課程內容
一、概念部分營銷工作的主體內容
（1）解析營銷中的工作配合關系
（2）說明推廣的位置和作用點
（3）說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏問題思考
（4）解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變
(5）解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同
（6）對銷售和推廣的方式銜接進行說明
（7）銷售方式
（8）推廣方式
（9）銷售和推廣的接口問題思考
二、過程設計
（一）了解推廣的產品
（1）消費者購買產品的條件分析
（2）產品的不同階段市場的推廣改變問題思考
（二）了解定位
（1）定位思考題
（2）如何找產品市場案例分析
（3）給產品定位
（三）了解產品概念
（1）產品概念的產品性
（2）產品概念的設計方式案例說明習題
（四）了解賣點賣點思考
（1）賣點設計
（2）賣點和市場對接的方式案例說明
（五）了解訴求
（1）訴求說明訴求案例分析
（2）訴求設計訴求誤區(qū)分析
（六）了解品牌
（1）品牌名稱案例
（2）品牌概念設計案例演繹
三、策略方式
（一）不同階段的推廣策略和方式
（1）產品各個階段的定位方式概念定位方式?訴求定位方式
（2）各個階段的概念改變案例說明
（3）各個階段的訴求改變案例說明
四、表現(xiàn)方法
（一）確定推廣的表現(xiàn)方式
（1）感性方式
（2）理性方式
（3）消費者如何被引導案例說明
（4）產品表現(xiàn)
（5）品牌表現(xiàn)案例演繹
（二）市場如何接受
（1）視覺接受
（2）感覺接受
（3）概念接受
（4）聽覺接受全部案例講解
（5）接受頻率的影響
（6）接受方式的影響
（7）接受元素的影響全程案例講解思考題
五、執(zhí)行方法
（一）確定傳播方式
（1）按距離設計方式
（2）按時間確定方式
（3）按產品決定方式案例講解
（4）媒體組合案例說明思考題
（5）深度分銷的推廣按接受習慣按引導方式
（6）終端推廣案例講解
六、控制技巧
（一）展示與技巧
（1）各類展示方法演繹和講解
（二）推廣的策略和技巧
（1）概念運用技巧
（2）促銷應用技巧
（3）媒體發(fā)布技巧
（4）公關配合技巧
（三）營銷組織配合與控制
（1）如何與銷售配合
（2）年度計劃的把控