要不，我們到一家很能賺錢(qián)的企業(yè)來(lái)看看？

　　誰(shuí)說(shuō)“名利不可雙收”？

　　這個(gè)節(jié)骨眼上，好像沒(méi)有哪個(gè)家伙比 昆明機(jī)床 更有資格戴上這頂高帽子。

　　8月13日，一場(chǎng)小雨過(guò)后，昆機(jī)(600806)中報(bào)清新亮相——據(jù)報(bào)表顯示，該公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.62億元，凈利潤(rùn)1.16億元(每股收益0.273元)，雖然同比仍有下滑，但與今年年初相比，形勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)了整體回升(二季度實(shí)現(xiàn)收入4.25億元，遠(yuǎn)好于一季度的2.37億元，其中，二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8880萬(wàn)元，創(chuàng)造了公司單季度凈利潤(rùn)的歷史新高)。

　　如果把還滾燙的半年報(bào)看作昆明機(jī)床為自己即將到來(lái)的“70周年大慶”準(zhǔn)備的一份厚禮，一點(diǎn)也不過(guò)分。也許，今年的某些指標(biāo)與2008年的峰值相比，并不能讓昆明機(jī)床總經(jīng)理張曉毅感到滿意，但考慮到當(dāng)前不景氣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，特別是在不少仍被愁云籠罩的同行看來(lái)，昆機(jī)有滋有味的小日子甭提多令人羨慕了。

　　投資者們的眼睛自然更加雪亮，這家連續(xù)數(shù)季“跑贏大市”的“小”公司沒(méi)有理由不讓他們刮目相看，尤其是提到那令人心動(dòng)的回報(bào)率時(shí)。難怪這只不怎么大的“明星”股，已經(jīng)連續(xù)兩年躋身“中國(guó) 上市 公司百?gòu)?qiáng)”。

　　“也許有人覺(jué)得這個(gè)公司所處的機(jī)床行業(yè)狹窄，投資周期偏長(zhǎng)，不過(guò)仔細(xì)研究一下它的報(bào)表，昆機(jī)的表現(xiàn)真的很出彩。”在半年報(bào)披露后不久，張曉毅就注意到各大證券公司紛紛給出了“增持”評(píng)級(jí)，而港股價(jià)格也比前收市價(jià)上浮了5%，雖然一切都在意料之中，他的嘴角還是因?yàn)樾θ萋N了起來(lái)。

　　而就在前一天，他還為此賣(mài)關(guān)子呢！

　　“具體數(shù)據(jù)明天就公布了，很抱歉現(xiàn)在不能透露。”即便已經(jīng)過(guò)了下午休市的時(shí)間，恪守規(guī)矩的張曉毅仍然不打算露一點(diǎn)點(diǎn)口風(fēng)，當(dāng)然，這并不包括昆機(jī)人引以自豪的 企業(yè)文化 與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

　　昆機(jī)是如何煉成的？

　　盡管不事張揚(yáng)，但昆機(jī)的名聲早已流傳在外，慕名而來(lái)參觀取經(jīng)的企業(yè)不在少數(shù)，但悟出其精髓的罕有。

　　“你知道，昆明這里四季如春，夏天既不需要空調(diào)，冬天也不需要供暖，于是讓很多東北廠家頭疼的這部分支出對(duì)我們來(lái)說(shuō)就成了利潤(rùn)的一部分。”張曉毅笑著說(shuō)，昆明得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件幫了大忙。不過(guò)，更多人愿意將這理解為自謙，因?yàn)榧词箾](méi)有這部分費(fèi)用，對(duì)地處西南邊陲的昆機(jī)來(lái)說(shuō)，其 物流 費(fèi)用仍然比同行高不少。所以，這種說(shuō)法不能算賺錢(qián)的主要理由。

　　“每個(gè)企業(yè)都有自己賺錢(qián)的方法，但是一言難盡。”在這個(gè)問(wèn)題上，一位在這里工作多年的老人說(shuō)得很有道理，昆機(jī)走到今天有太多原因，不是一兩句話能概括出來(lái)的。

