除去傳統(tǒng)作者與網(wǎng)絡寫手間毫不掩飾的彼此輕慢，這場“中國網(wǎng)絡文學南北方對話論壇”更像是個訴苦大會。錢太少，稅太重，盜版太多，評價不正。轟轟烈烈的“凈網(wǎng)2014”更讓寫手們叫苦不迭，寫言情小說的不讓提“男人”、“女人”，寫妖魔鬼怪的讓轉(zhuǎn)向現(xiàn)實，寫現(xiàn)實的又不許提任何官職。一位女性寫手說網(wǎng)站編輯也紛紛離職，自己新小說都不敢寫了。“明明莫言老師的書比我們‘精彩’多了。”她憤憤不平。

但在一個人看來，這些全不是問題。

唐家三少施施然開口，談的是健康寫作和網(wǎng)絡小說的全版權(quán)運營。“他們說那些都沒用。看我說的，一個是好身體，一個是賺大錢，都是實事兒。”會后，他對《中國企業(yè)家》說。

他有這個底氣。唐家三少，本名張威，北京人，1981年出生，起點中文網(wǎng)白金作家，網(wǎng)絡文學圈呼風喚雨的大神級人物。2004年2月出道至今，他每天發(fā)表章節(jié)從未間斷，累計撰寫3000多萬字。他共出版簡體中文版小說130多本，繁體中文版500多本，2013年以2650萬元版稅蟬聯(lián)“網(wǎng)絡作家富豪榜”榜首。2013年12月，A股上市公司“驊威股份”以5000萬元收購由唐家三少等網(wǎng)絡作家組建的手游公司“第一波”20%股權(quán)。當下炙手可熱的手游IP概念，再次擴展了人們對這位網(wǎng)絡小說作家商業(yè)價值的想象空間。

他心中完美的一天是，上午一小時有氧運動，下午一小時無氧運動，再寫上1.5萬字小說。這他已經(jīng)做到。他心中完美的運營，手游開發(fā)先行，隨后網(wǎng)絡連載提供內(nèi)容影響力，帶動實體出版、游戲、漫畫、動畫、玩具、電影，通過不斷推出新版權(quán)形式，實現(xiàn)利益最大化。這還只是構(gòu)想。

出道十年，日更八千，唐家三少用一柄快劍劈開網(wǎng)文江湖。但要達成上述商業(yè)企圖，這還遠遠不夠。

“柔和的光暈宛如母親的手，輕輕的觸摸著云霧的細膩肌膚，虛幻的空間有著異常動人的實質(zhì)感。隱約中，就在不遠處，似乎有著一座巍峨的宮殿，在這柔和的光暈撫觸下虛幻而真實。

“一道身影就那么靜靜的佇立在云霧之間，眺望著無盡的遠方，不知道在看著些什么。”

以上是唐家三少連載中的《斗羅大陸2·絕世唐門》開篇。你可能覺得這寫得也忒不講究，但在起點中文網(wǎng)上，其總點擊量已超過2500萬。粉絲稱“唐門”，他們?yōu)樾≌f人物歡笑、揪心，為三少投票、“打賞”。當然，偶爾也有一路追隨的讀者從初中生成長為高中生，宣稱自己不再看這些“小白yy文”。

一位中年粉絲這樣評論，“三少不是最有才華的，也不是寫得最好的，但確實是最勤奮的，如同娛樂圈的華仔（劉德華）。”

“作家勞模”唐家三少曾連續(xù)一個月每天寫2萬字。每天早七點、晚五點是他固定更新小說的時間，28天即成一本新書，身高1.9米的他已實現(xiàn)兩個“著作等身”。

“我要讓我的讀者每天都看到我。在很多讀者心中，我就像早上起床后的那杯水，喝不到就別扭。”在三少看來，要讀者對自己忠誠，首先要對讀者忠誠。讀者好惡眾口難調(diào)，但天天看到，就不會輕易忘掉。

唐家三少如何實現(xiàn)這種源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)？

“是‘創(chuàng)作’，別用‘生產(chǎn)’。”他立刻糾正。“還是因為喜歡。寧財神和我說，‘你對這行絕對是真愛。’”

