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  2023-12-15 13:26:47       
提供專業(yè)的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

主講人:劉長

【課程背景】

每次跟企業(yè)家交流,都會探討一個問題:做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)?

關于這個問題,每個企業(yè)家都會給出自己的答案以及選擇的理由。

事實上,不論是選擇賺錢還是選擇值錢,在當前的市場競爭環(huán)境下,都必須依賴“業(yè)績增長”,因為對于一家企業(yè)而言,“不增長”就幾乎等于走向“死亡”。

業(yè)績增長問題可謂我們中國企業(yè)家的第一大魔咒!

在“遍地是機遇”的改革開放前30年,確實有很多沒戰(zhàn)略的企業(yè),也曾經憑借巨大的市場紅利獲得了高速增長,獲取了豐厚的利潤。

但是,從2010起中國經濟進入新常態(tài)后,越來越多的企業(yè)由于戰(zhàn)略缺失而“四面出擊、四處樹敵“,最終導致因為缺乏核心競爭力而出現(xiàn)種種問題!

為什么會這樣呢?

因為中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力,而不是戰(zhàn)略的努力。

毫不夸張地說,好戰(zhàn)略的缺失是很多中國企業(yè)深陷業(yè)績增長困局的首要原因!

因此,破局的關鍵,必須從“定出好戰(zhàn)略”開始!

在此背景下, 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課程應運而生,其獨特價值可概括為八個字:

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略制定”難題,對經典戰(zhàn)略理論進行了簡化和重構,用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標,以“解決企業(yè)真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課,力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定,只聽這一課就足夠了”!

【課程收益】

 了解宏觀經濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響

 理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

 塑造一個有意愿、有共識、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團隊

 掌握一個易學、易懂、易用的戰(zhàn)略制定模型(六度聚焦模型)

 規(guī)劃一個清晰的、明確的、可執(zhí)行的企業(yè)發(fā)展3-5年戰(zhàn)略路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉!

【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時間】2天

【課程大綱】

一、中國企業(yè)戰(zhàn)略制定過程為何普遍陷入“三大迷思”?

1、第一大迷思:企業(yè)發(fā)展“為何要定戰(zhàn)略”? 

 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之一:沒有戰(zhàn)略的企業(yè)可以基業(yè)長青?

 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之二:只有500強企業(yè)才需要定戰(zhàn)略?

 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之三:定戰(zhàn)略是中小企業(yè)的奢侈品嗎?

2、第二大迷思:企業(yè)戰(zhàn)略“為何如此難定”?

 未來已來:一個加速變化的大時代已經來臨

 面對現(xiàn)實:戰(zhàn)略理論與現(xiàn)實世界的激烈沖突

 選擇困難癥:好戰(zhàn)略的對立面也是一個好戰(zhàn)略

3、第三大迷思:企業(yè)戰(zhàn)略“為何難以落地”?

 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之一:戰(zhàn)略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”

 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之二:戰(zhàn)略是決策者展現(xiàn)個人意志的的獨角戲

 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之三:戰(zhàn)略是一個與絕大多數(shù)中基層無關的事

典型案例:三胞集團-南京前首富如何三年“玩壞”一個千億公司?

呈現(xiàn)方式:案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、商業(yè)世界企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質是什么?

1、定戰(zhàn)略的元起點

 元起點:企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么?

 戰(zhàn)略重心:以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心?

 元起點只有一個,您會選擇哪一個呢?

2、業(yè)績增長的“S型曲線模型”

 無處不在的S型曲線:技術、人口、社會、政治、經濟、國家、人類文明

 大尺度視野:所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線

 選擇第一曲線還是選擇第二曲線?

3、機械論世界觀 VS 進化論世界觀

 毀三觀:牛頓經典力學是現(xiàn)代企業(yè)管理的根基?

 機械論世界觀:可控制、可預測、可創(chuàng)造

 進化論世界觀:遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

典型案例:蘋果公司-如何三次跨越S型曲線?

工具模型:S型曲線

呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、定戰(zhàn)略系統(tǒng)的第一性原理是什么?

1、人類思維的三種用智方式

 歸納法:只能證偽,不能證明

 演繹法:只能證明,不能證偽

 純邏輯:符合邏輯,難以實證

2、何為“第一性原理”

 亞里士多德關于第一性原理的定義

 第一性原理的層級:母系統(tǒng)的推論就是子系統(tǒng)的第一性原理

 第一性原理有多個隱含假設

3、定戰(zhàn)略的第一性原理

 定戰(zhàn)略系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)

 復雜系統(tǒng)由幾條簡單基本規(guī)則構成

 任何時候都必須遵循的基本規(guī)則就是系統(tǒng)的第一性原理

典型案例:義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球第一?

工具模型:第一性原理

呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、產業(yè)聚焦:如何進行賽道選擇與價值定位?