　　這真的很奇妙，就像面對(duì)著一個(gè)裝滿秘密的魔盒，你抓住露在外面的一角不斷抽拉總是找不到答案。不過(guò)，仔細(xì)梳理一下頭緒，并不難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。

　　這是一家盈利導(dǎo)向的公司

　　任何一個(gè)組織，首先都得有一套制度來(lái)保證效率，昆機(jī)當(dāng)然不例外。

　　作為機(jī)床行業(yè)唯一一家同時(shí)擁有A股和H股的上市公司，昆機(jī)早在上世紀(jì)九十年代便開(kāi)始著手建立現(xiàn)代企業(yè)制度，不斷完善治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運(yùn)作。董事會(huì)秘書(shū)羅濤表示，“目前，昆機(jī)在制度建設(shè)方面日臻完善，為公司后續(xù)發(fā)展提供了根本保障。而在昆機(jī)內(nèi)部，經(jīng)歷了十幾年的潛移默化，無(wú)論是老三會(huì)、新三會(huì)之間的關(guān)系處理、各個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)法人治理結(jié)構(gòu)的理解與接受等等都非常到位。”

　　除此之外，相對(duì)多元化的股權(quán)結(jié)構(gòu)也是昆機(jī)的特色之一，在前幾名股東持股情況說(shuō)明表中可以看到，境外股東占到25.55%的股份，沈陽(yáng)機(jī)床持股25.09%，云南省工業(yè)投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司11.07%，中國(guó)建設(shè)銀行－銀華核心價(jià)值優(yōu)選股票型證券投資基金以及昆明精華公司分別擁有4.73%與4.58%的股權(quán)……這種股權(quán)結(jié)構(gòu)在一些專業(yè)人士看來(lái)，更加有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保障，因?yàn)?ldquo;相對(duì)分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)增加了多角度審視問(wèn)題的能力，可以廣泛討論、包容集體智慧，決策也更趨向于合理平衡。”

　　要說(shuō)到股權(quán)分散的極致，當(dāng)屬萬(wàn)科。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該公司的最大股東華潤(rùn)也不過(guò)持有七分之一多的股份，而二股東的股權(quán)竟然只有1.22%。于是，有人堅(jiān)持認(rèn)為，這家優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司多年來(lái)的穩(wěn)健業(yè)績(jī)與多方制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)不無(wú)關(guān)系。而在某種程度上，這種意見(jiàn)似乎也適用于昆機(jī)，“在市場(chǎng)萎縮、不少企業(yè)陷入困境的當(dāng)口，昆機(jī)仍難得地保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，與其一貫堅(jiān)持的穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略是分不開(kāi)的，而追本溯源，這種決策正是在多方利益充分博弈的前提下形成的。”

　　這種推理并不是沒(méi)有道理的，據(jù)介紹，在董事會(huì)的12個(gè)席位中擁有不同專業(yè)背景的獨(dú)立董事為4席——“這種設(shè)置正是為了保證決策科學(xué)化、合理化、民主化，”羅濤認(rèn)真地說(shuō)，“我們的董事會(huì)從來(lái)都很認(rèn)真，可以聽(tīng)到很多聲音，當(dāng)爭(zhēng)議產(chǎn)生，就需要依據(jù)法規(guī)、制度來(lái)制衡多方利益，這樣形成的決議需要的時(shí)間必然久，但相對(duì)來(lái)說(shuō)也更加謹(jǐn)慎。”在他的印象里，董事會(huì)一開(kāi)十幾個(gè)小時(shí)也是有過(guò)的事，“有時(shí)候，從下午開(kāi)到大半夜，光會(huì)議記錄就幾十頁(yè)紙。”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，境外上市也拉高了昆機(jī)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，“當(dāng)年對(duì)于H股上市我們也有一些誤解，其實(shí)這并非為了單純募集資金，更是對(duì)企業(yè)的一種綜合提升。”眾所周知，香港的投資觀念與投資環(huán)境都與內(nèi)地不同，他們對(duì)于信息量的披露、企業(yè)實(shí)際價(jià)值的關(guān)注也更加看重，對(duì)規(guī)范化的運(yùn)作要求更高。

