一、融資黃金時間七大問

    如果你注意到各種初創(chuàng)公司從投資人，VC，合伙人那里籌到上千百萬美元的頭條新聞，你或許會誤以為，融資就是一個“一夜暴富”的過程。聽起來一切都是這樣簡單：某些兜里只揣著1000美元的創(chuàng)業(yè)者向投資人做了一次不錯的Powerpoint展示，跟某幾個重要人物開了幾次會議，然后。喔，握手，簽字，成交！

    但是現(xiàn)實要比上面描述的要麻煩很多。融資是一個過程，盡管一個好的方案推銷會派上很大的用場，但是在融資之前，你還是需要思考這樣幾個問題。

    融資的真正目的，融資對你來說的意義是什么？

    很多時候，創(chuàng)業(yè)者會在錯誤的時機融資，而這會毀了他們的整個公司。不過這是一個可以理解的錯誤，因為媒體，外界，甚至你的同行都在過度強調這一點。

    如果你過早地跟你的投資人做方案推銷，他們可能會對你的業(yè)務產生誤解并就此淘汰你的方案。盡管過段時間他們可能會依舊選擇你的公司，但是這種概率很小。即便他們在之后選擇了你的公司，他們始終都不會忘記，你的公司不是他們第一眼就對上的。

    投資人之所以會淘汰你的方案的原因有很多，但是真正重要的是，在他們決定淘汰或者接受你的方案時，他們是否對公司的模式有一個全面，正確的理解？即便一個公司僥幸在錯誤的時機籌到了錢，他們下一階段的融資也有可能會受到負面影響。

    那什么時候才是融資的黃金時間呢？

    在你感覺籌備融資的時機已經成熟之前，先問你自己下面7個問題：

    1.你是否有一名懂技術的聯(lián)合創(chuàng)始人？如果你有一名懂技術或者專注于產品的聯(lián)合創(chuàng)始人，那么你籌到錢的概率就會大很多。產品驅動公司發(fā)展，所以類似地，如果聯(lián)合創(chuàng)始人當中有人懂產品，就可以促進公司發(fā)展。

    2.你有一個demo嗎？如果你有一個有效的demo，那么你也更有可能籌到錢，因為你可以向你的投資人直觀展示公司的業(yè)務和成果。

    3.你有客戶嗎？那些擁有客戶的公司更有可能籌到錢。如果你還沒有客戶，你應該將吸引用戶作為工作的重點，因為客戶才是市場牽引的有力證明。不過真正重要的并非是實際的用戶牽引量有多大，而是，你的模式得到了市場證明。

    4.你準備好讓更多的人進入董事會了嗎？你必須準備好管理更多的人，并擴大你的團隊。如果這一切你都還沒有心理準備，那么其實你還沒有準備好融資。因為融資在很多時候意味著，你從籌到錢的一開始，就可以雇更多的人。

    5.你是否已經卸下其他的工作？如果你的精力不是100%花在你的創(chuàng)業(yè)公司當中，那么融資這件事就必須往后推推。很多創(chuàng)業(yè)者都企圖一邊做自己現(xiàn)在的工作，一邊融資。盡管在你離職前就開辦一家創(chuàng)業(yè)公司可能會是一件好事，但是融資需要花費的時間和精力會比注冊公司要多很多。

    6.你的業(yè)務足夠大了嗎？很多公司的規(guī)模本身都不足以讓VC來投錢支持。一家公司的業(yè)務的市場容量應該有幾十億美元，或者該業(yè)務本身可以為公司帶來每年幾百萬美元的營收。

    7.你能夠將你的大部分時間都花在融資上面嗎？融資是一個非常耗時的過程，公司一旦準備融資，其他原本進展迅速的工作可能都會被扯后腿。所以準備好，將你的業(yè)務發(fā)展，產品發(fā)展，市場營銷能一系列手頭的工作暫時放到一邊，起碼這些工作都會放慢速度。同時，想好一套讓公司在融資期間保持運作的策略。我個人建議，將50%的時間花在融資上面，另外50%的時間花在公司運營和產品發(fā)展上面。公司其中的一名創(chuàng)始人應該要推進產品的發(fā)展。

    二、你需要的可能比你想象的更多

    如果你注意到各種初創(chuàng)公司從投資人，VC，合伙人那里籌到上千百萬美元的頭條新聞，你或許會誤以為，融資就是一個“一夜暴富”的過程。聽起來一切都是這樣簡單：某些兜里只揣著1000美元的創(chuàng)業(yè)者向投資人做了一次不錯的Powerpoint展示，跟某幾個重要人物開了幾次會議，然后。喔，握手，簽字，成交！

    但是現(xiàn)實要比上面描述的要麻煩很多。融資是一個過程，盡管一個好的方案推銷會派上很大的用場，但是在融資之前，你還是需要思考這樣幾個問題。建議大家從《從$1,000到$1,000,000，創(chuàng)業(yè)公司融資必究的幾個問題（一）：融資黃金時間七大問》開始。

    想好你是否愿意做一個背后有投資人的創(chuàng)始人

    一旦你為公司籌到錢，一切都隨之改變了。你的生活將完全轉變，公司的功敗垂成，也將隨后定奪。但是最重要的是，作為一個背后有投資人的創(chuàng)業(yè)者，你也會有很多隨之而來的責任。這個責任主要有三種形式：你對員工的責任，你對客戶的責任，以及你對投資人的責任。

