業(yè)內(nèi)知道，蘋果一向以所謂創(chuàng)新來獲得比對手產(chǎn)品（例如智能手機(jī)和平板電腦）更高的溢價來獲得更多的營收和利潤。不過，今年蘋果新iPhone6的發(fā)布，尤其是其16GB版本的保留及32GB版本的取消，開始讓業(yè)內(nèi)注意到蘋果創(chuàng)新之外的盈利手段。

近日，市場調(diào)研公司Above Avalon發(fā)布的最新報告顯示，蘋果保留16G入門級iPhone6，將讓蘋果在2015年多賺30億美元。這份報告暗示，蘋果保留16GB 版iPhone6的原因是想讓更多的iOS用戶在下次買新手機(jī)時，選擇64GB版本iPhone，而更高存儲容量的iPhone會讓蘋果賺到更多的錢。

看來問題的關(guān)鍵是在閃存容量的差異上。

其實(shí)早在2012年iPhone4S發(fā)布之時，市場研究機(jī)構(gòu)Bernstein Research的研究就發(fā)現(xiàn)，iPhone 4S的 NAND閃存可以讓蘋果大賺。該研究機(jī)構(gòu)稱，蘋果當(dāng)時以每GB約0.67美元的價格購買NAND閃存，并由此算出16GB閃存采購成本僅為10.72美元。iPhone 4S的32GB版僅比16GB版多16GB閃存，蘋果為此僅多支付了10.72美元的成本，而用戶在購買32GB版本的iPhone45S時，則需要比16GB版本的iPhone4S多付出100美元。

那么到了今天，這種成本上的差距勢必進(jìn)一步縮小，即蘋果在閃存容量間的成本差進(jìn)一步縮小，甚至趨近于零。這也為何業(yè)內(nèi)得出對于蘋果而言，64GB和128GB閃存的成本，并不比一年前的32GB和64GB的閃存成本高，而2014年的32GB閃存應(yīng)該與去年的16GB閃存成本相同的結(jié)論。

值得注意的是，這種成本的無差異，并沒有反映到用戶實(shí)際購買的iPhone中，即目前iPhone6的定價依舊是按照16GB、64GB和128GB閃存不同而遞增100美元來銷售。

到這里，如果業(yè)內(nèi)只是單純地認(rèn)為蘋果僅是通過iPhone使用的不同容量閃存間的無成本差（或者說成本差極?。┑膬r格差來賺取利潤的話，對于用戶未免過于暴力和單一，因?yàn)閷τ谔O果來說，站在用戶的角度，它需要的是要把事情做得順理成章，符合邏輯才行。

這就不得不引用哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Sendhil Mullainathan發(fā)布的近期對于蘋果iPhone的一些研究。即其利用來自Google Trends的數(shù)據(jù)為蘋果iPhone和三星Galaxy分別制作了圖表，發(fā)現(xiàn)每當(dāng)蘋果發(fā)布新機(jī)的時候，用戶搜索”iPhone slow”的頻率達(dá)到峰值，其他時間則都會下降；而三星的情況則完全不同，用戶搜索”Galaxy slow”的頻率雖然也呈逐年上升的趨勢，但跟發(fā)不發(fā)新機(jī)不存在任何關(guān)系。

雖然Mullainathan在新機(jī)發(fā)布、OS碎片化及其他可能影響老款手機(jī)性能的問題上并沒有談及iOS和Android這兩大系統(tǒng)的區(qū)別，但是他指出，蘋果擁有動力（提升智能手機(jī)銷量）和方法（控制OS）來達(dá)到降低iOS在老款機(jī)型上的性能，而這是谷歌和三星所不具備的。因?yàn)榍罢呷鄙賱恿?，后者缺少方法。與此同時，Mullainathan表示，當(dāng)用戶抱怨設(shè)備運(yùn)行速度變慢時，碎片化并沒有產(chǎn)生一個對稱的結(jié)果。即只有18%的Android用戶在使用最新的操作系統(tǒng)，而這個數(shù)值在iPhone用戶中卻達(dá)到了90%，但新系統(tǒng)運(yùn)行速度變慢這一問題卻是iPhone用戶遇到最多的。

不知業(yè)內(nèi)看了Mullainathan的研究有何感想？盡管Mullainathan并沒有得出蘋果在利用自己封閉生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢來故意降低老款iPhone的性能和體驗(yàn)以間接刺激用戶更換新iPhone的結(jié)論，但聯(lián)想到蘋果iPhone的發(fā)布規(guī)律，即在新iPhone發(fā)布前，一般是新的iOS系統(tǒng)先行更新和推出，之后便是舊有iPhone用戶手機(jī)性能及體驗(yàn)的下降。

