福建“七匹狼”前身為晉江恒隆制衣有限公司，系經(jīng)晉江縣人民政府批準，于1989年12月25日成立的中外合作經(jīng)營企業(yè)。2001年6月19日，外方股東香港益安公司將其在公司的全部出資分別轉(zhuǎn)讓給廈門來爾富貿(mào)易有限責任公司、晉江市建利塑料彩色印刷有限公司、廈門維一實業(yè)有限公司、晉江市恒隆建材有限公司，公司性質(zhì)也由中外合作經(jīng)營企業(yè)變更為內(nèi)資性質(zhì)的有限責任公司。2001年7月14日，經(jīng)福建省人民政府批準，公司整體變更為福建七匹狼實業(yè)股份有限公司。
與許多民營企業(yè)不同，七匹狼公司的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)辦公司的前一年，就出于對品牌經(jīng)營的敏感，成為了福建省首個商標的注冊者——“七匹狼”剛剛起步，就顯示出了對市場先機的敏銳捕捉，狼的特性初見鋒芒。
上世紀九十年代初，七匹狼進軍上海，重點以一百、華聯(lián)等形象優(yōu)良的商場作為突破口，并將七匹狼男裝與進口男裝精品并列在櫥窗里出售，結(jié)果七匹狼男裝以它特有的青春、豪情、舒適、優(yōu)雅征服了上海的消費者，一炮打響。第一代產(chǎn)品——七匹狼雙色茄克，在市場上引起轟動，產(chǎn)品暢銷大江南北；此后公司又在上海將生產(chǎn)經(jīng)營假冒七匹狼產(chǎn)品的商家訴諸法律，引起國內(nèi)眾多媒介爭相報道，成為炒作追蹤的焦點，而最終“真狼”戰(zhàn)勝“假狼”，更使七匹狼的品牌形象的突起，被譽為“茄克之王”。
從九十年代中期起，七匹狼改變傳統(tǒng) 銷售 渠道和經(jīng)營方式，另辟蹊徑制定出以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的 市場 營銷 戰(zhàn)略，演繹形成了獨有的男性族群文化理念。并于93年在行業(yè)內(nèi)首家全面導入CIS系統(tǒng)，把商標圖案“臥狼”改為“奔狼”，引進新的營銷手段，將批發(fā)渠道改成總代理制，開創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營模式，采用直營連鎖和國外已發(fā)展成熟的加盟連鎖兩種方式，使七匹狼在茄克市場的統(tǒng)領地位迅速確立。同年“七匹狼”商標又在世界30多個國家和地區(qū)進行注冊，一個獨具個性的七匹狼品牌新形象誕生了。
品牌的巨大價值給了七匹狼人啟發(fā)，在綜合了各方意見并反復論證后，七匹狼公司確立了“統(tǒng)一品牌下跨行業(yè)經(jīng)營”的戰(zhàn)略，明確提出“七匹狼——倡導男仕族群新文化”這一定位主題。并將服裝、香煙、酒類、茶品等行業(yè)都統(tǒng)合在“男性文化”下，服裝代表的是自信和穩(wěn)重，香煙象征著沉重與思索，酒類表現(xiàn)的是瀟灑和豪放，茶品強調(diào)的是寧靜與遐想。受此理念影響，七匹狼開始了它的多元化之路：
1996年，受國外服裝行業(yè)與煙草行業(yè)常呈雙軌運營現(xiàn)象的啟發(fā)，公司與福建晉江市煙草專賣局合作，利用七匹狼這一頗具市場基礎的品牌，在龍巖卷煙廠開發(fā)生產(chǎn)了“金牌七匹狼”香煙，首先推出的是白殼包裝，由于策略得當，很快在福建市場打響，并迅速成為福建省地產(chǎn)名牌香煙。同年11月，七匹狼借助市場慣性，于香港回歸之際又推出特制高級紅殼香煙，填補了福建省多年來中高檔煙的市場空白，同時也帶出了諸如石獅、武夷山等一批名煙的產(chǎn)生，使福建的煙草事業(yè)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，有人將之形象的比喻為“狼煙四起”。
借助這一東風，七匹狼不失時機的介入了酒行業(yè)市場。1997年，七匹狼公司推出了定位為中高檔酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在較短時間內(nèi)打開了福建省幾個主要酒品市場以及東北市場。乘勝追擊，1998年七匹狼又積極介入了茶文化產(chǎn)品行業(yè)。擴大戰(zhàn)果，2002年，七匹狼再次出擊，涉足表業(yè)。
至此，七匹狼集團在統(tǒng)一品牌下成功的實現(xiàn)了行業(yè)拓展。對消費時尚的深入洞察，化解了品牌延伸所隱藏的經(jīng)營風險，并使品牌形象達到了有效的延伸，醞釀了七匹狼的主題文化觀念——“與狼共舞，盡顯英雄本色”。
經(jīng)由10多年市場風雨的磨礪，七匹狼公司對“品牌”有著獨到的理解。他們認為，“品”是對產(chǎn)品質(zhì)量、 企業(yè)管理 等物質(zhì)載體、制度載體的指標要求，是品位、品質(zhì)；而“牌”則是對牌子的經(jīng)營推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種富有哲思的品牌經(jīng)營理念，引領著“七匹狼”的創(chuàng)牌之旅歷經(jīng)挑戰(zhàn)、一路高歌；同時，七匹狼也實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營模式的成功轉(zhuǎn)型，即已不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為了虛擬化經(jīng)營品牌的實體。并于2004年成功 上市 ，成為深市中小板第九支上市股票，也成為了福建省首家上市的服裝企業(yè)。
然而在市場的激烈的競爭中，七匹狼要想更好的成長就必須看清楚自身所擁有的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢：
1.品牌優(yōu)勢。公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度，產(chǎn)品市場占有率在同類產(chǎn)品中名列前茅。公司先后獲得了中國服裝(資訊行情 論壇 )設計的最高獎———“金頂獎”、“最受消費者歡迎的休閑服裝品牌”、“影響中國服裝市場的十大男裝品牌”、“中國馳名商標”等省級以上榮譽稱號或獎項共26項。2002年2月，公司產(chǎn)品被我國外交部作為國禮贈送給美國布什總統(tǒng)。
