首先要搞清楚的是，中國(guó)的絕大多數(shù)制造企業(yè)為什么在和零售巨頭特別是跨國(guó)零售巨頭的對(duì)話中完全處于下風(fēng)？根本原因在于，中國(guó)制造企業(yè)鮮有自己的品牌和技術(shù)，大多都是利用廉價(jià)勞動(dòng)力作為跨國(guó)制造業(yè)的代工者，因此很容易被市場(chǎng)所替代。沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然無(wú)法形成市場(chǎng)勢(shì)力，因而在面對(duì)跨國(guó)零售巨頭時(shí)只能俯首稱(chēng)臣。所以，對(duì)于中國(guó)制造而言，長(zhǎng)久的解決之道是必須設(shè)法實(shí)現(xiàn)由中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。而要想完成這一華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)新最為關(guān)鍵。只有具備創(chuàng)新能力的企業(yè)，才可能創(chuàng)造出具有號(hào)召力的品牌和獨(dú)步江湖的技術(shù)，從而也才可能成為跨國(guó)零售巨頭壟斷勢(shì)力的抗衡力量。在這方面，寶潔與沃爾瑪在過(guò)去幾十年創(chuàng)造的零售 供應(yīng)鏈 經(jīng)典合作的“寶瑪模式”很有啟示意義。寶潔為什么能夠?qū)崿F(xiàn)與零售巨頭沃爾瑪?shù)暮献鞴糙A？原因正如寶潔公司的前一任CEO雷富禮(A.G.Lafley)指出的那樣：寶潔應(yīng)對(duì)沃爾瑪?shù)牟呗圆皇遣扇⌒U橫的方式與對(duì)方重新談判，而是要讓每個(gè)產(chǎn)品都有特色和價(jià)值。這樣，即使世界上最大的零售商也不可能抗拒寶潔。

　　當(dāng)然，“寶瑪模式”不可能輕易復(fù)制，因?yàn)闆](méi)有好的制度環(huán)境，企業(yè)就沒(méi)有創(chuàng)新的足夠動(dòng)力。在這個(gè)意義上，完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度非常重要，因?yàn)槿绻麆?chuàng)新的收益不能順利收回，誰(shuí)還會(huì)愿意付出高昂的成本去搞無(wú)謂的創(chuàng)新呢？因此，建立有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，是政府必須盡到的義務(wù)，這對(duì)中國(guó)制造獲取渠道話語(yǔ)權(quán)可能是最為重要的。另外，還需要政府做的事情是，必須利用反壟斷法加強(qiáng)對(duì)跨國(guó)零售巨頭可能濫用縱向限制行為進(jìn)行有效的反壟斷規(guī)制。