很多人認(rèn)為，財(cái)務(wù)的職能“對(duì)內(nèi)不對(duì)外”，對(duì)內(nèi)就是及時(shí)做好“三張表”、做好應(yīng)收應(yīng)付，而對(duì)外就是關(guān)注財(cái)務(wù)之外的領(lǐng)域。

在北京探路者戶外用品股份有限公司副總裁兼CFO張成看來(lái)，如果僅僅把視野局限在財(cái)務(wù)報(bào)告及會(huì)計(jì)相關(guān)事宜，那么，財(cái)務(wù)人員很難體現(xiàn)出自身的價(jià)值，財(cái)務(wù)的職能需要向外延伸，尤其是財(cái)務(wù)管理者需要“走出去”，不但關(guān)注企業(yè)自身的流程和管理，而且還要關(guān)注企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，并捕捉整體供應(yīng)鏈的情況，以便為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

善用供應(yīng)鏈融資

自2009年10月在創(chuàng)業(yè)板上市以來(lái)，探路者通過(guò)資本市場(chǎng)獲得了3億多元融資，雖然融資并不太多，但得益于戶外用品行業(yè)的高成長(zhǎng)以及品牌和渠道管理優(yōu)勢(shì)，探路者的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流較為充裕。

雖然自身“不差錢”，但是隨著市場(chǎng)的逐漸發(fā)展，張成發(fā)現(xiàn)，上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商缺錢這一問(wèn)題也會(huì)給探路者帶來(lái)麻煩。

比如，由于下游經(jīng)銷商“很差錢”，這就會(huì)影響到探路者品牌的渠道擴(kuò)張速度以及訂貨規(guī)模，進(jìn)而影響到最終的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

一個(gè)典型的完整供應(yīng)鏈，一般包括五個(gè)環(huán)節(jié)：原材料采購(gòu)、中間品、制成品、銷售網(wǎng)絡(luò)和最終用戶；涉及許多不同的主體——供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶。一旦供應(yīng)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金緊張，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш狻?/p>

探路者的健康發(fā)展同樣依賴于整個(gè)供應(yīng)鏈體系的均衡，為此，張成通過(guò)與銀行溝通，由銀行以探路者為核心向其下游經(jīng)銷商貸款，提升經(jīng)銷商的資金實(shí)力，進(jìn)而保證整個(gè)供應(yīng)鏈資金供應(yīng)的安全穩(wěn)定。

診斷經(jīng)營(yíng)中的弊病

在大多數(shù)情況下，沒(méi)有業(yè)務(wù)背景的財(cái)務(wù)人員僅僅是站在“三張表”的角度進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，只能得出降低銷售折扣是否提高了銷售凈利潤(rùn)等這類簡(jiǎn)單的結(jié)論。

事實(shí)上，在銷售財(cái)務(wù)分析中，如果財(cái)務(wù)人員了解公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，就可以為業(yè)務(wù)提出更多有價(jià)值的建議。

比如，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金緊張時(shí)，除拓寬融資渠道外，還應(yīng)該考慮對(duì)單次采購(gòu)量的控制、采購(gòu)時(shí)點(diǎn)的恰當(dāng)選擇及與銷售規(guī)劃、促銷舉措等的匹配；再比如，當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營(yíng)效益不佳時(shí)，要對(duì)銷售數(shù)量、折扣政策、商場(chǎng)聯(lián)銷分成比例等與店鋪經(jīng)營(yíng)成果相關(guān)的多方面因素進(jìn)行比較分析，然后找到店鋪效益差的核心原因，并提出相應(yīng)的可行性改善建議。上述才是財(cái)務(wù)人員的價(jià)值支持體現(xiàn)。

“因?yàn)樗袠I(yè)務(wù)表現(xiàn)在財(cái)務(wù)上都最終變成了數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)分析的過(guò)程就是穿透數(shù)據(jù)追溯業(yè)務(wù)形成的過(guò)程，就是轉(zhuǎn)換角度站在管理的位置來(lái)看業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，要知其然并知其所以然，否則就真正成了紙上談兵。”張成表示，財(cái)務(wù)的價(jià)值在于從業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，幫助業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)營(yíng)中存在的管理弊病并找出根治的方法。

“挖潛”財(cái)務(wù)分析

“我經(jīng)常跟財(cái)務(wù)人員說(shuō)，希望用他們的智慧而不是身體工作，如果他們能夠既站在業(yè)務(wù)的微觀層面，又站在財(cái)務(wù)的宏觀層面，通過(guò)深入細(xì)致的財(cái)務(wù)分析把問(wèn)題的核心點(diǎn)找到，那么，即便在外部環(huán)境不太好的時(shí)候，我們財(cái)務(wù)人員對(duì)公司仍然具有不可替代的價(jià)值。”作為一名ACCA（特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師公會(huì)）的資深會(huì)員，張成非常重視挖掘財(cái)務(wù)人員在財(cái)務(wù)之外的潛力。

今年以來(lái)，企業(yè)的人力成本、原材料采購(gòu)成本持續(xù)上升，國(guó)內(nèi)物價(jià)持續(xù)通脹，怎么能夠既持續(xù)經(jīng)營(yíng)，又控制住費(fèi)用，這有待于通過(guò)財(cái)務(wù)分析去發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)。

“比如，某款衣服的加工費(fèi)報(bào)價(jià)30元，而財(cái)務(wù)人員在技術(shù)開(kāi)發(fā)部門的支持下，通過(guò)供應(yīng)商提供的細(xì)化的耗料表、工時(shí)清單及市場(chǎng)工價(jià)等資料，可以分析出供應(yīng)商的直接成本只有15元，采購(gòu)的合理價(jià)格在18元至20元之間，那么，采購(gòu)人員在談判時(shí)，就可能有理有據(jù)地把價(jià)格壓到20元以下。”張成說(shuō)，通過(guò)這種深層次的數(shù)據(jù)分析，財(cái)務(wù)可以直接為企業(yè)節(jié)省成本，增加利潤(rùn)。

根據(jù)公布的2011年半年度報(bào)告，針對(duì)目前戶外用品加工資源相對(duì)緊缺、委托加工成本及相關(guān)費(fèi)用持續(xù)上升的現(xiàn)狀，今年上半年，探路者進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)鏈的整合管理，廣泛進(jìn)行合格供應(yīng)商的遴選，充分利用供應(yīng)商研發(fā)能力，與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商建立長(zhǎng)期共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在加強(qiáng)對(duì)其的資源傾斜、加大采購(gòu)深度等同時(shí)，公司繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制，強(qiáng)化產(chǎn)品試驗(yàn)檢測(cè)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并利用信息化做到對(duì)供應(yīng)鏈各方的無(wú)縫連接，打造一個(gè)供貨時(shí)間準(zhǔn)確合理、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、市場(chǎng)需求快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈管理體系。

張成認(rèn)為，財(cái)務(wù)管理者應(yīng)當(dāng)將財(cái)務(wù)從簡(jiǎn)單的核算中提升，站在管理者的角度看問(wèn)題、提建議，最終實(shí)現(xiàn)為企業(yè)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，守護(hù)利潤(rùn)、創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。