2.營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢。截止2003年末，公司的營銷網(wǎng)絡已覆蓋了全國30個省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場廳、柜。并還將新增1個 營銷管理 總部、4家旗艦店、46家直營專賣店，1個全國 物流 調(diào)度中心，3個大區(qū)級分銷配送中心及完整的電子商務平臺，將進一步擴大公司的營銷網(wǎng)絡規(guī)模，提高營銷網(wǎng)絡的穩(wěn)定性，加強公司對品牌和市場推廣的控制力。
3.公司具有領先的品牌和 營銷創(chuàng)新 意識。公司于1989年注冊“七匹狼”商標，為業(yè)界較早注冊商標的公司；1994年，在國內(nèi)服裝企業(yè)仍然沿襲傳統(tǒng)銷售概念和經(jīng)營模式進行生產(chǎn)經(jīng)營時，公司制定了文化營銷的品牌戰(zhàn)略；1995年，公司在國內(nèi)服裝界率先采用代理制的營銷模式，而同一時期，國內(nèi)服裝企業(yè)大多仍沿襲商場代銷模式，國外品牌則憑借資金優(yōu)勢，多采用自建直營店的模式。
4.管理團隊市場經(jīng)驗豐富。公司 經(jīng)營管理 團隊中多數(shù)人具有長時期從事服裝 生產(chǎn)管理 和市場開拓經(jīng)驗。其中，董事長周連期有11年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾被評為“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“福建省十大杰出青年企業(yè)家”，現(xiàn)兼任社會職務有福建省青年企業(yè)家協(xié)會副會長、福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會副會長；總經(jīng)理周少雄有19年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，其中14年擔任領導職務，曾被評為“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“影響中國服裝業(yè)的50個人”，現(xiàn)為中國青年企業(yè)家協(xié)會會員，兼任社會職務有福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會首任會長、泉州市紡織服裝商會首任會長等。
5.擁有國際化專業(yè)設計團隊。公司研發(fā)設計團隊共有專職人員13人，其中首席設計師為日本的HatakeyamaTakumi、店面與櫥窗設計師為香港資深專業(yè)人士馮彥文，其余人員均畢業(yè)于國內(nèi)專業(yè)院校，平均從業(yè)時間超過5年。
6.生產(chǎn)設備與工藝先進。公司建立了完整的質(zhì)量保證體系，已于1998年通過ISO9002國際質(zhì)量認證體系國際［挪威船級社DNV］、國內(nèi)［CQC］雙重認證，針對不同產(chǎn)品建立了多個質(zhì)量控制點，全面推行全面質(zhì)量管理(TQM)制度，配備了較先進的質(zhì)量檢查設備。生產(chǎn)設備方面，公司目前采用的設備有BrotherB737-747平車、Brother980-12鳳眼、飛馬EX3216-02／233五線機、飛馬EX5214四線機、Brother430-22打棗機、BrotherBAS-311F花樣機，在國內(nèi)居領先水平。
7.在客服方面，實施“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”，今年開始全面推行“綠色賣場”，在終端賣場中推廣健康、休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的的空間和服務理念。從匹配的產(chǎn)品、店堂的裝潢、道具的配置、光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配、音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務、到位的信息反饋系統(tǒng)，構(gòu)成了七匹狼新賣場獨特的核心競爭價值。
公司的競爭劣勢：
1.公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險。截止2003年12月31日，公司總資產(chǎn)為193，584，075.06元，凈資產(chǎn)為93，089，255.72元，與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱；而且公司的激勵機制尚有待完善，對人才的吸引力也不夠強，造成公司在諸如資本運營、 人力資源 管理等方面的人才不足。
2.產(chǎn)能過剩的風險。2003年末，公司各類服裝總生產(chǎn)能力折合茄克產(chǎn)量為306萬件，與公司銷售能力基本一致。然而公司成功上市后，總產(chǎn)能折合為茄克產(chǎn)量將增加到461萬件，增幅為50.65%。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和 營銷策劃 能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能將不能充分發(fā)揮效用。
3.假冒產(chǎn)品的風險。服裝產(chǎn)品屬于終端消費品，直接面對消費者，因此品牌對于服裝企業(yè)顯得尤為重要。隨著“七匹狼”品牌知名度越來越高，公司產(chǎn)品的市場占有率將會進一步提高，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重侵害。
作為全國休閑服裝行業(yè)龍頭，隨著企業(yè)做大、品牌打響，成為享譽四方的知名品牌，七匹狼有著其必然之道。這個“道”即是植根于地方文化、形成于市場競爭、融匯了先進經(jīng)驗的品牌經(jīng)營之道。而強烈的品牌意識和成功的品牌經(jīng)營，必將使七匹狼以新的姿態(tài)，接受新的挑戰(zhàn)，也將在新的一輪競爭中創(chuàng)造出新的業(yè)績。
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