【課程背景】

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低增長(zhǎng)時(shí)期，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)增長(zhǎng)、智能制造與新零售的快速發(fā)展、增速放緩乃至停滯、使眾多企業(yè)在急劇市場(chǎng)幻變中，面對(duì)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)……

實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高效率增長(zhǎng)，企業(yè)如何開(kāi)掘新商業(yè)機(jī)會(huì)？發(fā)展戰(zhàn)略如何升級(jí)？業(yè)務(wù)模式優(yōu)化創(chuàng)新、盈利能力如何重塑？企業(yè)成長(zhǎng)基因與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何再造……？成了每一個(gè)企業(yè)不可回避的重大課題！

《實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與盈利倍增》，以系統(tǒng)化的商業(yè)新思維、深入本質(zhì)的案例研習(xí)、獨(dú)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工具、獨(dú)到的創(chuàng)意心法分享，引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)從完善企業(yè)、領(lǐng)航行業(yè)到創(chuàng)新商業(yè)，重獲營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

【課程對(duì)象】企業(yè)決策層、市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等部門(mén)的中高管

 【課程挑戰(zhàn)】

針對(duì)企業(yè)下列癥狀設(shè)計(jì)具有解題性、實(shí)效性的課程內(nèi)容及教學(xué)模式

戰(zhàn)略缺失—缺乏系統(tǒng)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和管理政策，營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏清晰方向和有序執(zhí)行策略；

產(chǎn)品無(wú)感—企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)混亂，產(chǎn)品差異化定位不清，缺乏拳頭產(chǎn)品，在市場(chǎng)上缺乏存在感，被用戶(hù)無(wú)視和冷遇……；

市場(chǎng)被動(dòng)—被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制或蠶食，缺乏有效的反制策略和絕地翻盤(pán)的大創(chuàng)意……

用戶(hù)失察—不懂用戶(hù)需求洞察，對(duì)用戶(hù)需求變化渾然不覺(jué)，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新和功能升級(jí)跟不上用戶(hù)需求營(yíng)銷(xiāo)推廣隔靴搔癢，無(wú)法產(chǎn)生用戶(hù)共鳴和認(rèn)同；

渠道不力—網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，主渠道運(yùn)營(yíng)不力，低效成本高；

推廣傳播—數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、新媒體傳播策劃和創(chuàng)意能力不足，不懂營(yíng)銷(xiāo)傳播矩陣建構(gòu)和內(nèi)容智造、品牌傳播錯(cuò)位無(wú)感，傳播聲量不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)量；

獲客困難—不善于發(fā)現(xiàn)用戶(hù)潛在需求或需求轉(zhuǎn)移方向，拿者舊地圖找不到新大陸；

不懂創(chuàng)意—營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力欠缺，缺乏快速引爆市場(chǎng)的創(chuàng)意手段；

品牌不立—品牌形象模糊，缺乏清晰定位和有識(shí)別性認(rèn)知標(biāo)簽，消費(fèi)者無(wú)感無(wú)欲……

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)—沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果不能進(jìn)行有效的評(píng)估、優(yōu)化和管控；

忙而無(wú)效—陷入盲目、被動(dòng)和低效的事務(wù)主義，成本投入大，效率低、效果差—。

 【教學(xué)模式】

小商戰(zhàn)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練模式

1、課前溝通：以《培訓(xùn)需求簡(jiǎn)報(bào)》的形式了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及短板，培訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)及相關(guān)需求，針對(duì)性設(shè)計(jì)課件；

2、課程教戰(zhàn)：全程模擬企業(yè)商戰(zhàn)場(chǎng)景，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情勢(shì)針對(duì)性教戰(zhàn)方法論，將知識(shí)分享、創(chuàng)意灌頂、能力訓(xùn)練和互動(dòng)演練結(jié)合起來(lái)，一體化打通學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的任督二脈

3、方案演練，在時(shí)間允許情況下（授課時(shí)長(zhǎng)為1-2天）組織學(xué)員結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行商戰(zhàn)方案模擬策劃，并萃取落地有效的創(chuàng)意金點(diǎn)子……

 【課程時(shí)長(zhǎng)】：建議1-2天

 【課程綱要】：

一、贏在創(chuàng)新，決勝市場(chǎng)的終極大謀

小小健身房，何以能夠年入15億？

顧客必買(mǎi)的“DFA法則”

PLS物流帝國(guó)無(wú)可撼動(dòng)的商業(yè)“王道”