　　正是在多種力量的制衡下，昆機(jī)的盈利導(dǎo)向更加清晰，“上市企業(yè)的目的就是股東利益的最大化，利潤(rùn)最大化也是企業(yè)存在的價(jià)值。”沒(méi)錯(cuò)，不賺錢(qián)還算什么企業(yè)——這個(gè)道理，大家都明白，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，盈利能力往往被拋到腦后，不夠堅(jiān)持的企業(yè)家被很多與企業(yè)本質(zhì)不相關(guān)的東西迷惑，若否，就不會(huì)出現(xiàn)那么多誤入歧途的Loser了。

　　其實(shí)，許多年來(lái)，昆機(jī)也用自身的成長(zhǎng)證實(shí)了如此淺顯易懂的道理：一家企業(yè)之所以具備如此高的盈利能力，首先是因?yàn)樗辉x過(guò)盈利的方向。

　　盯住“高附加值”

　　如果你擁有好天賦，卻不愿意做到最好，那么昆機(jī)不適合你。

　　早在上個(gè)世紀(jì)五六十年代，昆機(jī)就將數(shù)百位能工巧匠招至麾下，其中不乏技術(shù)精湛的回族手藝人，一度成為業(yè)界美談。也正是這一批批的技術(shù)能手，為昆機(jī)締造了“140多項(xiàng)中國(guó)第一臺(tái)”的輝煌。

　　“對(duì)制造企業(yè)而言，歷史積淀是無(wú)法逾越的一道坎兒，這是用金錢(qián)買(mǎi)不到的。”張曉毅說(shuō)，“高水準(zhǔn)的工人隊(duì)伍，瞄準(zhǔn)的自然是高水平的創(chuàng)新產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在已經(jīng)由手工生產(chǎn)到了機(jī)器化生產(chǎn)，但昆機(jī)這種崇尚精密制造的傳統(tǒng)一直延續(xù)下來(lái)。直到今天，技術(shù)工人在昆機(jī)仍然受到最大的尊敬。”

　　“好鋼要用在刀刃上，”擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的昆機(jī)顯然不滿足于選擇一些低附加值的產(chǎn)品，只追求批量賺辛苦錢(qián)。不過(guò)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位上，昆機(jī)并非沒(méi)有走過(guò)彎路。上個(gè)世紀(jì)80年代，昆機(jī)也有過(guò)這樣一段尋覓的過(guò)程，曾進(jìn)入煙機(jī)行業(yè)、注塑機(jī)、炮塔銑、扶梯、垂直梯、小臺(tái)車(chē)、抽油機(jī)、煉油設(shè)備諸多行業(yè)，它像一個(gè)在面包上涂花生醬的孩子，每個(gè)地方都涂點(diǎn)，但最終什么東西也沒(méi)有弄好。

　　兜來(lái)轉(zhuǎn)去，昆機(jī)終于回到了“精密制造”的原點(diǎn)上。在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，昆機(jī)針對(duì)市場(chǎng)需求，著力于開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，“我們一直在往大型、精密、數(shù)控、高效的方向努力。”在上個(gè)世紀(jì)末，昆機(jī)重磅推出了高門(mén)檻、高附加值的大型落地鏜床，如今已是三分天下有其一。

　　眼下，雖然原有產(chǎn)品仍可以給昆機(jī)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，但是培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)提上日程。對(duì)此，一位分析師表示，“未來(lái)至少5年內(nèi)，鏜銑產(chǎn)品仍有增長(zhǎng)空間，但昆機(jī)的產(chǎn)品線過(guò)于單調(diào)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不得不提上日程。”

　　于是，龍門(mén)銑項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，這個(gè)經(jīng)歷了2年論證的項(xiàng)目已陸續(xù)接到幾臺(tái)訂單，前景非常值得期待，“應(yīng)該說(shuō)，昆機(jī)現(xiàn)在可以算得上一個(gè)好的花匠了，懂得分辨哪些是能開(kāi)出鮮艷花朵的好苗，哪些是一些擠占空間的雜草。”