但親見其“創(chuàng)作”過程，真跟“生產(chǎn)”沒兩樣。采訪過程中，適逢湖南衛(wèi)視為他拍紀錄片，拍攝寫作鏡頭。十多分鐘的拍攝過程，唐家三少被來回擺弄姿勢，居然還寫了一千多字。

天下武功，唯快不破。規(guī)范化題材、臉譜化人物、模式化情節(jié)以及通順就行的文風，是唐家三少手中利劍。每開新作，他都要先做龐大的世界觀設定，這也是他最擅長的部分。有了骨架，再往里面填血肉，動輒“七柄神刀”、“十二天珠”、“七十二魔神”，百萬字便傾瀉而下。

他把自己旺盛的創(chuàng)作力歸結(jié)為天賦異稟。他不看和自己同類型的玄幻小說，怕會影響想象力，官場小說和都市小說是他最愛的消閑讀物。

人們常懷疑他擁有一個寫作團隊，共同創(chuàng)作后由他把關(guān)。“多麻煩啊，有審稿、廢話的功夫，早寫出來了。”唐家三少說，“大神級寫手沒這么干的。”

多年寫作，該遇到的問題都遇到過、解決過了，他自信再無障礙。“面對瓶頸，我就拼命寫，寫著寫著就沖過去了。如果遇到瓶頸就停下來思考，會浪費很多時間，甚至最終停滯。”

2013年，奇幻作家江南憑借《龍族》以2550萬版稅榮登“作家富豪榜”榜首，但唐家三少認為，自己賣書比江南多。“《龍族》1本賣200萬冊，我1本書賣40萬冊，但我出得快啊，去年13本新書，再加上再版書，賣了700萬冊。”

有人說，在起點中文網(wǎng)可以讀懂中國。國人的掙扎與欲望、光榮與夢想，盡在此處通過最廉價的精神享受得以紓解。那么，起點大神唐家三少應該是最懂中國的人了。

“說起來很簡單，每個男孩都有個英雄夢，每個女孩都有個公主夢。”出道十年，13部小說，盡管故事背景上天入地、化仙成魔，但唐家三少一直在重復同一個故事套路：少年成長。

這種草根逆襲的模式在男性讀者中屢試不爽，但為兼顧女性讀者和少兒讀者，唐家三少也在悄悄改變。比如，多女主角的“后宮”模式，正被單一女主角的純情模式取代。

改變并不容易。在數(shù)百萬字的超長篇小說里，感情戲需要貫穿始終。多位女主角每個人有不同特點不同背景故事，可以極大豐富內(nèi)容。而單一女主角撐起整部書，就需要作者技巧鋪陳。

三少自認以感情戲著稱。他的處女作《光之子》，男女主角的名字來自他和他太太，感情線也是自傳式。比如其中他為太太寫百萬字情書的情節(jié)。

“你也寫了不少感情戲，是否受凈網(wǎng)行動波及？”

“完全沒有，正規(guī)網(wǎng)站都不太受影響。紅袖、晉江被封了很多文，起點可沒有，我們都是很清水的。”

“是不是可以理解為男性向網(wǎng)絡小說比女性向更純情？”

“真的，女性向耽美被封的很厲害。耽美確實不好，影響少女正常發(fā)育，但很多女孩還喜歡寫、喜歡看，真不理解。”

唐家三少說，自從有了改編漫畫，自己的讀者年齡下探到8歲，且小讀者異常忠誠?，F(xiàn)在自己的讀者以8歲－35歲男性讀者為主。為免污染青少年，自己寫東西格外注意，從頭到尾男女主角最多拉拉手。

“我還是希望能傳播正能量。我現(xiàn)在寫的可是全國作協(xié)重點扶持作品。”中國作家協(xié)會全國委員會委員唐家三少說。他也是第一位“獲此殊榮”的網(wǎng)絡作家。

網(wǎng)絡作家如此名利雙收，令人眼紅心熱。現(xiàn)在入局，是否已晚？

“不晚，現(xiàn)在正是最好的時機。說的自大一點，我把所有版權(quán)都趟出來了。只要文字通順，故事稍微好玩一點，一年能寫200萬字以上，肯定賺錢。”

