什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的模式。企業(yè)經(jīng)營的目的就是創(chuàng)造價(jià)值，而企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是通過商業(yè)模式來實(shí)現(xiàn)的。

用通俗的話說出來就是：設(shè)計(jì)出一整套你能做，別人做不了或者很難做的，靠譜的、可落地的賺錢方式。

好的商業(yè)模式是一種杠桿，可以以小搏大、以弱勝強(qiáng)。

為什么淘寶上的商品不屬于阿里，但是阿里卻可以成為全國最大的電商平臺(tái)？

為什么Uber、滴滴、幾乎不擁有出租車，卻是市場(chǎng)上最大的出租車公司？

為什么Airbnb，幾乎不擁有任何一家酒店和房間，卻做得比任何一家酒店連鎖集團(tuán)都大？

這些公司沒有產(chǎn)品，他們就靠純粹的商業(yè)模式賺錢，這就是商業(yè)模式的力量。

我們經(jīng)常聽到有人說“有些行業(yè)辛苦不賺錢，有些行業(yè)賺錢不辛苦”，這樣的差別本質(zhì)上就是商業(yè)模式的差別。

好的商業(yè)模式是怎么樣的？

好的商業(yè)模式六個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：輕資產(chǎn)、快現(xiàn)金、易操作、高利潤、低風(fēng)險(xiǎn)、收費(fèi)站

一、輕資產(chǎn)：企業(yè)發(fā)展壯大，一定要學(xué)會(huì)用有限資產(chǎn)，獲取大收益。

經(jīng)常有人問黃力泓老師怎么快速起量？雖然老師不贊同浮躁的賺錢方式，但要是咬死回答，做輕資產(chǎn)的商業(yè)模式比較容易成功。

在輕資產(chǎn)模式中，企業(yè)一定要緊緊抓住自己的核心價(jià)值，而將非核心業(yè)務(wù)，例如物流、生產(chǎn)等外包出去。輕資產(chǎn)運(yùn)營是以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下企業(yè)戰(zhàn)略的新結(jié)構(gòu)。

二、快現(xiàn)金：指的是交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，全是現(xiàn)金流，不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款。

一個(gè)有活力的企業(yè)必定有足夠的現(xiàn)金支付能力，如果企業(yè)的現(xiàn)金流中斷，即使有再多的固定資產(chǎn)和庫存也難以存續(xù)。

因此，黃力泓老師課堂中提及設(shè)計(jì)商業(yè)模式，一直都有強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要性。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須關(guān)注現(xiàn)金流動(dòng)信息，做好現(xiàn)金流管理，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

三、易操作：整個(gè)商業(yè)流程和交易流程簡(jiǎn)單好操作，具有強(qiáng)大的可復(fù)制性。

黃力泓老師一直強(qiáng)調(diào)，做商業(yè)模式就是把做成功事情的門檻降低，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，并且形成體系，讓每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以復(fù)制，可以達(dá)到預(yù)期效果。

四、高利潤：在一個(gè)行業(yè)仍處于藍(lán)海，沒有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，可以通過創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求來避開競(jìng)爭(zhēng)。

黃力泓老師有句話口頭禪，有錢人和你想的不一樣，想賺錢很容易，有好的眼光放和商業(yè)模式，做突破不是很難，真正難的是需要保持長期盈利，做百年企業(yè)，做有匠心精神的企業(yè)，通過商業(yè)模式，用穩(wěn)妥的商業(yè)思維，是可以達(dá)到一個(gè)較高的成功率的，當(dāng)突破突破盈虧平衡點(diǎn)后利潤能實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長，達(dá)到高利潤的結(jié)果。

五、低風(fēng)險(xiǎn)：只要符合政策、法律，商業(yè)模式本身沒有風(fēng)險(xiǎn)。

無論是平臺(tái)還是平臺(tái)的合作伙伴，最成功的一種情況是雙贏，比如比如涉及供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，存在多個(gè)交易方就要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)多贏。

六、收費(fèi)站：玩商業(yè)模式一定要發(fā)散思維，設(shè)計(jì)多個(gè)產(chǎn)品線，給出多個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，既有引流產(chǎn)品又有利潤產(chǎn)品，還要在每個(gè)企業(yè)沉寂的時(shí)間點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)爆款商品來維持熱度，增加出圈機(jī)會(huì)。

如何設(shè)計(jì)一套適合我們企業(yè)的商業(yè)模式？《商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)》可以幫到您

黃力泓老師

本課程由商業(yè)模式研究專家——黃力泓老師講授，黃力泓出生于中國臺(tái)灣，是美國華盛頓大學(xué)企業(yè)管理學(xué)博士，曾任美國全球競(jìng)爭(zhēng)力研究院院長、國際（UN）中小企業(yè)家基金會(huì)董事主席、國務(wù)院兩岸發(fā)展顧問、美國富品創(chuàng)意生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事，作為世界級(jí)的國際競(jìng)爭(zhēng)力和微型利潤管理專家，黃力泓老師擅長于創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)、商業(yè)模式、微利經(jīng)濟(jì)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域，成就斐然。他曾先后參與臺(tái)塑集團(tuán)（集團(tuán)總裁王永慶先生私人顧問）、德國先靈、日本協(xié)和、美的空調(diào)、中油公司、中國銀行、聯(lián)想集團(tuán)、伊利集團(tuán)、匯源果汁、旺旺集團(tuán)、康師傅等多家企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，被譽(yù)稱為全球競(jìng)爭(zhēng)力大師。

關(guān)于商業(yè)模式在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮的作用，黃力泓老師認(rèn)為：商業(yè)模式其實(shí)是企業(yè)交易過程中的一個(gè)價(jià)值鏈。

企業(yè)把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手上是一個(gè)服務(wù)鏈條，從產(chǎn)品生產(chǎn)到供應(yīng)的過程中任何一個(gè)鏈條的交易價(jià)值，經(jīng)過我們深度挖掘后所得到的就是商業(yè)模式，而商業(yè)模式的重點(diǎn)就是：怎樣用模式去賺錢而不是用商品去賺錢。

企業(yè)家只有了解商業(yè)模式及調(diào)整優(yōu)化的方向，才能制定出成功的商業(yè)模式。

具體課程內(nèi)容可以參考以下大綱：

模塊一：商業(yè)模式概念解讀

模塊二：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？

模塊三：商業(yè)模式的四個(gè)關(guān)鍵

模塊四：從"顛覆"到"蛻變"，"三軌制"商業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)與操作

模塊五：企業(yè)、行業(yè)、商業(yè)的區(qū)別是什么？

模塊六：賣文化是制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之道

模塊七：資本眼光重新解讀商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)

模塊八：給制造業(yè)安上兩個(gè)"翅膀"

模塊九：實(shí)操總體經(jīng)營模式設(shè)計(jì)要素分析

模塊十：力在智取泓動(dòng)中國