第三極書局  逃離 中關(guān)村

　　開業(yè)第一個月的低價促銷，卻演變成第三極書局3年的虧損命運。他們將黯然搬離 北京 中關(guān)村，只因觸動了“得罪不起”的競爭對手。

　　“我們不是倒閉，而是有意向遷址，但具體遷到哪里還沒定下來。”半個月以來，第三極書局(以下簡稱第三極)總經(jīng)理關(guān)波不斷向別人重復這句話。2009年7月，恰逢這家“中國最大的民營書店”成立三周年，背負著虧損4600萬元人民幣的傷痛，他們正準備撤出北京中關(guān)村商圈。

　　“遷址原因嘛，就是價格戰(zhàn)，我們也沒辦法。”關(guān)波說。他深深地吸了一口煙，吐出的煙霧彌散開來，只有空調(diào)發(fā)出低沉的嗡嗡聲。曾被冠以北京首家文化主題商場、海淀區(qū)第一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項目基地的第三極，今天卻身處“倒閉”的猜測之中。

　　2006年7月，第三極正式開業(yè)。關(guān)波按照慣例推出八五折惠賓活動，想吸引關(guān)注、打出個好彩頭，沒想到引來了3年的“災難”。據(jù)關(guān)波說，與第三極相距不到500米的中關(guān)村圖書大廈隨即降價至七五折。

　　中關(guān)村圖書大廈由國有的北京市新華書店全額投資。有消息稱，價格戰(zhàn)開始之后，第三極曾與北京市新華書店進行“復價”溝通，雖有資深人士和政府部門出面，但始終沒能達成共識，八折成為這一地區(qū)圖書 銷售 的“市價”。

　　“這個行業(yè)無法做到其他行業(yè)競爭那么充分的地步，有些甚至是不理性的打折促銷，行業(yè)生態(tài)鏈的不健康導致了行業(yè)發(fā)展滯后，競爭環(huán)境不好。”關(guān)波很無奈。

　　開業(yè)促銷變成3年持久戰(zhàn)

　　“第三極從最初就陷入了價格戰(zhàn)的困局，進退皆難。不應戰(zhàn)要死，應戰(zhàn)也難擺脫今天需要搬離的局面。”上海世紀出版集團發(fā)行中心北方銷售一部負責人李俊對當年開業(yè)時的境況如此評價：“第三極開業(yè)時為期一個月的促銷行為，或許讓中關(guān)村圖書大廈感覺到了威脅。”

　　與中關(guān)村圖書大廈相比，“出身”不同的第三極注定將會面臨一場“惡戰(zhàn)”。此間，第三極曾有過七折的低價，回想當時，關(guān)波苦笑著說：“銷售業(yè)績是提高了，但不賺錢。國有書店無所謂效益，而民營書店卻耗不起，我算過了，像我們和中關(guān)村書店這樣的八折狀態(tài)，任何一家書店都不可能長期支撐下去。”

　　但關(guān)波當時并未意識到，他的競爭對手并不孤單。中關(guān)村圖書大廈背靠新華書店。據(jù)媒體報道，絕大多數(shù)新華書店主要依靠教材教輔生存，利潤的70%～80%都來源于此；在農(nóng)村，比例甚至超過90%。更重要的是，中小學教材占據(jù)了中國出版業(yè)80%的市場份額(國外約20%)。

　　勢單力薄的民營資本，缺乏壟斷性的利潤來源，打持久戰(zhàn)勢必吃虧。連續(xù)虧損之后，第三極的營業(yè)面積從原來的四層變成現(xiàn)在的三層。“今年年初關(guān)波就和我表示過考慮要搬到地下二層，但這樣依然躲不開這個商圈，也逃不脫價格戰(zhàn)。結(jié)果后來又說要撤離第三極大廈，這也是無奈的舉動。”李俊回憶著第三極的一步步退卻。

