（對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的理解）
1、長(zhǎng)尾市場(chǎng)
案例：9158如何取勝
2、兜售參與感
案例：互聯(lián)網(wǎng)禮品銷售
3、用戶體驗(yàn)至上
案例：手機(jī)QQ改動(dòng)了什么地方？
4、互聯(lián)網(wǎng)的4in法則
二、簡(jiǎn)約思維（對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解）
1、產(chǎn)品做減法，少即是多
2、簡(jiǎn)約即是美
三、極客思維（對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗(yàn)的理解）
1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品
2、服務(wù)即營(yíng)銷
四、迭代思維（對(duì)創(chuàng)新的理解）
1、小處著眼，微創(chuàng)新
2、快速迭代
五、流量思維（對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的理解）
1、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2、流量的成本和流量的多樣性
3、堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”
六、社會(huì)化媒體思維（對(duì)營(yíng)銷的理解）
1、利用社會(huì)化媒體，口碑營(yíng)銷
案例：“黃太吉”牌煎餅
2、利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作
案例：小米是如何“紅”的
七、大數(shù)據(jù)思維（對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的理解）
1、什么是大數(shù)據(jù)
2、是全體數(shù)據(jù)、而不是單一樣本
3、需要混雜性、不需要精確性
4、是相關(guān)關(guān)系、而不是因果關(guān)系
5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用創(chuàng)新
八、平臺(tái)思維（對(duì)商業(yè)模式的理解）
1、打造多方共贏的生態(tài)圈
案例：騰訊的平臺(tái)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
2、善用現(xiàn)有平臺(tái)
九、跨界思維（對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解）
1、攜“用戶”以令諸侯
2、用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新
案例：網(wǎng)絡(luò)修箱包
案例：雕爺牛腩
第三章：經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的種類
1.B2C電子商務(wù)模式
2. B2C與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的對(duì)照關(guān)系
3.B2B電子商務(wù)模式
4.c2c電子商務(wù)模式
5.B2B、B2C、C2C三種商業(yè)模式比較
第四章：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新公式和發(fā)展規(guī)律
1.社會(huì)化電商的優(yōu)勢(shì)
2.反向團(tuán)購(gòu)
3.C2B模式
蘑菇街案例
美麗說(shuō)案例
豆瓣案例
4.O2O模式與團(tuán)購(gòu)
攜程案例
5.F2C模式
天貓愛蜂潮案例
6.云電商模式
蘇寧案例
7.Solomo模式
第五章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)定位
1.企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型電子商務(wù)
2.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)必須具備的條件
3.電子商務(wù)企業(yè)失敗的主要原因
4.案例：京東戰(zhàn)美蘇
5.傳統(tǒng)企業(yè)電商基因與挑戰(zhàn)
6.電子商務(wù)面對(duì)的市場(chǎng)
7.電商定位遇到的具體問題
第六章：電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃
1.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的四大困惑
2.電子商務(wù)的成本問題
3.電子商務(wù)人才問題
4.不同企業(yè)的電子商務(wù)布局
4.1常見分銷渠道的選擇與合作
4.2自建電子商務(wù)平臺(tái)的模式分析
5.循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑
5.1一線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑
5.2二三線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑
5.3企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的幾種策略
第七章：電子商務(wù)的營(yíng)銷策略
1.電子商務(wù)營(yíng)銷的主要手段
2.網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者行為模式的改變
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)定位——小而美
4.網(wǎng)站前臺(tái)和后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)