雖說是網(wǎng)絡作家，但網(wǎng)絡版權(quán)收益僅占唐家三少收入的1/10。在他的收入構(gòu)成中，實體書出版是最大一塊。2013年，他賣出700萬本實體書，抽取15%版稅。游戲收入居第二位，集合其多部作品的卡牌手游《唐門世界》，繞過發(fā)行、渠道，僅憑其個人宣傳，一度月流水過千萬。再次是漫畫收入，與《知音·漫客》和《神漫》合作的小說改編漫畫，他抽取10%版稅，高過漫畫作者。最后，才是起點中文網(wǎng)帶來的網(wǎng)絡閱讀收入。

“網(wǎng)絡作家圈最有錢的毫無疑問是我。排名前十的，后面九個作者加起來和我收入差不多。郭敬明今年的實際收入也未必有我高。”唐家三少的自信與其作品中的逆襲男主角如出一轍。

迅速擴展的版權(quán)收益激發(fā)了唐家三少的野望。他理想中的全版權(quán)運營面貌如下：

小說在網(wǎng)絡發(fā)布前4-6個月，改編游戲制作就要開始。

第二步網(wǎng)絡出版和移動閱讀同步進行，這是提供內(nèi)容影響力的最重要一步。所謂“訂閱”、“打賞”其實無所謂，全免費閱讀也未嘗不可，實現(xiàn)最大收益是在后續(xù)衍生產(chǎn)品。

第三步即實體書出版，其速度要略快于網(wǎng)絡連載。1本20萬字的書，網(wǎng)上連載到18萬字時，就要完成實體書的全國鋪貨。

小說連載到1個半月，此時游戲已開發(fā)5個多月，可以上線。這時將小說讀者導向游戲，帶著讀者一邊玩游戲一邊看小說。

小說連載到兩三個月，開始在網(wǎng)上連載改編漫畫。漫畫的好處是可以將讀者年齡下探4歲－5歲。

小說連載到半年，及時推出改編動畫第一集，把讀者的心牢牢抓住。

有了改編動漫，也就確定了作品中的人物形象，此時就該找團隊開發(fā)玩具周邊產(chǎn)品。

最后壓軸則是電影。電影周期最長，影響也最大。據(jù)唐家三少透露，其代表作《斗羅大陸》電影版權(quán)已簽約，預計3年內(nèi)開拍。“通過電影吸引更多人讀我的小說，進而導入其它版權(quán)作品。一個全版權(quán)運營至少需要6波，一浪一浪往前沖。”

在這一系列版權(quán)中，唐家三少最看重的，是電影和游戲。因為電影雖不太賺錢，但能提供最大的影響力，游戲則能帶來最大的商業(yè)價值。一部小說不論有多大影響力，最終都要歸結(jié)到游戲中去套現(xiàn)。

為實現(xiàn)這一構(gòu)想，三少開始了自己的商業(yè)冒險。

2013年9月，三少與撒冷（本名付強）等人組成深圳第一波網(wǎng)絡科技有限公司，專門制作唐家三少、我吃西紅柿、天蠶土豆等起點大神級作者的正版授權(quán)手游，推出《唐門世界》、《莽荒紀》。2013年12月，驊威股份以5000萬元收購“第一波”20%股份。今年5月，驊威股份擬將余下80%股份全部收購。

《唐門世界》的成功讓游戲圈看到了網(wǎng)絡小說改編的巨大魔力。這款游戲并非精良之作，也不是“第一波”自主研發(fā)，而是將買來的成品游戲“換皮”。但就因這層“唐門”皮，再加上唐家三少本身的粉絲優(yōu)勢（280萬新浪微博粉絲、190萬騰訊微博粉絲、超過100萬微信公賬訂閱），《唐門世界》在沒有聯(lián)運的情況下取得了過千萬月流水。而通常情況下，手游都采取和360、91等渠道聯(lián)運分成的形式。在聯(lián)運市場，開發(fā)商要取得1000萬收益，起碼要做到2000萬流水。

唐家三少透露，《唐門世界》上線8個月，目前剛開始聯(lián)運，月流水還能達到六七百萬。在他看來，網(wǎng)絡小說IP的價值，在于作品的影響力、作家的品牌力和宣傳力。

