消費(fèi)者買什么
法國(guó)路易威登的成本不足百元的手袋，賣價(jià)14666元，翻了183倍
麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡，10元賣得很火；3元一籠的小籠包，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)
什么是營(yíng)銷
顧客導(dǎo)向
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷
銷售推動(dòng)
需求拉動(dòng)
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器
廣告+新聞
人員銷售+促銷贈(zèng)品
知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、依賴度
II 冠軍營(yíng)銷戰(zhàn)略
找到企業(yè)位置
誰是我的目標(biāo)消費(fèi)群
顧客的需求是什么
競(jìng)爭(zhēng)者給顧客提供了什么
我能夠給顧客提供什么
顧客認(rèn)為我能提供給他們什么
確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
領(lǐng)先性產(chǎn)品—穿甲彈
挑戰(zhàn)性價(jià)格—殺手锏
攝心性傳播—原子彈
短寬性渠道—大 炮
合理配置資源
80%的人財(cái)物
20%的刀刃
III 低成本快品牌
消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？
只有心中的世界，沒有真實(shí)的世界！
海爾啟示錄——造勢(shì)營(yíng)銷
何為品牌營(yíng)銷？
企業(yè)品牌是怎么形成的
如何進(jìn)行品牌命名？
好品牌，從好名字開始
好聽、好記、好傳播、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)
如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？
找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走
三點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)
插位步驟：先插位，再升位
如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化
案例1：奔馳品牌
案例2：古越龍山品牌精致化過程
案例3：喜臨門品牌精致化過程
案例4：德爾惠品牌升級(jí)工程
如何選擇廣告媒體
拉力：廣告拉動(dòng)力
推力：銷售系統(tǒng)的推動(dòng)力
廣告投放箴言