    在你融資以前，你們的團隊可能就包含兩到三名聯(lián)合創(chuàng)始人。如果公司做得不好，你大不了重新找份工作?；蛘呒偃缒銐虼竽懙脑?，可能會嘗試一個新的創(chuàng)意。但是，假如你籌到錢，投資人也開始介入后，你的錢很可能會用于雇傭那些最最優(yōu)秀的個人?，F(xiàn)在他們的生殺大權在你手上。所以準備好對那些依賴你的個體負責。作為創(chuàng)始人，你現(xiàn)在要做到完全無我。

    而且，在一開始，假如公司的模式可行的話，你會有一小部分的客戶。假如你的公司就此倒閉，你的客戶當然會受到一定的影響。不過對他們來說，或許你所開發(fā)的功能或者產品并沒有影響到他們的核心業(yè)務，生活還會繼續(xù)。但是，一旦你籌到錢，把業(yè)務做大了，就有可能會有很多公司依賴你的產品或者其中的某個重要功能。這回，如果你搞砸了，他們也會跟著垮掉。

    最后，還有那些給你投錢的投資人。如果他們是天使投資人，那么那些錢都是來自他們自己的口袋，那些也是他們的血汗錢。如果他們是風險投資人，他們的整個聲譽和工作都跟他們合伙人（即投資人的投資人）的有限資金的回報直接掛鉤。風險投資人自己也是在做生意，他們通常期待他們的投資回報率在十倍甚至更高。所以，準備好對這些人負責。

    知道怎么用錢，何時用錢才有效

    你必須告訴你的潛在投資人，你知道怎么去對付這筆錢。如果你準備雇更多的人，那么你準備雇誰，為什么要雇他們？如果你準備將錢花在添置設備上，為什么這些設備需要這么多的錢？你并不需要非常精確的計算和預算方案，但是你必須有一個比較明確的計劃，告訴他們錢會被花在哪些地方。

    你需要的可能比你想象的更多

    投資人的口袋里通常都會有數(shù)千百萬美元的錢。所以，如果你能向他們要100萬美元，就不要向他們要50萬美元，因為多出的50萬美元對他們來說無關痛癢。盡管這可能是公司的第一輪融資，但你必須考慮公司的長遠發(fā)展。如果你不能籌到足夠的資金，你可能早早地就會資金不足。實際上，投資人一年也就只資助很一小部分的公司。

    如果他們相信你的團隊，你的理念，他們就會讓你用合理的方式實踐公司的愿景，而不是讓你六個月之后就沒錢運作。但是一旦已經向他們要過錢之后，你就很難再回過頭來，告訴他們你其實需要雙倍的資金。一個相信你的公司愿景的優(yōu)秀投資人會堅持讓你多籌點錢。如果你碰巧遇到這樣的投資人，想辦法讓他參與到你們的一輪融資中。因為他們更多地是考慮公司的成功，而不是他們自己的利益。

    三、投資人的前期吸引和選擇

    縮小投資人范圍，專注你自己的領域

    不要試圖從天底下所有愿意聽你陳述的投資人當中拉錢。融資是一件非常耗時的事情，這也意味著你需要跟一大幫投資人洽談。所以，別把你自己的時間，或者其他任何人的時間浪費在與“不對路”投資人的周旋上。你可以通過下面的標準來縮小范圍：

    1. 他們本來就投資你的領域，并理解你的領域。這個領域并非是指一個籠統(tǒng)的大范圍，而是指你所在的產業(yè)細分。單就技術來說，就可以細分到媒體，數(shù)據(jù)處理，或者移動游戲等等領域。

    2. 他們愿意在你所在的城市投資，而且經常這樣做。很多投資人都會花很多時間在不同的城市輾轉，不過實際上他們會投給那些不需要他們長途跋涉舟車勞頓的項目。這很容易理解，因為對投資人來說，開車半個小時來聽你的項目，跟坐幾個小時飛機來聽你推銷項目，還是很不一樣的。而且，旅行也帶來時間限制的問題，這些投資人很難全面了解你的創(chuàng)業(yè)方案，所以把錢投給你可能會增加他們的風險。

    3. 他們還沒有投資給你的競爭對手。好的投資人，尤其是風投，都不太愿意同時投兩個競爭的產品。所以，假如一些投資人已經將錢投給你的競爭對手，你再過去跟他們見面，就不僅僅是浪費時間了，有可能他們會利用從你這邊獲得的信息來對付你。

    通過寫作建立你的個人品牌

    每一個投資人在跟你見面之前都會調查你，更不必說要給你投一大筆錢了。所以，當他們 Google 你的時候，你應該讓他們看到你的個人主頁。這個個人主頁應該包含很多你對整個行業(yè)的見解的文章，而且應該經常更新。如果你寫得好，那樣你的投資人就能更好地了解，你作為一名創(chuàng)業(yè)者的思維和溝通模式。

    讓投資人已經投過錢的其他創(chuàng)業(yè)者來為你引薦

    當談到未來的交易時，大部分投資人都比較信任那些他們曾經投過錢的創(chuàng)業(yè)者（尤其是這些創(chuàng)業(yè)者的項目獲得成功的話）。不單單是因為這些創(chuàng)業(yè)者本身很聰明，還有一部分原因是，他們本身對整個行業(yè)吃得很透，知道整個行業(yè)的進展。所以，很多投資人也會選擇跟這些創(chuàng)業(yè)者交流，以獲取最新的行業(yè)動態(tài)。所以，如果你作為個人，可以向這創(chuàng)業(yè)者證明自己很優(yōu)秀，有很好的產品，那么這些創(chuàng)業(yè)者也可能會把你介紹給投資人。不過，這需要花不少的時間，你需要跟這群創(chuàng)業(yè)者建立良好的關系，而這不是一朝一夕的事。