1、產業(yè)聚焦的基本原則

 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第一步就是賽道選擇

 頂級戰(zhàn)略思維:任何企業(yè)的可選賽道都是有限的

 少即是多:產業(yè)聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

2、核心關鍵詞:產業(yè)鏈鏈主

 企業(yè)為誰而存在:企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第二步就是價值定位

 誰是企業(yè)的客戶:企業(yè)存在的根本原因就是能夠為客戶創(chuàng)造價值

 價值定位:聚焦為產業(yè)鏈鏈主創(chuàng)造價值

3、如何尋找鏈主

 核心觀點:產業(yè)鏈的關鍵節(jié)點很多但鏈主只能有一個

 供給需求模型:根據(jù)稀缺優(yōu)先原則準確定位企業(yè)業(yè)績增長的瓶頸節(jié)點

 動態(tài)視角:不同的戰(zhàn)略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例:鏈家貝殼-如何通過選對鏈主成為市值700億美元的行業(yè)第一?

工具模型:供需連模型

呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、需求聚焦:如何發(fā)現(xiàn)客戶痛點與市場需求?

1、客戶需求的分類

 四??臻g矩陣模型:紅海市場、藍海市場、黃海市場、綠海市場

 客戶需求的兩大分類:痛點、爽點

 客戶需求的三圈理論:強相關、弱相關、不相關

2、從痛點滿足需求

 需求的背后是問題,問題的背后是痛點

 痛點就是客戶的剛需,剛需的背面就是巨大的市場空間

 你知道客戶的十大痛點是什么嗎?

3、從爽點創(chuàng)造需求

 海底撈門口排隊的人是為了吃飯還是為了爽?

 爽點不是客戶的剛需,但可以被激發(fā)、被創(chuàng)造

 優(yōu)秀的企業(yè)解決痛點,卓越的企業(yè)解決爽點

典型案例:拼多多-如何發(fā)現(xiàn)新藍海需求成功逆襲阿里巴巴?

工具模型:四海空間矩陣

呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、客戶聚焦:如何尋找目標客戶與需求細分?

1、鏈主的三種類型

 一個餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求?

 好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求

 鏈主分三類:小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

2、靶點:誰是目標客戶

 重要提示:鏈主等于客戶,但鏈主不等于目標客戶

 目標客戶就是鏈主當中的小粉客戶

 小粉客戶就是標靶目標的靶心

3、目標客戶的精準畫像

 客戶聚焦的本質就是鎖定目標客戶

 精準畫像:我們的目標客戶到底是誰?

 目標客戶的兩大視角:任務場景視角、所屬群體視角

典型案例:巴奴火鍋-如何通過鎖定目標客戶挑戰(zhàn)行業(yè)老大海底撈?

工具模型:鏈主分類理論

呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、價值聚焦:如何提供“十倍好”的價值創(chuàng)新的解決方案?

1、價值聚焦公式

 價值主張:我們能為目標客戶創(chuàng)造的最大價值是什么?

 風險逆轉:如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰?

 不可抗拒指數(shù)的三大核心要素

2、價值點:讓客戶無法抗拒的價值創(chuàng)新方案

 價值分類:極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗

 十倍好:讓客戶無法抗拒、讓對手無法跟近

 核心關鍵:聚焦一個點、把一件事做到極致

3、價值創(chuàng)新的兩大方向

 創(chuàng)新窘境:不創(chuàng)新是等死,亂創(chuàng)新是找死,是否有章法可循?

 商業(yè)模式創(chuàng)新:亂局突圍的優(yōu)先可選項,適用于絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)

 科學技術創(chuàng)新:通往華山之巔的必選項,適用于立志成為行業(yè)第一的企業(yè)

典型案例:百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業(yè)中國第一?

工具模型:價值聚焦公式

呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、營銷聚焦:如何實現(xiàn)樣板打磨與復制擴張的十倍增長?

1、價值增長的驅動力法則

 驅動力721法則:不要過分夸大資本的力量

 產品是1,營銷是0:沒有了1,再多的0也是徒勞

 好產品是業(yè)績增長的本質

2、有效市場分類理論

 營銷聚焦就是聚焦有效市場

 三類有效市場:三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場

 我們企業(yè)的有效市場在哪里:不擴張未必會死,亂擴張則必定會死

3、引爆點:從1到N的價值引爆

 打樣成功、跑通商業(yè)模式是價值引爆的前提條件

 產品的標準化是復制擴張的基本條件

 兵力原則:必須進行壓倒性的投入

典型案例:褚橙-如何通過聚焦互聯(lián)網傳播渠道引爆全國市場?

工具模型:價值增長721法則、有效市場分類理論

呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、能力聚焦:為什么只有我們能做成?

1、核心能力的四種類型

 核心能力:一直被模仿,從未被超越,讓對手無法跟近

 核心能力的四種分類:技術能力、產品能力、運營能力、營銷能力

 聚焦:核心能力的舍九取一

2、制高點:核心能力圈的三要素

 聚焦“事”:我們的核心業(yè)務是什么?

 聚焦“人”:做好核心業(yè)務的關鍵群體是誰?

 聚焦“數(shù)字化系統(tǒng)”:高效連接“人與事”

3、從N到無窮的持續(xù)增長

 核心能力:持續(xù)增長的源動力

 由表及里:核心業(yè)務的最終表現(xiàn)由核心能力所決定

 能力圈理論:沒有邊界的能力不是核心能力

典型案例:奈飛-如何通過核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼?

工具模型:能力圈理論

呈現(xiàn)方式:理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

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