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  2013年10月04日    天下商機      
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   財務雖然不能代替生產(chǎn)經(jīng)營,但能提升企業(yè)價值。這需要明確財務管理的地位,建立以“財務管理(非財務部門)”為核心的企業(yè)管理模式。還要加快財務管理工作的轉(zhuǎn)型,促使財務管理從核算型和收益管理型向風險控制型轉(zhuǎn)變,做到能夠分析企業(yè)內(nèi)外風險,制定風險控制預案,主導生產(chǎn)經(jīng)營活動,實施價值鏈管理,支持領導決策。企業(yè)要追求利益相關者最大化收益,就要滿足債權人、出資人、經(jīng)營高管人員和經(jīng)營員工的利益,滿足客戶供應商利益……

    平衡利益矛盾從兩方面入手:第一、立足于法律;第二、本身利益的均衡計劃 。從這個角度去理解財務管理提升企業(yè)價值的行為,得出這樣的結論:財務管理創(chuàng)造企業(yè)價值,資金的集中管理、營運管理、融資管理、成本購置都是創(chuàng)造企業(yè)價值,有關財務的這些活動加起來叫提升企業(yè)財務管理的活動。開展財務管理提升企業(yè)價值活動應包括以下方面:成本管理、稅收籌劃,全面預算管理、績效薪酬管理,融資、投資、利潤管理,共享服務、集中管理、財務流程再造,財務戰(zhàn)略管理、企業(yè)風險管理……

    創(chuàng)造價值的活動也可以套用木桶理論,木桶板的高低決定創(chuàng)造價值的高低,最短的板決定了你的價值;保持企業(yè)價值的活動,則像水桶的底一樣,沒有它就沒辦法成功,企業(yè)成立首先就需要財務做運行的基本保證。支持企業(yè)價值的活動相當于木桶上的一個箍,有了箍水不會流失,而且增加了它的安全性,這就是財務管理提升企業(yè)價值。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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