科學管理控制營銷過程，使營銷戰(zhàn)略真正落地
課程大綱:
1. 解讀企業(yè)營銷管控的誤區(qū)
1) 企業(yè)營銷管控效率不高的五大現象
2) 消費者是在變化
3) 劇烈的競爭對營銷管控的新要求
4) 正確認識營銷組織管控的內外部環(huán)境變化
2. 企業(yè)營銷管控內容
1) 什么是營銷的管控？
2) 營銷管控的理念和本質
3) 把握現代營銷管控的要點
4) 案例分享（…..）
3. 建立高效協同的營銷組織
1) 依據戰(zhàn)略決定營銷組織架構模式
常見組織結構模式分析
企業(yè)發(fā)展不同階段相對應的組織模式
企業(yè)現狀條件下的優(yōu)化選擇
2) 建立銷售管控的“三維”垂直體系
3) 打通營銷部門間橫向壁壘
4) 權利層級的界定（集權、分權、授權）
5) 優(yōu)化核心業(yè)務流程以固化體系
6) 相關案例的解析與分享
4. 建立“自我激勵”的營銷團隊
1) 先挖坑，再種上適合這片土地的蘿卜！（選人）
2) 高績效營銷團隊的構成
3) 各級營銷經理的轉型與提升
4) 基礎營銷人員的能力提升
5) 加速營銷管理骨干的培養(yǎng)
6) “自我激勵”的培訓體系
7) 相關案例分享
5. 做好營銷管理的具體實務
1) 如何做好營銷目標管理
2) 如何制定精準的營銷計劃
3) 簡單明晰的標準化操作要領
4) 過程指導與檢核的關鍵點
5) 績效指標設定和考核
6) 賞罰分明的利益分配機制
7) 建立通達及時的營銷信息庫
8) 強化駐外營銷機構的管理
9) 實戰(zhàn)案例分享
6. 互動與研討