　　兩次“碰撞”帶來(lái)的新活力

　　事實(shí)上，關(guān)于歷史傳承，昆機(jī)有取有舍。

　　柳宗元寓言里那只蝜蝂就是因?yàn)槭裁炊枷矚g馱在背上，終于被壓死了。深知這個(gè)道理的昆機(jī)卻處理得恰到好處，“許多年來(lái)，我們不僅在前進(jìn)中傳承著歷史，也批判式地拋棄一些東西，與時(shí)俱進(jìn)地補(bǔ)充新的內(nèi)涵。”

　　在昆機(jī)工作了42年的老宣傳部長(zhǎng)賀承明激動(dòng)地說(shuō)，企業(yè)積淀與歷史傳統(tǒng)是根基，不然企業(yè)就像浮萍一樣，但“昆機(jī)精神”從來(lái)不是一個(gè)固化的概念，它需要常修常補(bǔ)、常整常新，當(dāng)然其內(nèi)核是相對(duì)穩(wěn)定的。這一解讀讓在場(chǎng)的每個(gè)昆機(jī)人都頻頻點(diǎn)頭，“我們要明確揚(yáng)什么，棄什么，提倡什么，反對(duì)什么：好的東西，我們保留并發(fā)揚(yáng)下來(lái)，比如昆機(jī)崇尚精密制造的傳統(tǒng)、低調(diào)本分的處世方式、嚴(yán)謹(jǐn)求真的務(wù)實(shí)作風(fēng)，自我更新的修復(fù)能力等等；而像一些人浮于事、效率低下的老國(guó)企弊病，必須在發(fā)展中淘汰滌蕩，并且更為包容地吸收外來(lái)的優(yōu)勢(shì)文化。”

　　其實(shí)和人一樣，一間偉大的公司絕不是封閉的。那種把自己填得滿滿的，絲毫不留任何更新余地的做法遲早會(huì)使肌體僵死的。你瞧，昆機(jī)就不是這樣的，它即將70歲了，仍然充滿著20多歲年輕人的勃勃生機(jī)。為什么呢？了解昆機(jī)的人幾乎都有同樣的感受，它像一塊內(nèi)置了過(guò)濾網(wǎng)的海綿，主動(dòng)在外來(lái)文化中發(fā)現(xiàn)并吸收其欣賞和需要的好東西，并且有著去蕪存菁、去粗取精的篩選功能。

　　愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)，“一顆原子是產(chǎn)生不了作用的，但兩顆原子的互相碰撞，卻能產(chǎn)生13萬(wàn)噸黃色炸藥的威力。”作為一顆原子，昆機(jī)已經(jīng)與其他原子激情碰撞了兩回，無(wú)論是2000年與昆機(jī)兼并重組的西安交大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，還是后來(lái)入主的沈陽(yáng)機(jī)床，每一回都爆發(fā)出了前所未有的巨大能量……

　　張曉毅對(duì)交大在整合昆機(jī)過(guò)程中所做的貢獻(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)，他說(shuō)，盡管巨大的觀念沖擊在當(dāng)時(shí)引起了不小震動(dòng)，但過(guò)后看來(lái)昆機(jī)受益匪淺。他說(shuō)，9年前的這場(chǎng)戰(zhàn)略重組對(duì)昆機(jī)而言是一個(gè)標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從這開(kāi)始，昆機(jī)發(fā)生了深刻變化，實(shí)現(xiàn)了向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變，建立起規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，逐漸走向健康發(fā)展的快車(chē)道。

　　而另一場(chǎng)原子碰撞則帶來(lái)了昆機(jī)規(guī)模的井噴式增長(zhǎng)，“沈機(jī)入主以來(lái)在生產(chǎn)方面給了昆機(jī)很多支持，突破了原有產(chǎn)能的瓶頸，對(duì)昆機(jī)近幾年業(yè)績(jī)的提升來(lái)說(shuō)功不可沒(méi)……”在這場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奖Ｊ氐淖黠L(fēng)與挑戰(zhàn)極限的風(fēng)格之間的較量和融合中，昆機(jī)從不避諱揚(yáng)長(zhǎng)避短，他們坦言：沈機(jī)的那種從煤渣子里找黃金的勇氣恰恰是自己缺少的，而那句“只為成功找方法，不為失敗找理由”的著名口號(hào)，昆機(jī)人也已經(jīng)朗朗上口。

