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  2013年10月03日    《首席財(cái)務(wù)官》       
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 隨著中國公司在海外活動(dòng)廣度和深度的不斷擴(kuò)大,挑戰(zhàn)也變得多而復(fù)雜,海外區(qū)域資金管理中心將成為中國公司在海外開疆辟土的又一利器。

  中國公司涉足國際業(yè)務(wù)已有二三十年的時(shí)間,從最初的單純出口海外已經(jīng)擴(kuò)展到現(xiàn)在的海外制造、海外采購,海外并購和在海外建立分支機(jī)構(gòu)。中國公司在海外開疆辟土的過程中不可避免的要隨時(shí)面對諸如外匯、法律、過失、稅務(wù)等的方面種種挑戰(zhàn)。“面對包括現(xiàn)金、外匯交易、風(fēng)險(xiǎn)管理、交易處理等一系列挑戰(zhàn),很多領(lǐng)先的跨國集團(tuán)往往會(huì)通過資金集中化管理來應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。”摩根大通亞洲咨詢部副總裁陳曉庭表示。

  資金集中管理

  近幾年,越來越多的中國公司將業(yè)務(wù)觸角伸到海外,且規(guī)模越來越大,在陌生的國際市場環(huán)境中,陳曉庭指出,公司資金管理普遍面對的挑戰(zhàn)包括多樣化的交易對手;復(fù)雜的幣種;眾多銀行賬戶和銀行合作伙伴而導(dǎo)致的無現(xiàn)金預(yù)見性、閑置的銀行余額、無法使用的受困現(xiàn)金;新興國家不明確的法律和稅收結(jié)構(gòu)以及發(fā)達(dá)國家過于復(fù)雜的法律和稅收結(jié)構(gòu)等等。這些成為導(dǎo)致公司運(yùn)營成本增加和不合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)增加的重要因素。而在海外擁有多家子公司的跨國公司更是深受其害。

  由此,陳曉庭建議公司考慮設(shè)立一個(gè)專門進(jìn)行海外子公司資金集中管理的部門——海外區(qū)域資金管理中心,將國內(nèi)、國外市場的資金管理分開進(jìn)行。他表示,這也正是摩根大通正在推進(jìn)的方向。

  海外區(qū)域資金管理中心目前有兩類,一類是由中國跨國公司在境外設(shè)立,另一類是由境外的跨國公司在中國或亞太區(qū)設(shè)立。陳曉庭指出,第二類發(fā)展已經(jīng)比較成熟,摩根大通在這方面已有二十多年的歷史,“我們希望可以利用這方面的經(jīng)驗(yàn)幫助中國公司建立海外區(qū)域資金管理中心。”

  海外區(qū)域資金管理中心將使企業(yè)獲益頗多。包括:通過獲取銀行賬戶的單一視圖,公司可提高現(xiàn)金可視性,從而增強(qiáng)對運(yùn)營資本的管理并降低風(fēng)險(xiǎn);通過整合內(nèi)部現(xiàn)金頭寸,利用公司間貸款降低借貸成本、提高投資收益;通過精減人員、內(nèi)部輪崗、降低銀行費(fèi)用、簡化銀行賬戶管理以及消除一次性系統(tǒng)升級等實(shí)現(xiàn)節(jié)支增效;通過整合政策執(zhí)行、程序標(biāo)準(zhǔn)化、應(yīng)用控制一致性以及匯報(bào)制度等風(fēng)險(xiǎn)的管理可以使集團(tuán)內(nèi)部減少外匯交易;可降低稅收成本并避免潛在的稅務(wù)問題。專業(yè)知識較高、經(jīng)驗(yàn)豐富和技能熟練的專業(yè)人員使資金管理中心得以提供一致及高效的服務(wù)。

  陳曉庭介紹,從去年開始已經(jīng)有很多大型中國公司開始與摩根大通討論方案。摩根大通去年12月也在北京、深圳、上海等地舉辦相關(guān)研討會(huì)。不同的公司處于不同的階段,需求也不盡相同,摩根大通一直致力于提供有針對性的個(gè)性化服務(wù)。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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