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  2013年10月04日    常青 商務周刊      
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 企業(yè)發(fā)展到一定階段,要想做大做強,往往要借助投資、合作伙伴等外部資源獲得飛躍性成長。國內領先的早教機構紅黃藍正在經(jīng)歷這樣的階段。

  紅黃藍最初以親子教育建立起自己的知名度。這種在國外非常普遍但國內至今仍處于“嬰幼期”的教育模式,1990年代進入中國,主要面向0—3歲的嬰幼兒,強調父母的參與和互動。紅黃藍和東方愛嬰是最早“嘗鮮”親子教育市場的機構,二者都通過直營+連鎖的方式在全國100多個城市建立起三四百家親子園,是這一細分市場的領軍企業(yè)。

  與東方愛嬰始終堅持“專業(yè)從事0—3歲嬰幼兒早期教育”的定位不同,紅黃藍從2003年就開始將品牌延伸至面向3-6歲兒童的幼兒園市場,成為國內首家同時擁有親子園和幼兒園兩大業(yè)務體系的教育機構。在紅黃藍兒童教育科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長史燕來看來,一般的教育機構只局限于親子教育或者幼兒園教育,孩子完成一個階段后,要更換新的環(huán)境,適應新的學習方法,會面臨很多問題。紅黃藍采用一脈相承的教育理念、一體化的教學方式,并輔以特別開發(fā)的過渡課程,可以很好地解決這些問題。

  “親子園與幼兒園良性互動發(fā)展,已經(jīng)成為紅黃藍的獨特優(yōu)勢和差異化的核心競爭力。”史燕來對《商務周刊》說。

  雙業(yè)務互動經(jīng)營的模式,不僅能增強客戶認可度和忠誠度,還可以提高紅黃藍的綜合效益。與其他經(jīng)營單一教育項目的機構相比,紅黃藍能有效縮短成本回收期,在招生、招聘等方面也有更多優(yōu)勢。但史燕來表示,這條路走得并不容易。對于兩個階段教育內容差別大、整合難的問題,紅黃藍通過借鑒國外經(jīng)驗,加大研發(fā)投入,比較早取得了突破,2004年就研發(fā)出了適合中國0-6歲嬰幼兒的“立體教育方案”。但是在幼兒園市場開拓上,紅黃藍進展相對緩慢。從2003年至今,只開出30多家。

  與親子園相比,幼兒園規(guī)模大,對于設備、師資和管理要求更高,不容易復制,這也決定了國內幼兒園市場機構林立卻少有上規(guī)模企業(yè)的局面。2008年前,紅黃藍只做幼兒園的直營,5年開出10家。這一年,紅黃藍請華興資本牽線搭橋,融得了學前教育行業(yè)迄今為止最大的一筆戰(zhàn)略投資,情況開始有了改變。

  在史燕來看來,企業(yè)融資意味著發(fā)展到了一個更高、更好的階段,“融資對于紅黃藍而言,不僅是一個獲得資金的過程,也是一個獲得業(yè)界合作資源的過程。”她如此闡釋這次融資對于紅黃藍的特殊意義,“我們從投資人那里學到了很多東西,他們提出的建議和問題,幫助我們更深入的思考紅黃藍的發(fā)展模式。”通過這次融資,紅黃藍還找到了契合自己教育理念和模式的戰(zhàn)略合作伙伴——美 國學 樂集團,由此帶來了更豐富的運營管理經(jīng)驗和教育資源。

  史燕來覺得不管是采用加盟還是直營,快速發(fā)展的教育企業(yè)都面臨標準化和規(guī)范化的問題,因此在資金充裕之后,紅黃藍并沒馬上開動擴張的機器,而是花了近一年時間重新梳理自己的商業(yè)模式和標準流程。之后,紅黃藍在親子園和幼兒園業(yè)務上,開動直營和加盟的雙引擎,進入了一個迅速擴張的階段。

  2010年,紅黃藍繼續(xù)探索新的生長空間,與萬科、遠洋、金源等多家知名地產(chǎn)商建立長期戰(zhàn)略合作關系,把“地產(chǎn)+教育”的雙贏模式延伸到早教領域。在此之前,紅黃藍親子園通過與商業(yè)地產(chǎn)合作取得了雙贏的效果,已經(jīng)覆蓋望京國際商業(yè)中心、藍色港灣購物中心、萬達購物廣場等多家核心商業(yè)項目?,F(xiàn)在將幼兒園與住宅地產(chǎn)“教育配套”,又為紅黃藍開辟了更加廣闊的生長空間。

  展望下一步的發(fā)展,史燕來相信,要想使規(guī)模產(chǎn)生效益,必須在渠道體系的基礎上進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸。目前紅黃藍正努力從早期教育服務向教育玩具開發(fā)、圖書光盤出版、家庭教育指導服務等領域延伸。未來,在鞏固親子園和幼兒園互動發(fā)展優(yōu)勢的基礎上,紅黃藍將形成親子園、幼兒園、家庭教育系列產(chǎn)品三大體系,構建起更完整的早教產(chǎn)業(yè)鏈。
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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)。現(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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