　　“幫客戶賺錢(qián)”

　　大多數(shù)情況下，只要你愿意站在客戶的位置去琢磨，方法不是很難找到的。比如昆機(jī)提出的“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。

　　幾年來(lái)， 銷(xiāo)售 部門(mén)的白經(jīng)理和他的同事們已經(jīng)體會(huì)到了這種指導(dǎo)思想帶來(lái)的好處，這個(gè)瘦高的年輕人聳聳肩膀，似乎有很多話要說(shuō)，“說(shuō)真的，只是強(qiáng)調(diào)我們機(jī)床的性價(jià)比有多高，售后服務(wù)多么及時(shí)是不夠的，幫助客戶賺到真金白銀才是硬道理。”

　　正如當(dāng)年率領(lǐng)沃爾沃高唱“卡車(chē)不是車(chē)，而是賺錢(qián)的工具”搶灘中國(guó)市場(chǎng)的吳瑜章，昆機(jī)已逐漸摸索出了一套自己的“機(jī)床哲學(xué)”——“機(jī)床不是機(jī)床，是客戶賺錢(qián)的工具”，并且贏得了客戶們的心。

　　其中最為典型的當(dāng)屬與昆機(jī)初次合作的安德里茨公司。2004年，位于佛山的奧地利獨(dú)資企業(yè)安德里茨公司在考察了多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)后，最終與昆機(jī)簽訂了單臺(tái)價(jià)值1700萬(wàn)的機(jī)床合同，14個(gè)月后，該產(chǎn)品成功驗(yàn)收，成為國(guó)內(nèi)首臺(tái)自主設(shè)計(jì)的五軸聯(lián)動(dòng)大型數(shù)控組合銑鏜床。“用戶在開(kāi)工8個(gè)月之后便回收了這一設(shè)備投資，還很入鄉(xiāng)隨俗地寫(xiě)來(lái)了感謝信。”白經(jīng)理至今記憶猶新，自己聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)笑得都合不攏嘴了，他說(shuō)，“安德里茨對(duì)昆機(jī)產(chǎn)品非常滿意，這意味著我們?cè)谶M(jìn)口替代方面又前進(jìn)了一步”。而這種良好的口碑又帶來(lái)了好消息，2008年該公司的印度公司也購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)昆機(jī)的機(jī)床。

　　此外，去年為三一重工3個(gè)月交貨29臺(tái)機(jī)床的傳奇訂單也一直為業(yè)界津津樂(lè)道，“我們將繼續(xù)努力從客戶角度出發(fā)，為其提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，在幫助客戶賺錢(qián)的同時(shí)，我們也成功地賺取了利潤(rùn)，并與其達(dá)成更緊密的合作。”

　　當(dāng)然，這樣的例子還有很多。

　　……

　　然而，是不是當(dāng)你將貼有“良好的制度保障”、“高附加值的產(chǎn)品”、“碰撞帶來(lái)的新活力”以及“幫客戶賺錢(qián)”等標(biāo)簽的藥劑都丟入煮沸的燒瓶，就真的會(huì)在一陣藍(lán)煙之后“砰”的復(fù)制出另外一個(gè)“賺錢(qián)機(jī)器”？

　　肯定不是！

　　事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)的成功，是很多因素綜合作用的結(jié)果。但有一點(diǎn)是可以確定的：它必須回到企業(yè)的根本，找對(duì)先進(jìn)的方向。昆機(jī)的諸多做法，不正是如此嗎？

　　規(guī)模迷局？

　　小雨初霽，霧蒙蒙的山色美得令人憶起泰戈?duì)柕脑?shī)，站在窗前俯瞰一排排廠房的張曉毅卻沒(méi)有這種閑情逸致，剛剛交出一張還算漂亮的年中考卷的他仍有心事。

