按照受托方是否能夠有權(quán)利自行決定代銷商品售價，代銷商品存在著兩種方式：第一種為視同買斷方式，第二種為收取手續(xù)費方式。

　　（一）視同買斷方式視同買斷方式代銷商品，是指委托方和受托方簽訂合同或協(xié)議，委托方按合同或協(xié)議收取代銷的貨款，實際售價由受托方自定，實際售價與合同或協(xié)議價之間的差額歸受托方所有。如果受托方有權(quán)利自定代銷商品售價，則視同買斷方式代銷商品。在該種方式下，委托方和受托方均確認收入。根據(jù)代銷商品的風(fēng)險和報酬是否轉(zhuǎn)移，視同買斷方式又包括兩種情況，主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給受托方與主要風(fēng)險和報酬未轉(zhuǎn)移給受托方。如甲公司委托乙公司銷售其商品 100件，協(xié)議價為200元／件，成本為120元，件。代銷協(xié)議約定，乙公司在取得代銷商品后，無論是否能夠賣出或是否獲利，均與甲公司無關(guān)。這批商品已經(jīng)發(fā)出，貨款尚未收到，甲公司開出的增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅額為3400元。在此種方式下，因為代銷協(xié)議中約定，商品是否能夠賣出或是否獲利，均與甲公司無關(guān)，這與甲公司將商品直接銷售給乙公司沒有實質(zhì)區(qū)別，風(fēng)險和報酬已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移，甲公司（委托方）在交付商品時應(yīng)當(dāng)確認相關(guān)的收入，乙公司（受托方）應(yīng)當(dāng)作為購進商品處理，乙公司（受托方）在銷售出代銷商品時，確認收入。

　　如果代銷協(xié)議中約定，乙公司如果沒有將商品售出時，可以將商品退回給甲公司，或者乙公司因受托方代銷商品出現(xiàn)虧損時可以要求甲公司補償。在這種情況下，代銷商品的主要風(fēng)險和報酬并未轉(zhuǎn)移給乙公司，因此甲公司不能在發(fā)出商品時確認收入，而乙公司也不能作為購進商品處理，只有在代銷商品銷售后，乙公司（受托方）才確認收入，并向委托方開具代銷清單；甲公司（委托方）收到代銷清單時確認銷售收入。

　　（二）收取手續(xù)費方式支付手續(xù)費方式委托代銷商品，是指委托方和受托方簽訂合同或協(xié)議，委托方根據(jù)代銷商品數(shù)量向受托方支付手續(xù)費的銷售方式。在這種方式下，只有委托方才確認商品確認收入，受托方不確認商品銷售收入，只按照代銷數(shù)量收取一定的手續(xù)費收入。委托方發(fā)出商品時，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，委托方在發(fā)出商品時通常不應(yīng)確認銷售商品收入，而應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時確認收入；受托方應(yīng)在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計算確定的手續(xù)費確認收入。

　　二、代銷商品的會計處理

　?。ㄒ唬┮曂I斷，主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移的會計處理如果雙方在代銷協(xié)議中約定，商品是否賣出，與委托方?jīng)]有任何關(guān)系，則委托方在交付商品時確認收入，同時結(jié)轉(zhuǎn)成本；受托方在收到代銷商品時作為購進商品處理，將商品銷售出去時，再確認收入并結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的成本。

　?。ǘ┮曂I斷，主要風(fēng)險和報酬未轉(zhuǎn)移的會計處理該情況下，委托方和受托方如何處理，在14號準則及其講解、應(yīng)用指南中均沒有明確的處理規(guī)定，但根據(jù)收入確認的條件，與該商品相關(guān)的主要風(fēng)險和報酬并未轉(zhuǎn)移，因此委托方不能在發(fā)出商品時確認收入。對于不符合收入確認條件發(fā)出商品的成本，在“發(fā)出商品”中核算，因此委托方在發(fā)出代銷商品時，借記“發(fā)出商品”科目，貸記“庫存商品”科目，收到受托方的代銷清單時，再確認收入并結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的成本。

　　由于代銷商品的主要風(fēng)險和報酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，因此受托方不應(yīng)作為購進存貨處理。根據(jù)會計科目和主要賬務(wù)處理，筆者發(fā)現(xiàn)，針對收取手續(xù)費方式代銷的商品，受托方可以設(shè)置一些會計科目，在會計科目表中的“代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)”科目，可以改成“受托代銷商品”科目：“代理業(yè)務(wù)負債”科目，可以改成“受托代銷商品款”科目。由于在收取手續(xù)費方式下代銷商品時，收到商品時受托方也不作為購進商品處理，因此在視同買斷、商品主要風(fēng)險和報酬并未轉(zhuǎn)移的情況下，受托方應(yīng)當(dāng)采用類似的會計處理。在收到受托代銷的商品時，按照協(xié)議價，借記“受托代銷商品”科目，貸記“受托代銷商品款”科目；在將代銷商品銷售出去時，借記“銀行存款”等科目，按照實際銷售的價格，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）”等科目，同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，借記“主營業(yè)務(wù)成本” 科目，貸記“受托代銷商品”科目；支付代銷商品款時，借記“受托代銷商品款”、“應(yīng)交稅費—一應(yīng)交增值稅（進項稅額）”科目，貸記“銀行存款”科目。根據(jù)會計科目的設(shè)置，在收取手續(xù)費方式下，“發(fā)出商品”科目可以改為“委托代銷商品”科目，因此，委托方在發(fā)出商品時，也可以借鑒收取手續(xù)費方式下的做法，借記“委托代銷商品”科目，貸記“庫存商品”科目。

　?。ㄈ┦杖∈掷m(xù)費方式代銷商品的會計處理在該方式下，只有委托方確認商品銷售收入，受托方按照銷售商品的數(shù)量或價款確認一定的手續(xù)費收入。委托方的會計處理為：發(fā)出商品時。借記“委托代銷商品”科目，貸記“庫存商品”科目；收到受托方轉(zhuǎn)來的代銷清單時，借記“應(yīng)收賬款”、“銷售費用”科目，按照協(xié)議價格，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）”科目；收到代銷款時，借記“銀行存款”科目，貸記“應(yīng)收賬款”科目。

　　受托方在收到代銷商品時，不作為購進處理，代銷商品銷售出去后，也不確認商品銷售收入。在收到代銷商品時，按照協(xié)議價，借記“受托代銷商品”科目，貸記“受托代銷商品款”科目；將商品銷售出去時，借記“銀行存款”等科目，貸記“受托代銷商品”、“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）”科目；確認手續(xù)費收入時，借記“受托代銷商品款”科目（其金額為計算的手續(xù)費收入），貸記“其他業(yè)務(wù)收入”或“主營業(yè)務(wù)收入”科目；收到委托方開來的增值稅專用發(fā)票時，借記“受托代銷商品款”（扣除掉手續(xù)費收入的金額）、“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）”科目，貸記“銀行存款”等科目。