【課程背景】
隨著我國制造、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)大國地位的確立，以及貿(mào)易壁壘的加劇，產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，采購成本控制、合同風(fēng)險(xiǎn)管理、帳期管理將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的成本控制體系、供應(yīng)商及合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略來取得競爭優(yōu)勢。吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團(tuán)副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘教授），基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)及咨詢經(jīng)歷，特推出《供應(yīng)商管理、合同管理與成本控制》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購、商務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、物流、質(zhì)量、PM、工程、生產(chǎn)等部門員工、主管，及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了采購成本控制、供應(yīng)商管理、合同規(guī)避、供應(yīng)商管理等方面的核心理論、框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)關(guān)注成本控制、合同管理、應(yīng)付管理的經(jīng)營理念，并得以從中受益。
1、了解成本控制、供應(yīng)商管理策略，掌握供應(yīng)商開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的做法；
2、了解并掌握采購成本控制的策略、方法與技巧，提升產(chǎn)品的市場競爭水平；
3、了解并掌握采購合同管理、供應(yīng)商管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用。
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購與供應(yīng)商管理體系建設(shè)及行業(yè)實(shí)踐介紹
1．現(xiàn)代采購理念、采購模式概述
◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹
◇ 推式、拉式采購策略分析
◇ 第三方采購（3PL）策略分析
◇ 基于合作模式下的采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)
◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……
2．供應(yīng)商管理與資源整合理論介紹
◇ 供應(yīng)原理與模式分析（庫存）
◇ 采購原理與模式分析（訂單）
◇ 供應(yīng)商資源管理原理與模式分析（資源）
◇ 供應(yīng)鏈管理與價(jià)值鏈原理（供應(yīng)鏈）
3．采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹與分析
◇ 集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）
◇ 供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
◇ 推式與拉式規(guī)劃與管理
◇ 快速響應(yīng)的方法與工具
◇ 采購?fù)獍c第三方采購管理
◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
◇ 供應(yīng)物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）……
n 案例：“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及運(yùn)作模式介紹與比較。
第二部分：供應(yīng)商資源的開發(fā)、評(píng)估與拓展
1．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則
◇ 新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程
◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程
◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程
◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程
◇ 供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
2．采購渠道分析與拓展
◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析&現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購渠道分析
ü 電商(B2B)采購渠道
ü 一攬子采購訂單與JIT供貨
ü 長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購
ü OEM\ODM 采購\第三方采購……
3．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查\評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估\篩選……
4．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
5．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查\供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
6．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對(duì)競爭性供應(yīng)商的選擇？……
n 案例：“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
n 案例：“可口可樂”等系列消費(fèi)品企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹。
第三部分：物資品類差異化分析與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 采購戰(zhàn)略管理分析
◇ 策略1：堅(jiān)持“集中認(rèn)證，分散采購”的原則
◇ 策略2：堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則
◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇ 策略5：堅(jiān)持全球采購的原則……
2. 物資品類差異化的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略1：通用性的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略2：低附加值物資的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略3：高技術(shù)物資的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略6：配套物資的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略7：服務(wù)類的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略8：工程類物資的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略9：設(shè)備類物資的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略10：備品備件類產(chǎn)品的采購風(fēng)險(xiǎn)管理……
3. 采購模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
◇ 電子商務(wù)的采購模式
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的采購模式
◇ 一攬子訂單的采購模式
◇ VMI\JIT的采購模式
◇ 訂貨點(diǎn)法\MRP方法的采購模式
◇ Milk-Run\“糖果人”的采購模式
◇ 第三方采購\OEM\ODM采購的采購模式……
n 案例：互聯(lián)網(wǎng)及電商背景下的采購模式與風(fēng)險(xiǎn)控制分析。
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)管理策略
◇ 策略1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略2：供應(yīng)定位模型分析與采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略3：供應(yīng)商感知模型分析與采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略4：供應(yīng)商能力&積極性模型分析與采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略5：買方占優(yōu)勢的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略6：賣方占優(yōu)勢的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略7：均勢的采購風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 策略8：不確定勢態(tài)的采購風(fēng)險(xiǎn)管理……
3. 供應(yīng)商績效評(píng)估與體系建設(shè)
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 供應(yīng)商績效評(píng)估模型的設(shè)計(jì)
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCESS
ü 5R……
◇ 及時(shí)交付率
◇ 成本優(yōu)勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
4. 供應(yīng)商配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇ 如何按績效與等級(jí)分配訂單？
◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
n 案例：“華為”供應(yīng)商、合作商考核體系與績效指標(biāo)分析；
n 案例：系列加工制造業(yè)、電商企業(yè)帳期管理、應(yīng)付款管理經(jīng)驗(yàn)介紹與分享；
第五部分：采購合同的簽訂流程與法務(wù)管理
1. 目前企業(yè)合同管理存在的問題
2. 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的形式和內(nèi)容
◇ 要約與承諾
◇ 格式條款
◇ 締約過失責(zé)任
3. 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的生效
◇ 無效合同/可變更或可撤銷的合同
◇ 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響
4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的履行
◇ 合同的變更
◇ 合同的解除
5. 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 違約責(zé)任的概念
◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的方式
◇ 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
6. 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 合同爭議的解決
◇ 解決合同爭議的方法
◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……
7. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析與管理
◇ 采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析
◇ 合同效力的分析與案例介紹
◇ 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
◇ 違約責(zé)任分析與規(guī)避措施
◇ 采購合同糾紛的解決機(jī)制
◇ 合同陷阱的防范及案例分析
◇ 案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；
案例：華為公司采購業(yè)務(wù)之法務(wù)合同管理體系介紹；
案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
第六部分：采購總成本理念與構(gòu)成分析
1. 采購成本理念分析與探討
◇ 采購成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？
◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 采購總成本模型的分析與研討
◇ 我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……
2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析
◇ 采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
◇ PMI的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析
◇ 采購總成本模型介紹
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績效指標(biāo)與采購成本的關(guān)系
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例：“P&G”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
案例：系列消費(fèi)品行業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討。
第七部分：供應(yīng)商成本與報(bào)價(jià)分析
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競爭定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 博弈法
◇ 實(shí)績法
◇ 目標(biāo)價(jià)格法
◇ 橫向比較法………
案例分析：系列標(biāo)桿快消品行業(yè)供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析；
案例分析：系列標(biāo)桿“飲料”制造業(yè)成本優(yōu)勢/劣勢分析；
第八部分：采購總成本控制途徑與措施
1. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
2. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ ABC法
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單采購
◇ 一攬子訂單采購
◇ 電子采購
◇ 第三方采購……
3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇ 折扣法\品質(zhì)分級(jí)法
◇ 期貨與捆綁采購……
案例：生產(chǎn)加工型企業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討；
案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？
經(jīng)驗(yàn)分享：現(xiàn)場答疑與經(jīng)驗(yàn)交流