“網(wǎng)絡作家改編游戲，相對于游戲公司有個巨大優(yōu)勢，就是我們自帶用戶。”在《唐門世界》中，唐家三少堪稱最大的渠道，核心用戶全由其個人掌握，只要稍作引導，讀者就涌入游戲，這比主流渠道的效率還要高得多。

章推、微信、微博是唐家三少所倚仗的自媒體三駕馬車，其中章推最為有力。章推即網(wǎng)絡小說每章更新后附帶的推薦內(nèi)容。他每天更新小說，讀者每日追看，他就能每天在文章后面推廣自己的游戲。這種模式比傳統(tǒng)作家通過微博和讀者互動黏性要大得多。

章推仍通過起點中文網(wǎng)進行，而非唐家三少的微信公賬?，F(xiàn)在，作者通過公賬發(fā)布文章者甚眾，同為知名寫手的南派三叔就用微信更新小說。

“當你是一個資源，所有人都和你合作。當你變成一個競爭者，所有人都打壓你。南派三叔就是做了這么件傻事。”三少認為，即使是大神級寫手，大平臺的資源仍十分必要，想獨吞整個蛋糕，蛋糕只會越來越小。“每一個合作方都是我的大哥，我?guī)退麄冑嵍喽嗟腻X，每人分我一小部分。我有很多這樣的大哥，我出了問題，他們就會幫我。”

唐家三少是《唐門世界》的創(chuàng)作者、代言人、宣傳方，這讓外界對這款游戲和“第一波”公司的關(guān)注都集中在他身上。但事實上，三少僅占“第一波”10%股份，2013年公司賣股份的5000萬元，扣除中間費和繳稅，他僅得200萬。

“有沒有后悔沒自己一個人干。”我問。

“沒有。他們做事、我宣傳，這個理念也是他給我的，總得有人去做具體的事，我一個人也干不起來。而且除股東分成外，游戲授權(quán)、宣傳我還要分成。”

話雖如此，三少還是加快了獨立的步伐。2013年12月，盛大文學與唐家三少合作成立工作室“唐studio”。這是國內(nèi)首個網(wǎng)絡作家工作室，旨在協(xié)同盛大資源、打通全娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，將作家和作品價值最大化。雙方分成比例是“五五分”。

“工作室只是個松散的聯(lián)盟。會不會成立獨立公司，有這個想法，但還說不好。”他的商業(yè)試驗才剛剛開始。

成為“半個商人”的唐家三少，與網(wǎng)上流傳的早年照片判若兩人。那時的他，中長偏分頭，T恤領(lǐng)口處露出內(nèi)搭的圓領(lǐng)背心，符合你對一個文青和宅男的全部想象。

現(xiàn)在，他坐在我面前，一頭精心打理的短發(fā)，和我細數(shù)一身行頭。黑白條紋的GIORGIO ARMANI套頭衫，搭配同色系HERMES皮質(zhì)休閑鞋。腰帶也是HERMES，手表則是貝嫂同款的勞力士DAY-DATE，尾指上一枚翡翠戒指，碩大碧綠，滿鑲鉆石、藍寶。在酒店房間，打開的LV旅行箱里攤滿他的衣服，旁邊放著他常用的BOTTEGA VENETA編織包。

“這是在外地，我還比較收斂。在北京我都是穿正裝。”他甚至在午睡后還換了一身衣裳。

唯一沒變的是身材，一看就是練過的。他熱衷健身，午飯吃得很少，希望可以再瘦三四斤。“我要和合作伙伴談生意，身材好點、穿精神點，也會給對方一個好印象。而且讀者，尤其是女讀者，也會希望作者帥點，不然會影響閱讀。何況我本身形象也不差。”

據(jù)說，有專門設計師為唐家三少打理形象。

商人的形象易得，商人的內(nèi)核呢？

文而優(yōu)則商的作家不少。郭敬明拍電影，南派三叔做游戲，韓寒編雜志。不過，唐家三少并不看好這些前輩作家商人的模式。

“一個作家，不再創(chuàng)作，而把自己變成一個純粹的商人，那還如何利用自己作家的影響力做事？這樣的模式肯定要走下坡路。讀者首先看到的是內(nèi)容，沒有內(nèi)容就沒有了根。”唐家三少認為，自己和他們最大的區(qū)別，就是堅持創(chuàng)作。網(wǎng)絡作家每天都讓讀者看到自己，把核心用戶牢牢黏住，其關(guān)注曲線是穩(wěn)定的。

