日前，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱張?jiān)＃┡c 北京 釣魚臺(tái)國(guó)賓館合作推出的聯(lián)合品牌“釣魚臺(tái)·張?jiān)＝獍偌{”、“釣魚臺(tái)·張?jiān)Ｉ啐堉?rdquo;已全面 上市 。在張?jiān)５钠放萍軜?gòu)中，張?jiān)１本﹪?guó)際酒莊、張?jiān)ａ烎~臺(tái)、張?jiān)?middot;卡斯特以及未來開發(fā)的國(guó)際聯(lián)合品牌將形成一個(gè)高端品牌矩陣。 

    張?jiān)１本﹪?guó)際酒莊吸納了意大利、美國(guó)、法國(guó)、葡萄牙、中國(guó)5個(gè)國(guó)家的資本，總投資約為1億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過張?jiān)?middot;卡斯特酒莊的規(guī)模。張?jiān)１本﹪?guó)際酒莊將仿照歐洲的一個(gè)小鎮(zhèn)風(fēng)貌建造，形成以酒莊為主題，集旅游、休閑及葡萄酒知識(shí)學(xué)習(xí) 功能于一體的綜合性酒莊會(huì)所。 

    張?jiān)？偨?jīng)理周洪江表示，建立北京國(guó)際酒莊一方面是基于張?jiān)?guó)際化戰(zhàn)略的布局需要，是張?jiān)?guó)際化品牌戰(zhàn)略最重要的一步。與法國(guó)卡斯特合作建成的張?jiān)熍_(tái)酒莊只是張?jiān)Ｆ放茋?guó)際化的開端，是探索性的一小步。基于張?jiān)?guó)際化合作的成功經(jīng)驗(yàn)，北京國(guó)際酒莊將是張?jiān)熍_(tái)酒莊的升級(jí)版，定位明顯高于張?jiān)熍_(tái)酒莊，未來將成為張?jiān)８叨说暮诵淖悠放啤?br />
    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，張?jiān)２季直本┑哪康氖瞧谕苯影盐崭叨司频难屎?，通過北京國(guó)際酒莊，讓消費(fèi)者直接感受專業(yè)的酒莊文化，并通過“體驗(yàn)”方式為張?jiān)ＺA得高端忠誠(chéng)客戶群。結(jié)合張?jiān)０肽陙淼钠渌e動(dòng)，不難看出這個(gè)百年品牌對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的野心。

    “兩條腿走路”：
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)
    2006年3月19日，張?jiān)Ｔ诔啥夹汲闪熍_(tái)張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱先鋒國(guó)際），目前主要經(jīng)營(yíng)張?jiān)熍_(tái)酒莊的桶裝酒，并代理帝薩諾(DISARONNO)、苔麗雅(TALEA)、格洛凱 (GRACEL)等國(guó)際知名品牌。下一步，先鋒國(guó)際還將代理來自意大利、法國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等國(guó)家的利口酒、葡萄酒、白蘭地、威士忌、香檳等。 

    先鋒國(guó)際主要走高端奢侈品路線，把其全國(guó)市場(chǎng)劃分為6個(gè)區(qū)域，其中上海、江蘇兩個(gè)區(qū)域由外籍人士擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理；終端 銷售 鎖定五星級(jí)酒店等大型客戶，采取直銷和代理的混合經(jīng)營(yíng)模式；在時(shí)機(jī)成熟后，向酒吧、夜場(chǎng)滲透，直接面對(duì)終端消費(fèi)者。
張?jiān)７矫娣Q，先鋒國(guó)際在正式成立前籌備了近3年，之所以在此時(shí)成立酒業(yè)代理公司，主要考慮以下幾個(gè)方面的原因：      

    第一，根據(jù)世界銀行的行業(yè)分析，目前有1000多個(gè)國(guó)外葡萄酒品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，去年的銷量為1.5萬噸，約占市場(chǎng)總銷量的5%，國(guó)外葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)遇到的最大阻力在于品牌知名度有限。先鋒國(guó)際作為這些世界名酒的中國(guó)區(qū)總代理，能充分運(yùn)用張?jiān)Ｔ谥袊?guó)成熟的資源平臺(tái)，為其主攻個(gè)性化高端市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持。 

    第二，到2010年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的高端酒將占到50%，中端酒占40%，而低端酒只占10%。國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)將完成從正金字塔結(jié)構(gòu)向倒金字塔結(jié)構(gòu)的重大轉(zhuǎn)型，高端市場(chǎng)將在短期內(nèi)釋放出巨大空間。 

    第三，行業(yè)分析師指出，今年我國(guó)葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅將降至歷史最低點(diǎn)，外資力量將進(jìn)一步加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。隨著以中國(guó)為代表的葡萄酒新興市場(chǎng)日益崛起與強(qiáng)大，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的全球化競(jìng)爭(zhēng)將愈來愈激烈。而作為國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的張?jiān)２豢杀苊獾匾鎸?duì)國(guó)外葡萄酒品牌的進(jìn)攻，與其防守，不如趁早進(jìn)攻，及早參與到國(guó)際酒業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。