這種情況在今年iOS8的發(fā)布上體現(xiàn)得尤為明顯，而最典型的表現(xiàn)就是占據(jù)過多的手機(jī)存儲空間，尤其是對于低閃存版本的iPhone用戶來說，升級iOS8之后，所?？臻g更是緊張，更為關(guān)鍵的是，蘋果iPhone用戶相對于Android用戶來說更愿意購買和下載應(yīng)用程序。

據(jù)美國市場研究公司Net Applications的最新報告顯示，盡管Android的智能手機(jī)市場出貨量份額高達(dá)85%，iOS僅為11.9%，但這兩大平臺在使用量方面的份額卻基本相當(dāng)，同時表明Android用戶的平均手機(jī)使用量僅為iOS的1/7。

在此，我們是否可以認(rèn)為，蘋果正在有心或者無意間利用蘋果用戶對于蘋果生態(tài)系統(tǒng)(包括操作系統(tǒng)的及時升級和應(yīng)用的使用)的粘性和熱衷，自己也在利用生態(tài)系統(tǒng)的升級刺激用戶心甘情愿地購買新的或者閃存容量更大的iPhone呢？

這里我們不妨看一組統(tǒng)計，蘋果新的iPhone 6在上市18天內(nèi)，iPhone6和6 Plus的總量已經(jīng)超過 iPhone 總使用量的 5%，是iPhone 5S 和5C同期銷量的兩倍。而蘋果在9月21日公布的官方 iOS 普及率數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時已經(jīng)有46%用戶升級至iOS 8。這兩組前后數(shù)據(jù)的對比，雖然我們不能確定究竟是有多少原iPhone用戶是在升級到iOS 8后發(fā)現(xiàn)性能和應(yīng)用體驗(yàn)下降而直接用新的iPhone6或iPhone6 Plus替換掉了舊的iPhone。但只用巧合來形容，也未免太過牽強(qiáng)。

需要補(bǔ)充的是，在有關(guān)iPhone用戶為何更熱衷購買應(yīng)用的相關(guān)分析認(rèn)為，重要的原因之一是，iPhone手機(jī)的ASP（平均價格）基本在650美元以上，而Android手機(jī)的ASP僅為276美元，而隨著近年來谷歌不斷推動低端入門機(jī)型的發(fā)展，平均價格在未來還將持續(xù)下降。手機(jī)本身的降價雖然刺激了消費(fèi)者對于手機(jī)的選購熱情，但是在這個價格區(qū)間的用戶很難再為應(yīng)用支付額外的費(fèi)用，他們更喜歡于含有廣告的免費(fèi)版本或者非常低廉的付費(fèi)應(yīng)用。其實(shí)這種現(xiàn)象用中國的一句俗話就非常好理解了：買得起馬還配不起銨嗎？而這正是蘋果希望用戶形成的慣性認(rèn)識。而這種慣性認(rèn)識的形成，又為其日后生態(tài)系統(tǒng)和應(yīng)用的升級而讓用戶繼續(xù)購買新的iPhone和應(yīng)用形成了在用戶看來合乎消費(fèi)邏輯的正循環(huán)。

談到系統(tǒng)和應(yīng)用的升級，蘋果公司近日通過其開發(fā)者網(wǎng)站宣布，2015年2月起，所有iOS軟件必須用最新的iOS 8 SDK編譯，并要支持64位技術(shù)?？磥硖O果除了在系統(tǒng)上，在應(yīng)用上也要施加用戶更換新iPhone的壓力，畢竟升級到64位應(yīng)用之后，除了iPhone5S和新近發(fā)布的iPhone6及iPhone6 Plus外，之前的iPhone用戶恐怕又會出現(xiàn)性能和體驗(yàn)下降的困惑了。而惟一徹底的解決之道就是購買新的iPhone。

至此，我們是否認(rèn)為，除了所謂創(chuàng)新之外，蘋果利用用戶的粘性及對其品牌的忠誠度，以封閉生態(tài)系統(tǒng)升級、硬件（例如閃存）成本無差異（或者說差異很?。┑鹊哪跖浜隙層脩粜母是樵纲徺I新iPhone的非典型創(chuàng)新的盈利邏輯（被用戶接受）已經(jīng)形成且形成另一種獲利呢？