新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)理念與盈利破局創(chuàng)新法則

營(yíng)銷(xiāo)突破的七大戰(zhàn)略抓手

二、商機(jī)洞察，精選賽道再出發(fā)

小小螺絲釘如何賣(mài)出天價(jià), 年?duì)I收過(guò)千億人民幣？

選擇大于努力，賽道決定生道

企業(yè)新商機(jī)創(chuàng)見(jiàn)的“五點(diǎn)”功夫

用戶(hù)需求洞察的10大萬(wàn)能問(wèn)題

盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)發(fā)掘的“創(chuàng)意偵測(cè)”工具

在堂練習(xí)：產(chǎn)品用戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像與關(guān)鍵洞察抓取

三、奇貨可居，一飛沖天的爆品智造

產(chǎn)品為王，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終極勝券

日本機(jī)器人“妻子”如何征服萬(wàn)千“渣男”？

熱賣(mài)產(chǎn)品的底層邏輯和“非常6+1”創(chuàng)意法則

新產(chǎn)品創(chuàng)新不可或缺的六個(gè)“增長(zhǎng)思維”

不推而銷(xiāo)—如何為你的產(chǎn)品注入強(qiáng)大“自銷(xiāo)力”？

產(chǎn)品發(fā)展前景與增長(zhǎng)性評(píng)估坐標(biāo)

在堂練習(xí)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化策略方案

四、定位為綱，精異定位定天下

GN電器定位神功，五年從2個(gè)億增長(zhǎng)到50億

先有戰(zhàn)略定位，后有市場(chǎng)地位

產(chǎn)品差異化定位六大技巧

語(yǔ)妙天下的定位傳播概念

如何將品牌定位消費(fèi)場(chǎng)景化？

在堂練習(xí)：如何利用定位工具為你的產(chǎn)品尋找差異化定位

五、取信于人，產(chǎn)品須有好故事

如何將一碗蛋炒飯賣(mài)成天價(jià)？

好產(chǎn)品+好故事=好人緣

產(chǎn)品溢價(jià)的四大黃金法則

不將就/很講究—取信用戶(hù)的八種信任狀

品牌故事和產(chǎn)品話術(shù)創(chuàng)作的萬(wàn)能邏輯范式

課堂練習(xí)：請(qǐng)為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌故事和營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

六、盈利變法，玩賺商業(yè)新模術(shù)

樣品工坊, 如何免費(fèi)試客賺大錢(qián)？

新常態(tài)下盈利模式創(chuàng)新三大要素

DSN公司的輪次收益模式

盈利模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)七大關(guān)鍵抓手

模式創(chuàng)新的“釣魚(yú)者策略”思維

在堂練習(xí)：如何優(yōu)化你的企業(yè)盈利模式

七、創(chuàng)意傳播，登高一呼天下應(yīng)

自帶勢(shì)能，讓產(chǎn)品自說(shuō)自話自傳播？

臨門(mén)一腳，搶占產(chǎn)品終端“發(fā)言權(quán)”

學(xué)會(huì)搞事，用事件營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)品牌瘋傳的五個(gè)按鈕

內(nèi)容智造，如何用新媒體為品牌發(fā)聲？

雙線聯(lián)動(dòng)，雙線合聲有效放大品牌音量

無(wú)縫滲透，如何將產(chǎn)品植入消費(fèi)者生活空間

在堂練習(xí)：如何為你的品牌構(gòu)建立體傳播矩陣

八、強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷(xiāo)—產(chǎn)品熱賣(mài)的創(chuàng)意引爆

一條健身褲如何引爆成大市

扎實(shí)落地可見(jiàn)效的市場(chǎng)深耕技巧  

用戶(hù)粘性激增的服務(wù)創(chuàng)新3S魔法

四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)巧破局

高曝光活動(dòng)促成市場(chǎng)熱啟動(dòng)

產(chǎn)品銷(xiāo)量暴增的五個(gè)關(guān)鍵創(chuàng)意按鈕

在堂練習(xí)：怎樣發(fā)想盈利倍增的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意？

九、行動(dòng)起來(lái)—營(yíng)銷(xiāo)方案頭腦風(fēng)暴實(shí)戰(zhàn)演練

頭腦風(fēng)暴對(duì)抗演練基本規(guī)則

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃推演模版介紹

分組討論、思路碰撞并萃集成方案要點(diǎn)

方案路演、評(píng)述、優(yōu)化、成果提純

學(xué)習(xí)總結(jié)