1，財(cái)務(wù)與
銷售之見的矛盾是永遠(yuǎn)存在的，銷售人員需要開支，
財(cái)務(wù)人員需要控制開支。至于開支的合理性問題，舉個(gè)簡單的例子：比如說銷售人員招待客人同時(shí)需要給服務(wù)人員小費(fèi)，請問當(dāng)小費(fèi)沒有發(fā)票的時(shí)候是否給予報(bào)銷。從財(cái)務(wù)的角度講沒有發(fā)票是不能報(bào)銷的，但是這明顯不符合實(shí)際情況。因此，財(cái)務(wù)要從財(cái)務(wù)的角度幫助解決此問題。
2、疑人不用，用人不疑。銷售人員的費(fèi)用不僅僅是招待費(fèi)用，還包括必要的交際應(yīng)酬費(fèi)用，沒有良好的社會人際關(guān)系，銷售人員的銷售工作是很艱難的。
3、應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，將費(fèi)用預(yù)算納入企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算之中。當(dāng)企業(yè)高層決策者同意這個(gè)預(yù)算后，就按照這個(gè)預(yù)算的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如何控制呢？就是不能寅吃卯糧，督促銷售人員做好費(fèi)用開支平衡。
4、特殊費(fèi)用如何處理，如果超額完成銷售任務(wù)所發(fā)生的超額費(fèi)用，應(yīng)與總經(jīng)理協(xié)商積極予以報(bào)銷。
上述觀點(diǎn)就象學(xué)放風(fēng)箏，銷售人員就是風(fēng)箏，不僅僅要飛，而且要飛的高，飛的平穩(wěn)。但是，終究有一根線緊緊的牽著它。
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隨機(jī)讀管理故事：《永遠(yuǎn)讓你的老板先開口》
一個(gè)銷售員、一個(gè)辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時(shí)發(fā)現(xiàn)了一盞古代油燈。他們摩擦油燈，一個(gè)精靈跳了出來。精靈說：“我能滿足你們每人一個(gè)愿望。”“我先！我先！”辦事員說，“我想去巴哈馬群島，開著快艇，與世隔絕。”倏！她飛走了。“該我了！該我了！”銷售員說，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費(fèi)續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒，還有一生中的最愛。”倏！他飛走了。“OK,該你了。”精靈對經(jīng)理說。經(jīng)理回答：“我要那兩個(gè)蠢貨午飯后馬上回來工作！”
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