靠筆耕不輟來維持影響力的他，急需外援為自己在商業(yè)世界開疆拓土。多年的“大哥”盛大文學自然當仁不讓。唐家三少曾在多個場合強調(diào)，希望盛大文學運作自己所有版權(quán)，做自己的投資人和經(jīng)紀人。

現(xiàn)實卻差強人意。侯小強擔任盛大文學CEO期間，在其運作下，唐家三少進了“作協(xié)”，申請過“吉尼斯”（連續(xù)100個月不斷更），社會地位突飛猛進，商業(yè)價值則未能達到預期。

像盛大這樣以游戲起家的公司，旗下作家的游戲價值卻是通過其個人“湊份子”成立的小公司、買來的成品游戲才得以顯現(xiàn)，著實令人疑惑。

“他自己做不了，那怎么辦？”唐家三少沉吟半晌，“盛大也錯過了很多機會。”

不過，三少大量的游戲版權(quán)、電影版權(quán)還是掌握在盛大手里。

“有一些還沒開發(fā)，有一些被他們賤賣掉了?！督^世唐門》被他們白菜價給賣了，當時我全不知情。他們也后悔了，雖然那時我的游戲還沒火起來，但賣得也忒便宜了。”對這位共事多年的“大哥”，唐家三少頗有怨言。

“只要能做的和我自己做差不多，甚至略差一點，我就可以很省心，專心創(chuàng)作。但目前看，他們暫時還沒做到。我們還有一年多的合同，希望可以盡量做得更好。”

換個“大哥”會好嗎？午飯時間，唐家三少對百度旗下縱橫中文網(wǎng)主編逗趣，“趕緊來挖我啊，我快到期了。”

出走盛大加盟騰訊的現(xiàn)任騰訊文學CEO吳文輝緊鑼密鼓的“挖角”計劃更令人關(guān)注。據(jù)唐家三少透露，包括騰訊在內(nèi)的多家公司都在和自己接觸，與騰訊尚未談及具體合約。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪內(nèi)容資源之勢愈演愈烈。作為“資源”，三少認為，盛大文學的未來暫不明朗，但即使“賣身”，對寫手也只有好處，因為出得起錢的主顧必然有心思做大投入。騰訊的資源好過百度，但公司大分支多，還要看具體投入。

“我和吳文輝是很好的朋友。他們的團隊在網(wǎng)絡文學做了十幾年，經(jīng)驗豐富。但想讓我動心，也不是那么容易。”三少強調(diào)，錢不是重點，關(guān)鍵是資源，尤其是游戲和影視資源。

打通網(wǎng)絡文學全產(chǎn)業(yè)鏈，唐家三少的突破點在游戲，最大的痛點則在影視。

縱觀網(wǎng)絡文學影視改編，女性向文學是主流。“一劇兩星”后，電視劇改編之路更是難上加難。男性向文學試圖走電影大片之路，但尚缺少成功范例?！豆泶禑簟?、《盜墓筆記》改編電影的消息多年頻傳，版權(quán)幾易其手，今年終于有些眉目。不過要展現(xiàn)偷墳掘墓題材，想必也會多受掣肘。

“影視周期很長，我們還在嘗試。其實不是投資者謹慎，不缺錢，我的版權(quán)當時有四五家公司在搶。我最擔心的還是工業(yè)水準能否拍出那個效果。”唐家三少透露，《斗羅大陸》電影預計投資2億。盡管讀者更期待動畫電影，但他還是想拍真人的，因為“真人的影響力大”，他把J·K·羅琳當做自己的目標。

要達成如此宏愿，唐家三少還缺兩人。“一個是評論家，一個是經(jīng)紀人。評論家實現(xiàn)價值，經(jīng)紀人實現(xiàn)利益。”他認為，現(xiàn)在文學圈最缺的就是經(jīng)紀人。

“他能運營自己，但不能運營公司。”唐家三少多年的編輯、朋友說。