經(jīng)歷華為很容易，解讀華為很難。
從電信設備直銷起家，華為現(xiàn)在橫跨直銷（電信設備）、渠道（企業(yè)網(wǎng)）、零售（手機）、電商（手機）都取得了很大的成功，華為在全球的大企業(yè)中，取得跨界成功的稀有案例。
華為固然是執(zhí)行力超強的公司，但是，戰(zhàn)略在公司成功中起到關鍵作用。
2017年7月份，任正非在公司內(nèi)部戰(zhàn)略務虛會上又提出“方向要大致正確，組織必須充滿活力”的思想，這句話成為會議總結(jié)的標題。
在華為，“機會窗”是一個高頻用詞，指的是做選擇要抓住機會。作為后發(fā)的追趕型公司，幾次關鍵的機會把握都非常好。
例如，大家知道現(xiàn)在華為手機已經(jīng)做到全球第三，除了執(zhí)行方面的原因，他抓住了三個關鍵的戰(zhàn)略機會。第一，2011年決心發(fā)力做出品牌。2012年放棄優(yōu)勢的運營商合約機，主攻自由市場，2013年抓住機會進入電商?；仡^再看，時機再晚一點，都要付出更大的代價才有可能取得今天的成績。
在移動網(wǎng)絡，國際化等進程中，盡管犯過許多小錯誤，但大方向正確，時機選擇很好。2016年，任正非總結(jié)說華為28來沒有出過大錯誤，這是真實的。
華為起家時，全球已經(jīng)有9大電信設備廠商，在長期競爭中，都出現(xiàn)了判斷錯誤，執(zhí)行不到位，時機把握不對，資源配置不到位等情況，經(jīng)歷30年的競爭，華為后來居上，成為領導者。
根據(jù)華為的經(jīng)驗，戰(zhàn)略可分成決策和任務分解兩個部分。在決策部分，華為是個冷靜的現(xiàn)實主義者，認真觀察現(xiàn)實，不妄下斷言。在執(zhí)行時，能貫徹結(jié)果導向而非領導導向，戰(zhàn)略如果出現(xiàn)偏差和小錯誤，在執(zhí)行中也會被修正，所以，充滿活力的組織是戰(zhàn)略成功的保證，而把任務有效的部署到作戰(zhàn)單元是實現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行的關鍵方法。
華為在98年3月23日發(fā)布的《華為基本法》第53條中說：我們遵從民主決策，權威管理的原則。經(jīng)歷了一些波折和決策失誤，摸索出了民主決策，在執(zhí)行中修正的方法，這是華為決策邏輯的精髓。
任務分解則是公司管理的基本方法，華為的任務分解就是目標管理法，從分析、制定戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略計劃到業(yè)務計劃的分解、執(zhí)行過程中的監(jiān)控做到位，做到可執(zhí)行、能牽引即是成功的保證。
二、 課程內(nèi)容
本課程包括四個部分，如下圖：
1. 戰(zhàn)略概覽與決策：戰(zhàn)略決策的學術流派，實際戰(zhàn)略決策過程，戰(zhàn)略決策面臨的問題，認知、組織、技術趨勢判斷問題。常見錯誤，時代觀念等
2. 創(chuàng)新戰(zhàn)略：藍海戰(zhàn)略與利基戰(zhàn)略的關系，時機判斷，新技術、新應用擴散規(guī)律等
3. 競爭戰(zhàn)略：競爭時機與策略，內(nèi)在行業(yè)結(jié)構(gòu)，競爭的理論與邏輯，華為經(jīng)典競爭戰(zhàn)例
4. 戰(zhàn)略落實：如何制定規(guī)范全面的戰(zhàn)略材料？戰(zhàn)略管理的四大步驟，戰(zhàn)略任務分解，戰(zhàn)略體系的構(gòu)建與任務
三、 課程大綱
（一） 戰(zhàn)略概覽與決策
1. 十大戰(zhàn)略流派
2. 業(yè)界典型成敗案例分析
3. 真實的案例，華為30年關鍵戰(zhàn)略成敗分析
4. 華為決策模式
5. 華為的決策哲學
6. 常見的錯誤關鍵和做法，結(jié)合案例講解
7. 正確認識認知的局限性
8. 戰(zhàn)略包括創(chuàng)新戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略
9. 關鍵節(jié)點的復盤，如果……，會怎樣？
10. 幾個實用的原則，避免大多數(shù)決策錯誤
11. 如何通過執(zhí)行修正決策偏差？
討論環(huán)節(jié)：
（二） 創(chuàng)新戰(zhàn)略
1、抓住藍海，識別和抓住機會時最關鍵的戰(zhàn)略
2、華為判斷需求的方法論
3、怎么用著名的波士頓矩陣才有效？
4、新應用發(fā)展的五個時期
5、利用羅杰斯曲線判斷市場爆發(fā)點
6、海爾領先一步的戰(zhàn)略
7、理解產(chǎn)品客戶的價值是成功的基礎
8、可差異化與產(chǎn)品本質(zhì)
9、及時識別，勇敢拋棄無需求創(chuàng)新
10、華為對待失敗創(chuàng)新的真實做法
（三） 競爭戰(zhàn)略
1、從互聯(lián)網(wǎng)瘋狂補貼燒錢說起
2、戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
3、經(jīng)典競爭理論
4、復盤摩托羅拉失敗
5、華為的GSM之戰(zhàn)
6、華為的壓強原則和飽和攻擊
7、決定競爭策略的三個要素
8、公司地位與競爭策略
9、價格戰(zhàn)與定價創(chuàng)新
10、根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定競爭策略
討論，你公司面對的競爭局面
（四） 戰(zhàn)略的落實
1、要有超越自己實力的雄心
2、抓住機會，大干快上
3、壓強原則與多業(yè)務的關系
4、如何制定一個有驅(qū)動力的目標
5、戰(zhàn)略管理的四大步驟
6、戰(zhàn)略導出KPI
7、華為戰(zhàn)略體系的演變
8、華為五看三定模型
9、美世公司的VDBD
10、IBM的BLM
11、知識點總結(jié)與回顧
目標學員
l 中高層，公司總總經(jīng)理，公司管理人員，戰(zhàn)略部人員
學習目標
l 認知：認識業(yè)務發(fā)展的一般規(guī)律，不要因為無知犯錯
l 認識戰(zhàn)略的驅(qū)動性，在執(zhí)行中修正戰(zhàn)略
l 戰(zhàn)略部如何開發(fā)規(guī)范全面的材料，如何將戰(zhàn)略分解成任務
主要學習程序、內(nèi)容及形式
1 教練講述。（人員眾多，培訓時間短）
2 學員討論，團隊共創(chuàng)，總結(jié)分享。（培訓時間充裕，30人以內(nèi)）
3 分組PK，深入分析。（人員少的情況下）
4 問答（多人情況下）
5 現(xiàn)場召開戰(zhàn)略分析會，培訓師點評、引導（培訓后個性服務，現(xiàn)場分析、演練，兩天天培訓內(nèi)容）
學習前準備：最好準備出公司介紹，讓授課教師理解你的公司，準備一些實際的戰(zhàn)略問題