　　在這樣的境況下，多虧第三極無需向第三極大廈繳納租金——第三極的大股東，同時也是第三極大廈的股東，否則可能根本撐不住3年。據(jù)關(guān)波和出版社人士證實，第三極的進貨價格平均為六二折，要想達到基本的盈虧平衡，折扣最多只能打到九三折。

　　2006、2007年第三極經(jīng)營業(yè)績均為1億元左右。2009年上半年，第三極的圖書銷售總額達到了6300萬元，預計全年將達到1.32億元，但估計年底仍然有1500萬元的損失。第三極每年的進貨額大概有1.2億～1.3億元，這與銷售額幾乎持平，第三極賺錢的難度可想而知。

　　目前，第三極正忙于洽談選址。第三極有70多萬會員資源，關(guān)波說，他們將首選留在北京市海淀區(qū)北三環(huán)學院路、北京師范大學附近；而朝陽區(qū)目前沒有大型書城，是書局遷址的第二可選地。

　　明天的道路在哪里

　　2007年，第三極曾經(jīng)做出過關(guān)于未來分為四步走的計劃。只是這個計劃受制于價格競爭，未來得及實施。“價格戰(zhàn)傷了股東的心，計劃還會實施，但是時間推遲了，其實應該去年實施這一計劃的。”關(guān)波說。

　　按照這一計劃的描述，第三極將首先放棄大而全的書城模式，希望設立電子商務、旗艦店為主、小店為輔的三位一體模式。第三極試圖打造的電子商務模式與最大的中文圖書網(wǎng)上商城——當當不同，前者希望找到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng) 零售 之間可以對接的通路，同時借助旗艦店和小店全方位延伸。

　　關(guān)波說，他正在做一件民營書店從來沒做過的事情：將渠道與資源整合，共享給其他想入行的同行。第三極的設想是，規(guī)模較小的同行無法獲得更多價格較低的圖書來源，他們可以從第三極這個渠道獲取。比如第三極書局的進書價格是六二折，而轉(zhuǎn)給他們的價格是六五折，以賺取較低差價的方式進行二次批發(fā)，將是第三極未來的方向之一。

　　這將是一種“民營幫民營”的模式。至于小店鋪的選擇，則是根據(jù)不同的環(huán)境配置適當?shù)膱D書。比如周邊金融機構(gòu)較多的地區(qū)，第三極小店內(nèi)的圖書將以財經(jīng)、金融類圖書為主。

　　關(guān)波向記者透露，前期已派人在東北、華 北大 部分城市對圖書行業(yè)的生存現(xiàn)狀、讀者需求等都做過調(diào)研。關(guān)波明確表示不會設立很多連鎖店。“外地不會開太多店，只會選幾個點。簡單的連鎖加盟與資源我們都具備條件，但是我們擔心 人力資源 跟不上，這個行業(yè)的人才儲備太少了。”他說，快速擴張不是第三極的想法，只要這個平臺在，未必每件事情都自己做，第三極可以找到戰(zhàn)略合作伙伴一起做。

　　在關(guān)波看來，未來的圖書行業(yè)融合是大勢所趨。“長遠來看，大家都會是網(wǎng)絡書店，也都是實體書店，都會有渠道融合，說不定都會賣書賣音響?；ヂ?lián)網(wǎng)會迅速打通界限，并模糊這種界限，不會是非此即彼的狀態(tài)。”

　　雖然這3年第三極疲于應付競爭對手，但關(guān)波并不認為民營書店沒有出路：“民營書店是有很大空間的，不景氣確實與國有書店及網(wǎng)絡有關(guān)，但更多的還是自己的路沒走對。我相信我接下來的選擇與判斷，民營書店有機會，會做好的。”

　　7月15日中午，在第三極的賣場里，一切都如往日般平靜。“開業(yè)3周年優(yōu)惠”的海報貼在書柜上非常醒目，“1塊錢辦會員卡享受8折起優(yōu)惠”的吆喝聲在書店中不斷回響著。