降維打擊的方法與案例

【課程背景】

2006年，段永平以62.01萬(wàn)美元（約合人民幣436萬(wàn)）的價(jià)格拍得了與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。

段永平問(wèn)：您投資公司最看重哪一條？

巴菲特答：商業(yè)模式。

——“拼多多”的創(chuàng)始人黃崢的商業(yè)教父

OPPO公司與vivo公司創(chuàng)始人

中國(guó)“巴菲特”段永平

中國(guó)是創(chuàng)業(yè)的熱土，但是在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新已經(jīng)被總結(jié)成教科書進(jìn)入了課堂，而中國(guó)勇敢的創(chuàng)業(yè)家們卻在憑著個(gè)人的聰明智慧和勇氣在拼搏，如果能夠總結(jié)別人的失敗并且先盡量避免那些失敗的話，代價(jià)無(wú)疑會(huì)小得多。——硅谷創(chuàng)業(yè)之父保羅·格雷厄姆

商業(yè)畫布可以幫助夢(mèng)想家、游戲規(guī)則改變者和挑戰(zhàn)者顛覆原有的商業(yè)格局，同時(shí)設(shè)計(jì)未來(lái)的企業(yè)。 ——硅谷創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)《商業(yè)模式新生代》作者奧斯瓦爾德

【課程特色】

特色一：?jiǎn)栴}導(dǎo)向

商業(yè)模式和商業(yè)畫布的價(jià)值毋庸置疑，但是商業(yè)模式到底是什么？為什么要提出這個(gè)新名詞？商業(yè)模式跟公司戰(zhàn)略、盈利模式有什么區(qū)別？商業(yè)模式的價(jià)值體現(xiàn)在什么具體的地方？

作為啟蒙性的《商業(yè)模式新生代》這本大名鼎鼎的著作在中國(guó)每年數(shù)萬(wàn)人買書甚至聽(tīng)講座，試問(wèn)有多少讀者誰(shuí)能在五遍之內(nèi)讀得懂?為什么讀不懂？怎么才能讀懂？

特色二：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合

商業(yè)模式是利益相關(guān)者關(guān)系的結(jié)構(gòu)。包括內(nèi)部相關(guān)者、外部直接相關(guān)者、外部非直接相關(guān)者，他們之間的關(guān)系如何調(diào)整優(yōu)化？課程設(shè)計(jì)了三個(gè)維度，通過(guò)讓學(xué)員對(duì)照精心挑選的案例，畫出組織架構(gòu)圖、產(chǎn)業(yè)鏈地圖、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖前后的變化，深入理解和應(yīng)用商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。

特色三：案例實(shí)操，互動(dòng)性強(qiáng)

所選案例大部分都是駱老師親自操盤的案例，可深度互動(dòng)，廣受好評(píng)。

【課程對(duì)象】企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

【課程時(shí)間】   1-2天

【課程目標(biāo)】

ˉ 理解商業(yè)模式跟幾個(gè)容易混淆的概念之間的關(guān)系

ˉ 了解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新背后的總邏輯

ˉ 如何抓住商業(yè)模式的關(guān)鍵

ˉ 如何利用商業(yè)畫布設(shè)計(jì)商業(yè)模式

ˉ 如何在中國(guó)環(huán)境下善用商業(yè)畫布低成本驗(yàn)證商業(yè)模式

ˉ 為融資、股權(quán)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等相關(guān)商業(yè)課程提供底層邏輯

【授課方式】

專題講授、案例講解、游戲互動(dòng)、小組研討+演練等，并通過(guò)大量情景案例和視頻案例的分析講解使教學(xué)過(guò)程寓教于樂(lè)、深入淺出、貼近實(shí)際。

【課程提綱】

一、 什么是商業(yè)模式？

1、 故事：四個(gè)兄弟賣雞蛋的故事

2、 案例：絕味食品依靠商業(yè)模式創(chuàng)新超越周黑鴨

3、 商業(yè)模式的三個(gè)關(guān)鍵詞

4、 五種創(chuàng)新型的企業(yè)家

二、 商業(yè)模式的價(jià)值

1. 三種競(jìng)爭(zhēng)模式

a) 基于產(chǎn)品

b) 基于產(chǎn)業(yè)鏈

c) 基于產(chǎn)業(yè)生態(tài)

2. 有效的商業(yè)模式是降維打擊

三、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)試畫

1、 案例：太平洋建設(shè)公司

2、 三步畫圖：

a) 第一步：公司與客戶

b) 第二步：相關(guān)利益方

c) 第三步：關(guān)系優(yōu)化

3、 畫出四個(gè)兄弟賣雞蛋的四種商業(yè)模式

四、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方法

1、內(nèi)部相關(guān)者

a) 兩張圖

i. 公司組織架構(gòu)圖，公司股權(quán)圖

ii. 案例與應(yīng)用：公司與客戶的關(guān)系

iii. 案例與應(yīng)用：公司與員工的關(guān)系

iv. 案例與應(yīng)用：公司與股東的關(guān)系

b) 原理總結(jié)

2、外部直接相關(guān)者

a) 一張圖

b) 案例與應(yīng)用：供應(yīng)商怎么了？

c) 案例與應(yīng)用：公司業(yè)務(wù)定位

d) 案例與應(yīng)用：行業(yè)共性問(wèn)題解決

4、 外部非直接相關(guān)者

a) 一張圖

b) 案例與應(yīng)用：平臺(tái)型模式的小米

c) 案例與應(yīng)用：區(qū)域龍頭公司化敵為友

d) 案例與應(yīng)用：傳統(tǒng)行業(yè)掛鉤高科技

e) 原理總結(jié)

六、商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1. 創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式分險(xiǎn)與規(guī)避：

a) 商業(yè)畫布是什么？

b) 商業(yè)畫布對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的價(jià)值

c) 商業(yè)畫布的應(yīng)用方法

2. 平臺(tái)型公司商業(yè)模式創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避：

a) 目標(biāo)倒推思維

b) 資源能力辯證分析思維

c) 飽和攻擊思維

d) 面向未來(lái)思維

e) 迭代創(chuàng)新思維

七、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關(guān)鍵內(nèi)容和思想脈絡(luò)，在使用時(shí)具體內(nèi)容會(huì)根據(jù)參訓(xùn)者情況有所調(diào)整。）