　　這兩年，“規(guī)模”、“效益”兩個(gè)詞總是縈繞在他的腦海里，思來(lái)想去。他端起青花瓷茶杯抿了一口，一瞬間好像回到了徘徊在8億銷(xiāo)售收入的日子，工人們正在老廠房里認(rèn)真地調(diào)試精度……然而，就像按下了快進(jìn)鍵，一直走得不疾不徐的昆機(jī)猛然加速，工人們像機(jī)器人一般擰著螺絲、幾乎是眨下眼就下線一臺(tái)機(jī)床，車(chē)間黑板上的任務(wù)突然多了一個(gè)零，銷(xiāo)售收入的紅線不斷竄高……

　　不要以為自己“未來(lái)主義電影”看多了，昆機(jī)正在經(jīng)歷這種變化，雖然沒(méi)這么夸張。

　　如果說(shuō)，前幾年昆機(jī)主攻產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值、盈利能力以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率與質(zhì)量的提升，那么在2006年下半年通過(guò)先進(jìn)生產(chǎn)方式的引進(jìn)，進(jìn)行內(nèi)涵式的規(guī)模擴(kuò)張則成了其首要任務(wù)，“我們要的是有效益的規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)效益的更大化。”在這種思想的指導(dǎo)下，第二年，昆機(jī)的凈利潤(rùn)便實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)，而2008年更進(jìn)一步，這年，規(guī)模效應(yīng)彰顯的昆機(jī)一口氣創(chuàng)造了三個(gè)全行業(yè)第一：銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)到21.5%；產(chǎn)品數(shù)控化率達(dá)到70%；大型數(shù)控落地銑鏜床市場(chǎng)份額占據(jù)了半壁江山。

　　“這種令人眩暈的規(guī)模效應(yīng)適合昆機(jī)嗎？”擴(kuò)張帶來(lái)的喜悅沒(méi)有讓昆機(jī)管理層昏了頭，昆機(jī)董事長(zhǎng)高明輝也在反思這個(gè)問(wèn)題，“產(chǎn)能擴(kuò)張的惡果眼前很難覺(jué)察到，但是5年后就有得好看了。在抵制誘惑方面，我們應(yīng)該向德國(guó)同行學(xué)習(xí)，不能只盯著規(guī)模。”

　　有分析人士認(rèn)為，盡管更大的生產(chǎn)規(guī)模，常常意味著具有更強(qiáng)的采購(gòu)議價(jià)能力和更低的單位生產(chǎn)成本，甚至在市場(chǎng)上擁有更大發(fā)言權(quán)。但前提是，膨脹的產(chǎn)能是市場(chǎng)可以消化的。如果《并非越大越好》書(shū)中不勝枚舉的例子還不夠鮮活，但近年來(lái)發(fā)生的多起并購(gòu)案足以引發(fā)對(duì)“規(guī)模為王”的疑慮：在多數(shù)情況下，企業(yè)做得足夠強(qiáng)可以“買(mǎi)到”市場(chǎng)份額，但是單純追求市場(chǎng)份額可能會(huì)走進(jìn)死胡同。

　　高明輝一直試圖在規(guī)模與效益之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。在2009年1月召開(kāi)的工作年會(huì)上，他在講話中明確提出應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣周期的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”——昆機(jī)要從單一的量的增長(zhǎng)向新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的增長(zhǎng)向新的高附加值產(chǎn)品增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變；從重視公司內(nèi)生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)向充分利用社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。

　　“的確，規(guī)模的問(wèn)題一直是我們思考的一個(gè)重點(diǎn)。畢竟，不科學(xué)的追求規(guī)模對(duì)質(zhì)量會(huì)存在一定的傷害，而質(zhì)量是昆機(jī)多年來(lái)安身立命的前提。因此，我們會(huì)慎重地權(quán)衡兩者的關(guān)系，做到完美結(jié)合。”

　　昆機(jī)比誰(shuí)都清楚，當(dāng)這個(gè)話題加上“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的前綴后，會(huì)更加急迫。

　　化危為機(jī)

