課程背景

《賦能增長?工作坊》是由國內(nèi)知名企業(yè)增長智囊機構(gòu)“普智私董學院”創(chuàng)始人劉百功先生及其智囊團隊共同打造，旨在“幫助企業(yè)利用科學、科技的手段，低成本、高效率地實現(xiàn)企業(yè)的指數(shù)級增長”，為中國企業(yè)面對新時代實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級提供了有效的戰(zhàn)術路徑。

國際貿(mào)易環(huán)境復雜多變，國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、勞動成本持續(xù)增長，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)感到生存越來越難，更難求發(fā)展！與此同時，新興科技“云計算、量子計算、人工智能、VR/AR/MR”等迅猛發(fā)展，新的商業(yè)形態(tài)“新零售、新金融、平臺經(jīng)濟、生態(tài)經(jīng)濟、共享經(jīng)濟”等層出不窮，一批新興企業(yè)成倍數(shù)增長、快速崛起！問題與機遇總是同在，企業(yè)如何利用新的商業(yè)思維、新的科技手段實現(xiàn)指數(shù)級增長？----這就是普智人的使命和責任，這就是《賦能增長?工作坊》的唯一目標！

 課程特點

1、目標導向極強：直指公司核心指標（北極星指標）；

2、產(chǎn)出結(jié)果極佳：現(xiàn)場構(gòu)建“賦能增長?”模型，產(chǎn)生可行性行動方案；

3、授課形式極好：課堂上組建增長團隊，基于“U型理論”----下載、觀察、感知、自然流現(xiàn)、結(jié)晶、原型構(gòu)建、運行，全流程掌握“賦能增長?”的核心理念、流程、方法和工具

4、師資隊伍極棒：所有師資均具備10年以上企業(yè)管理經(jīng)驗，5年以上咨詢培訓經(jīng)驗、3次以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或5年以上投資經(jīng)歷

 課程綱要

一、賦能增長?導論

1、戰(zhàn)略目標共識：良性增長？指數(shù)級增長？

2、戰(zhàn)略目標解碼：財務維度、客戶維度、內(nèi)部流程維度、學習/創(chuàng)新/組織成長維度

 二、賦能增長?的核心理念

1、用戶第一：滿足用戶的顯性需求，挖掘用戶的潛在需求，引領用戶的未來需求；

2、數(shù)據(jù)為王：用戶基礎信息數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；

3、創(chuàng)意優(yōu)先：集思廣益，重在設計，創(chuàng)建創(chuàng)意庫；

4、快速試驗：建立MVP（最小可行產(chǎn)品），進行六周試驗；

5、持續(xù)迭代：永不滿足，持續(xù)精進。

 三、賦能增長?的核心流程和工具

1、尋找利基市場，做出用戶畫像

2、檢驗商業(yè)計劃：驗證PMF(產(chǎn)品-市場匹配度)、LTV/CPA，檢驗商業(yè)模式的合理性；

3、構(gòu)建個性化AARRR增長流程：獲客、激活、留存、收入、推薦；

4、構(gòu)建個性化增長模型：北極星指標=增長因子1?增長因子2……

5、擅用增長工具：A/B測試、MVP、GA、賦能增長?軟件……

 四、賦能增長?的組織架構(gòu)

1、賦能增長?的組織類型：獨立型、職能型、嵌入型；

2、賦能增長?團隊構(gòu)成：首席增長官、增長產(chǎn)品經(jīng)理、增長工程師、設計師和交互設計師、增長營銷經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師。

 五、賦能增長?的激勵制度

1、薪酬激勵的設計

2、業(yè)績對賭的設計

3、期權/股權激勵的設計

 備注:

1、一天課程：簡要介紹“一、二、三部分”；

2、兩天工作坊：全部五個部分，現(xiàn)場構(gòu)建增長模型、形成基本行動方案；

3、三天工作坊：1天講授+1天“U型理論”共創(chuàng)+1天增長方案點評、完善；

4、全年落地項目：三天工作坊+每月一次“運營私董會”的現(xiàn)場輔導。