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  2013年10月04日    價(jià)值中國(guó)      
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     通過市場(chǎng)分析和調(diào)研,為某些項(xiàng)目編制增長(zhǎng)預(yù)算,是公司尋求收入增長(zhǎng)的重要工具,也是企業(yè)不斷尋求創(chuàng)新和發(fā)展的基礎(chǔ)。
 
    如何增長(zhǎng)預(yù)算資金,使資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更趨合理,有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)是眾多企業(yè)面臨的問題。管理大師拉姆·查蘭在《增長(zhǎng)力》一書中,總結(jié)出了企業(yè)獲得增長(zhǎng)預(yù)算資金的四種途徑。
 
    來自發(fā)展停滯或生產(chǎn)萎縮的產(chǎn)品生產(chǎn)線。收入增長(zhǎng)應(yīng)作為企業(yè)的首要任務(wù),產(chǎn)品的種類太多未必是好事??梢赃M(jìn)行產(chǎn)品種類的調(diào)研和清理,看哪些產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿?,哪些產(chǎn)品沒有價(jià)值。將資金進(jìn)行優(yōu)化組合,重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品。
 
    從那些沒有增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額實(shí)際在不斷下降卻硬撐下去的部門獲得資源。收入不斷下降的部門浪費(fèi)了企業(yè)的財(cái)力、物力、人力,企業(yè)有必要精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu),既可增長(zhǎng)預(yù)算基金,又可提高運(yùn)作效率。
 
    對(duì)傳統(tǒng)預(yù)算資金如研發(fā)資金等進(jìn)行重新分配。由于市場(chǎng)不斷變化,以前分配的預(yù)算基金現(xiàn)在未必合理。對(duì)傳統(tǒng)預(yù)算基金再分配,把資金放在最合適的地方,以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)。
 
    領(lǐng)導(dǎo)者的大膽決策。大膽決策是指為了獲得額外收入而增加投入,這些決策往往會(huì)影響短期的財(cái)務(wù)狀況。犧牲短期的收入以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)需要領(lǐng)導(dǎo)人具有魄力來實(shí)現(xiàn)。
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隨機(jī)讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領(lǐng)到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對(duì)臺(tái)戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應(yīng)付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭(zhēng)奪到大點(diǎn)的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點(diǎn)肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績(jī)效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對(duì)其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭(zhēng)奪起來,最后一只最強(qiáng)壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競(jìng)爭(zhēng)上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對(duì)狼們說:每個(gè)都領(lǐng)一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計(jì)策?獅子微微一笑,聽說過官場(chǎng)規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因?yàn)橹暗母?jìng)爭(zhēng),狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會(huì)嗎?
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