　　時(shí)尚設(shè)計(jì)師拉扎斯·菲爾德再也不想聽(tīng)到“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”這詞了，他覺(jué)得耳朵都起繭子了。但是，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)不容回避的危機(jī)才剛剛駕臨。

　　“如果說(shuō)有人可以不受到危機(jī)的影響，那是在撒謊。”

　　張曉毅很坦率，他認(rèn)為，這場(chǎng)全球共冷暖的金融風(fēng)暴里，沒(méi)有誰(shuí)可以獨(dú)善其身，昆機(jī)也不例外。只是這種影響并不一致，登山的人都知道，在山腳下、山腰上和山頂上看到的風(fēng)景是截然不同的，而在危機(jī)洶涌的時(shí)候也是同樣道理，有人淹到了腳踝，有人灌到了胸口，有的人已經(jīng)被完全淹沒(méi)。

　　“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不如把這次危機(jī)當(dāng)成是一次全面體檢，讓企業(yè)對(duì)自己的健康都心中有數(shù)，虛胖不行，太精瘦也不行。”他說(shuō)，關(guān)鍵檢驗(yàn)一下自己要具備造血功能和應(yīng)變能力，那些溫室里成長(zhǎng)的花朵抵御嚴(yán)寒的能力可想而知，“如果說(shuō)過(guò)去在高速的旋轉(zhuǎn)中顧不上的地方太多，現(xiàn)在有時(shí)間折回頭來(lái)補(bǔ)補(bǔ)課，怎么不是好事呢？就像在高速行進(jìn)的隊(duì)伍中邁錯(cuò)了腿，現(xiàn)在正是機(jī)會(huì)抓緊時(shí)間調(diào)過(guò)來(lái)?？傊?，你要試著做些什么。”

　　在高明輝看來(lái)，“有些東西企業(yè)不可控，但能把握的就是自己產(chǎn)品的質(zhì)量，因此怎么嚴(yán)格都不過(guò)分。”從這個(gè)角度上說(shuō)，素以精密著稱的昆機(jī)仍有向高端走的空間，現(xiàn)在似乎正當(dāng)時(shí)。

　　但除了質(zhì)量，當(dāng)前擺在昆機(jī)面前的一個(gè)重要議題就是“國(guó)際化”，其實(shí)前些年昆機(jī)便提出了不能將自己定位為一家云南企業(yè)或者中國(guó)企業(yè)，而應(yīng)該以一種開(kāi)放的心態(tài)走向國(guó)際化；目前在沈機(jī)的計(jì)劃中，這一定位更加明確，昆機(jī)的目標(biāo)是建設(shè)成為一個(gè)“國(guó)際化世界級(jí)知名的公司”。

　　顯而易見(jiàn)，無(wú)論是高明輝還是張曉毅，對(duì)昆機(jī)國(guó)際化的現(xiàn)狀都無(wú)法滿意，雖然2007年出口韓國(guó)船舶行業(yè)的4臺(tái)大訂單令人鼓舞，但是僅有這樣零星的生意是不能等同于拿到國(guó)際入場(chǎng)券的。據(jù)一位有關(guān)人士透露，目前昆機(jī)正在與一家德國(guó)公司談引進(jìn)技術(shù)，也有其他方面的嘗試，但并未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，“說(shuō)實(shí)話，與如魚(yú)得水的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相比，國(guó)際化這塊昆機(jī)著實(shí)缺條腿，我想我們應(yīng)該向產(chǎn)品覆蓋了80多個(gè)國(guó)家的云南機(jī)床多學(xué)習(xí)。雖然目前仍沒(méi)有大動(dòng)作，但是昆機(jī)會(huì)堅(jiān)持往這個(gè)方向走，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。”

　　對(duì)這位機(jī)床世家而言，“國(guó)際化”不容回避，而昆機(jī)也早已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，“現(xiàn)在，在這塊土地上戰(zhàn)斗了70年的昆機(jī)重新站在了一個(gè)出發(fā)點(diǎn)上，正在為下一個(gè)十年時(shí)刻準(zhǔn)備著！”

　　那么，還有什么好猶豫的呢。